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營銷團隊塑造課程

課程大綱
專題一、營銷要團隊作戰不是單打獨斗的活兒
營銷人員睜眼看世界
創業型高效能營銷團隊三大信仰：
——鷹雁團隊精神
——獅虎團隊意識
——狼性團隊作風
怎樣擺脫銷售人員面臨的八大困境
怎樣認識傳統銷售的十大誤區
創業團隊十敗VS創業團隊十勝
團隊建設常見的8種病態
團隊建設常見的4種陷阱
團隊建設中存在的5大問題
團隊領導易犯的十大錯誤
團隊面臨的7大挑戰
打工型(xing)員工VS創業型(xing)員工

專題二、升級之路成交之道
銷售升級，從銷售1.0至銷售3.0之路
銷售不是做買賣，為什么？賣VS幫
銷售VS采購
銷售高手的六種思維模式
洞察客戶的八大購買心理訴求
探析客戶深層需求
薄利多銷VS厚利暢銷
高價值客戶vs客戶認知
讓客(ke)戶關系創造價值

專題三、營銷中的商道謀略和團隊鍛造
商道是營銷之“本”，商道是營銷之“源”，商道是營銷之“根”。
營銷中的王道與霸道
商道VS戰道
商道“五圣公”的營銷之道
晉商、徽商、浙商及猶太人的營銷之道
團隊VS團伙VS群體
團隊行為曲線解析
團隊建設5力模型
高效團隊8大特征
團隊激勵8大手段
解析80/90后共性特質
巧妙布置高難度工作，確保下屬樂于接受
團隊成員十大成熟素質VS十大失敗行為
如何正確對待團隊成員錯誤
石墨VS鉆石

專題四、向毛澤東學營銷
星星之火，可以燎原
沒有調查，沒有發言權
集中優勢兵力，打殲滅戰，各個殲滅敵
戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人
敵進我退在戰爭中學習戰爭
戰略思想要長久戰術策略要常變
團結一切可以團結的力量從群眾中來到群眾中去
農村包圍城市不打無準備之仗
跟毛澤東學帶隊伍和團隊建設
向紅軍一樣崛起
規劃愿景、明確使命、統一目標
以人為營營銷團隊塑造課程營銷團隊塑造課程團隊塑造課程本，群眾路線
定規矩，成方圓
“老三篇”中的團隊精神能量
偉人領導統御(yu)之道

專題五、孫子兵法與八大商戰韜略
《孫子兵法》是營銷者的第一本教科書。
兵法中的“勢道”與商道
孫子兵法VS辯證法
孫子九變VS權變理論
孫子兵法之詭道十八招
從攻心到攻城的商戰全勝策略
未雨綢繆危機管理
孫子兵法VS商海無間道
關愛下屬愛兵如子
專題五、中國式營銷營銷要接“地氣”
中西文化對營銷的影響力
中國式營銷VS中國式管理
客戶是衣食父母
營銷實戰中的大智慧和小聰明
中國式營銷的價值觀
情、理、法VS法、理、情
中國式消費心理特征
野蠻生長VS勝者為王
價格(ge)戰打出銷量銷量鑄就強勢(shi)品牌(pai)

專題六、做營銷，市場切分最重要
市場切分是前提營銷定位是關鍵
同市場切分相關的六大問題
當前企業面臨的六大機遇
市場切分的五大依據
市場切分的三大誤區
賣不同、買差異才能造就偉大的企業
透視消費者購買行為，進入消費者心智
市場競爭戰略和工具分析
企業(ye)市場地位和競爭策(ce)略(lve)

專題七、營銷定位
定位是決定企業成敗的首要因素
品牌定位以弱擊強野蠻生長
定位實現的五大功能
市場定位三要素
市場定位中常見的五大誤區
營銷定位的十大方略
營銷定位中最神奇的對比效應
運用優勢─利益策略創造客戶價值
價值VS價格
價值(zhi)創(chuang)造源于客戶的投(tou)訴

專題八、獅虎營銷團隊開拓市場所向披靡
認識獅虎營銷團隊
鍛造獅虎營銷團隊
獅虎營銷團隊管理
野外作戰的營銷團隊
營銷經理和營銷教練
營銷教練的訓練
為什么銷售人員需要專業的訓練
訓練項目和訓練目標
營銷訓練方法
專業銷售技能訓練
營(ying)銷業務實戰訓練

專題九、營銷勝戰十二大修煉
有趣VS無趣
知識VS智慧
自信VS相貌
想象成功場景自我增加動力
善于變通VS頑固不化
心態VS技巧
銷售中的望?聞?問?切
面子VS里子
認同VS異議
價值VS價格
通俗VS專業
用(yong)“Yes”問題“秒殺”的絕招

專題十、咨詢式營銷VS顧問式營銷
認識咨詢式營銷
關于銷售類型
提高利潤VS降低成本
咨詢式營銷VS傳統式營銷
營銷咨詢師的思維方式基本素質和要求
比客戶更了解客戶
滲透進客戶的管理層
合作伙伴VS非合作伙伴
營銷咨詢師的氣場效應
如何與客戶談論競爭對手
高檔(dang)產品(pin)VS中檔(dang)產品(pin)VS低端產品(pin)

專題十一、大客戶營銷勝戰方略
大客戶想要什么？
全方位透析大客戶
高效開發大客戶，高價成交大訂單
掌握溝通規律，洞悉客戶心理
渠道大客戶企業的財源活水
客戶關系管理
俘獲客戶VS親近客戶
創造再訪客戶的十大機會和理由
高效成交的八種利器
永遠(yuan)等客(ke)戶(hu)先掛(gua)電話

專題十二、商務談判致勝方略
誰可以上談判桌這一點很重要
切記不要接受對方的第一次報價
不要“裝大”“請示領導”是高招
黑臉VS白臉
高開低走勢如破竹
這樣讓步最有效
鉤聯策略不做無謂的讓步
螞蟻啃骨頭與蠶食策略
如何激活談判僵局
合(he)同起草暗藏玄(xuan)機

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