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業績(ji)倍增(zeng)之實戰銷售策略

課程背景：
有的客戶關系粘性差，高層客戶關系薄弱？如何辦？
銷售員所遇到的客戶，經常是麻煩問題一大堆？  如何辦？
銷售人員跟進客戶兩三年，口水都說干了，就是一直無法達成合作？  怎么辦？
公司開發的都是小客戶，開發不出優質客戶？ 如何辦？
銷售人員每次找領導，總是想給客戶申請降價，給客戶正確資源？如何辦？
每次銷售會議，員工總是找很多公司和產品的原因，導致產品賣不好？如何辦？
有的銷售員很努力、很辛苦，但就是一直出不了業績？到底是哪里做錯了？
有的客戶明明有產品需求，也有選擇我們合作的意向，但最終還是選擇你的競爭對手？原因到底在哪？
為什么有的業務員整天抱怨公司營銷體系不健全、抱怨產品沒有競爭優勢，
同樣的產品，有的業務員業績翻倍，銷售直線上升，他們之間的區別到底是什么？
有些營銷人員缺乏溝通談判技巧而白白錯失市場機會？ 如何辦？
銷售人員缺乏談判的基本素質和技能，而讓自己處于談判的被動地位？  怎么辦？               
因為(wei)談判經驗不足，而讓自己遭受冷(leng)落，以致該獲(huo)得(de)的權(quan)利(li)而沒有(you)得(de)到？ 怎(zen)么(me)辦(ban)？ 

以上問題你也許正在困惑，但是這些問題，其他的團隊已經解決，答案就在下面的課程中
課程特色：實戰和落地，聽完課程帶工具回去，立刻運用
落地一： 每個章節老師都讓學員現場萃取落地工具
落地二： 課程中間學會結合自己問題總結自己的表格，工具，話術
落地三： 課后學員回去分工整理出落地的銷售工作指導手冊
落地四： 銷售工作手冊強化學習和運用
課程對象：銷售團隊相關人員
課程時間：2天

課程大綱：
第一部分：2023年業績倍增的增長發力點
業績增長點之新產品
業績增長點之新渠道和客戶
業績增長點之市場區域
業績增長點之市場質量
業績增長點之內部服務優化
業績增長點之樣板市場的培養
業績增長點之團隊管理執行力
業績增長點之客戶管理精細化
業績增長點之會議營銷和活動
業績增長點之加強市場基本功
業績增長點之價格體系維護
業績增長點之知己知彼向競品要銷量
業績增長點之激活團隊
課程現場(chang)落地：你的業績增長點在哪里(li)？預計增加(jia)業績？

第二部分：實戰落地銷售策略和工具
實戰銷售策略一：新客戶開發與拜訪
誰是新客戶？
新客戶在哪里？
新客戶的關鍵特征
新客戶開發的流程分析
新客戶拜訪前的準備
新客戶拜訪的技巧
新客戶拜訪開場技巧
新客戶拜訪的策略
新客戶顧問式銷售應具備的咨詢能力
課(ke)程現場落(luo)地提煉：梳理出自(zi)己公司的優質客戶(hu)標準

實戰銷售策略二：客戶的行為處事風格與應對策略
八種客戶的行為處事風格類型和特征
如何與不同行為處事風格的客戶打交道
雙人舞----如何與客戶保持一致
如何說服一把手？
優質大客戶的決策流程和決策層次

實戰銷售策略三：快速打開話題和建立信賴感的十大方法
1：相同背景法
2：熟人法
3：好消息，好建議法
4：贊美法
5：重點印象法
6：禮品法
7：客戶需求回訪法
8：促銷法
9：未接來電法
10：重要事情法
課程(cheng)現場(chang)落地提煉：現場(chang)寫出自己公(gong)司的方法

實戰銷售策略四：深挖客戶需求的*策略
客戶需求的五個維度
準確挖掘客戶需求的十句秘訣
如何問出客戶的內心真實需求
*的實際運用技巧
客戶說：我們有固定的合作伙伴，如何破解？
客戶說：我們用價格便宜的產品，如何破解？
客戶說：我們暫時不用，不考慮，如何破解？
課程現場(chang)落(luo)地提煉：*策略(lve)開發困難客戶的話術

實戰銷售策略五：客戶內部的采購關聯人員的開發策略
搞清楚客戶的內部的身份定位以及營銷應對策略：
誰是決策者；
誰是使用者；
誰是技術把關者；
誰是教練；
決策者的營銷應對策略
使用者的營銷應對策略
技術把關者的營銷應對策略
教練的營銷應對策略
案例分析: 姚*的(de)客戶開(kai)發失誤

實戰銷售策略六：產品價值塑造為客戶定制解決方案
介紹產品自己都有購買的沖動
對產品的熟悉要做到如數家珍
塑造產品價值遠大于產品介紹
一開始就介紹產品*的好處
講故事對客戶來說最有說服力
讓客戶有參與感的體驗式營銷
塑造產品價值的FABEDS工具
不賣產品賣解決方案的思路
一分鐘介紹產品專業話術設計
課(ke)程現(xian)場落地提煉：我(wo)們自己公司產品(pin)的FABEDS話(hua)術

實戰銷售策略七：客戶抗拒處理策略和拒絕場景應對話術
客戶拒絕的幾個原因
銷售人員導致的拒絕
客戶自身導致的拒絕
客戶拒絕的顯性需求和隱性需求
異議處理的方法
抗拒點1：我再考慮一下
抗拒點2：我沒時間，太忙了
抗拒點3：我感覺你們價格太貴了
抗拒點4：暫時不需要，不感興趣
抗拒點5：需要時和你聯系
抗拒點6：之前用過，感覺一般
抗拒點7：你們在優惠一些
抗拒點8：別的公司產品比你們好
抗拒點9：我沒有那么多的預算
抗拒點10：我要和XXX商量一下
抗拒點11：客戶說我不是負責人，我做不了主
課程現場落地提煉：寫出自(zi)己常(chang)見客戶抗拒點應對話術

實戰銷售策略八：一劍封喉---無處不在的成交策略
成交客戶的時機
客戶見證成交法；   高開低走成交法；
饑餓營銷成交法；   上門服務成交法；
多次嘗試成交法；   利弊分析成交法；
專家權威成交法；
選擇型成交法；     挖痛苦成交法；
零風險成交法；     定金成交法；
贊美成交法；       捆綁成交法；
體驗成交法；       好處成交法；
贈品成交法；       嘗試成交法；
課程現場落(luo)地提煉：自己公司的成交策略落(luo)地運(yun)用工(gong)具

實戰銷售策略九：超越同行的創新營銷絕技
場景營銷；娛樂營銷；拒絕營銷； 
價格營銷；堆積營銷；方案營銷；
感動營銷；見證營銷；風險營銷；
時間(jian)營銷；頻率營銷；痛點營銷；

實戰銷售策略十：深度客戶關系管理和感動營銷
客戶服務的方法
獲取轉介紹
影響客戶忠誠的因素分析
建立與客戶的溝通體系
感動營銷的*時機
客戶接待的關鍵流程
課程現場落地提煉：
1：感動客戶的落地操作方法
2：客戶到公司參觀的標準化流程(cheng)

業績倍增之實戰銷(xiao)售策略(lve)