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金融業精準營銷

課程背景：
營銷作為企業在市場中生存壯大(da)必不(bu)可(ke)少的(de)(de)職能模(mo)塊，一直(zhi)以來都(dou)聚集了足夠(gou)的(de)(de)關注度(du)。在移(yi)動互聯(lian)網、云計算、物聯(lian)網以及大(da)數據發(fa)展速度(du)日益迅(xun)速的(de)(de)今天，不(bu)少傳(chuan)統金融企業面對一些(xie)新興營銷模(mo)式(shi)所感受到的(de)(de)迷茫不(bu)解，對傳(chuan)統渠道/門店(dian)管理和費(fei)用控制的(de)(de)力(li)不(bu)從心，對消費(fei)模(mo)式(shi)變(bian)化以及忠誠度(du)的(de)(de)陳舊觀(guan)念……都(dou)促使我們必須對傳(chuan)統經(jing)典營銷模(mo)型進(jin)行(xing)深度(du)思考和科(ke)學創新，以滿足眾多金融企業在營銷模(mo)式(shi)和經(jing)營策略方面的(de)(de)急切需要(yao)。

課程收益：
互聯網數字化時代的金融業營銷環境有了什么極為顯著的變化？
為什么金融營銷費用高高在上，而營銷效果卻時常乏力？
營銷工作只是“拍腦袋想創意”么？其關鍵策略與方法是什么？
為什么說“工具化落地+精準化衡量”是檢驗營銷效果的真正標尺？
清晰透視數字化時代的“變與不變”，獲得數字化營銷的完整策略、方法和工具
集(ji)中分析*的金融營銷(xiao)成功案例(li)，生動而直接地獲(huo)取可學習移植的高(gao)營養(yang)收獲(huo)“知識講授+教練引導+行動學習”，旨在學習成果與工作成效的無(wu)縫連接

課程對(dui)象：金融業管理層與(yu)中高層、營(ying)銷/銷售職能相(xiang)關團(tuan)隊(dui)全員、各(ge)職能團(tuan)隊(dui)核心成(cheng)員

課程大綱/要點：
第一部分：互聯網大勢，傳統企業何去何從？ 
一、顛覆，無處不在（為什么轉型） 
1、看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的 
2、看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統企業 
3、顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人 
4、傳統商業4大失效現象 
5、BAT等互聯網巨頭的跨界邏輯 
二、移動互聯網的顛覆邏輯（誰需要轉型） 
1、移動互聯網技術特征和本質 
2、什么樣的行業容易被跨界顛覆？
3、什么類型的企業容易被跨界顛覆？ 
4、你的企業離被顛覆還有多遠？ 
5、天變了，人變了，道亦要變！ 
三、傳統企業的互聯網轉型路徑（怎么樣轉型） 
1、傳統企業互聯網化四大誤區 
2、傳統企業互聯網轉型四重境界 
3、傳統企業互聯網轉型是一把手工程 
4、傳統企業互聯網轉型的三個殺手锏 
5、BAT等互聯網巨頭的戰略布局，對傳統企業意味著什么？ 
6、傳(chuan)統企(qi)業互聯網(wang)轉型的(de)節奏與火(huo)候 

第二部分：轉型兵法（1）——商業模式創新 
一、產品售賣→用戶運營
1、小米為什么是一家互聯網公司？ 
2、免費是為了更好的收費 
3、羊毛出在狗身上 
4、產品公司VS平臺公司 
5、如何發育生態型組織
實戰演練：重新定位你的盈利模式 
二、資源導向→數據驅動 
1、互聯網公司的商業模式解讀 
2、數據資產成為核心競爭力 
3、順豐的跨界顛覆 
4、傳統企業如何應對跨界競爭、構建護城河？ 
實戰演練：重新定義你的核心競爭力 
三、社群商業 
1、媒體：一切產業皆媒體 
2、社群：一切環節皆體驗 
3、商業：一切行為皆數據 
4、傳統企業互聯網化商業模式地圖 
實(shi)戰演練(lian)：重新設計你(ni)的商業模式 

第三部分：轉型兵法（2）——運營模式創新
一、以體驗為核心產品體系重建 
1、簡約，少即是多 
2、*，讓用戶尖叫 
3、迭代，好產品是運營出來的 
實戰演練：打造一款讓用戶尖叫的產品 
二、以口碑為核心品牌打法重塑 
1、內容即廣告 
2、關系即渠道 
3、互動即傳播 
實戰演練：新品上市社會化營銷策劃 
三、以數據為核心的O2O運營模式重構 
1、O2O的本質，就是商務電子化和運營數據化 
2、O2O三大平臺建設 
4、凡是不以沉淀數據為目標的O2O都是耍流氓 
5、消費品及零售行業O2O案例解析 
6、服務行業O2O案例解析 
7、O2O模式下的利益重新分配 
實戰演練(lian)：為你的企業(ye)設計O2O運(yun)營模(mo)式 

第四部分：轉型兵法（3）——管理模式創新 
一、以用戶為中心的組織設計 
1、傳統管理的三大挑戰 
2、扁平化：打通決策鏈 
3、平臺化：打通內部利益鏈 
4、生態化：打通外部利益鏈 
實戰演練：設計你的互聯網化組織 
二、以效率為核心的管理方式 
1、人人都是產品經理 
2、自組織如何落地 
3、移動互聯情境下的協作方式 
4、社會化協作的5個有效工具
實戰演練：利用社會化網絡做一次眾包活動 
三、以人性為核心的激勵機制 
1、沒有認同，就沒有合同 
2、如何發育互聯網創新人才隊伍 
3、從壓力管理到動力管理 
4、文化是做出來的，不是設計出來的 
實戰演練：為企業的互聯網創新團隊，設計非物質獎勵方式 
四、傳統企業組織變革核心問題 
1、企業家思維轉換后，如何推動整個組織變革？ 
2、不同行業、不同規模的企業如何把握組織變革節奏？ 
3、互聯網(wang)業務，是體內孵化還是體外創新？ 

第五部分：營銷兵法——微營銷四步*成交法 
1、不同類型企業的微信平臺該如何定位？ 
2、微信是一種戰略思考 
3、微信實戰技巧 
4、微信營銷四步*成交(jiao)方法 

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