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課程背景：
普惠金融戰略是關乎銀行未來可持續經營的大事，是推動銀行發展的重要客戶依托，也是讓我們盡快結束在“灰犀牛”背上狂歡的重要抓手。  黨*提出普惠金融戰略，就是在新時代背景下應對市場新形勢、新變化，為改善金融供給過度集中于大企業、國有企業、政府項目、房地產領域的結構性失衡，經過反復論證做出的重大創新舉措。
   面(mian)對(dui)突如其來的(de)(de)(de)(de)新(xin)型冠狀病毒，給我們的(de)(de)(de)(de)生活和(he)工(gong)作造成了巨大(da)的(de)(de)(de)(de)困(kun)擾(rao)，銀(yin)(yin)行(xing)業(ye)也面(mian)臨著來自方方面(mian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)壓力(li)(li)，國(guo)內銀(yin)(yin)行(xing)經營所面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)市場環(huan)境(jing)也逐漸(jian)發(fa)生變化(hua)，“危”與(yu)“機”并存(cun)。國(guo)內銀(yin)(yin)行(xing)需把握發(fa)展(zhan)機遇，秉(bing)承“藍海(hai)戰略(lve)”思(si)想(xiang)，積(ji)極實施變革與(yu)轉型，提(ti)高核心競爭力(li)(li)。普惠(hui)金(jin)融中小企(qi)(qi)業(ye)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是銀(yin)(yin)行(xing)的(de)(de)(de)(de)重要利潤源泉(quan)，如何(he)(he)(he)提(ti)升銀(yin)(yin)行(xing)對(dui)公客(ke)(ke)戶(hu)(hu)經理(li)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)攻關與(yu)協調能力(li)(li)，如何(he)(he)(he)避免與(yu)企(qi)(qi)業(ye)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)接(jie)觸中出現的(de)(de)(de)(de)技能誤(wu)區和(he)盲點，如何(he)(he)(he)使小企(qi)(qi)業(ye)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)貢獻大(da)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)價值(zhi)，如何(he)(he)(he)有效的(de)(de)(de)(de)培養出高質量的(de)(de)(de)(de)對(dui)公客(ke)(ke)戶(hu)(hu)經理(li)，是每個(ge)銀(yin)(yin)行(xing)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)經理(li)都在思(si)索(suo)和(he)關注的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，成為各家(jia)銀(yin)(yin)行(xing)面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)一大(da)難(nan)題。

課程收益：
——梳理(li)流程，建立長效營銷管理(li)機制，提升客戶經理(li)能力，讓(rang)客戶經理(li)勇敢走出去，敢開口、會營銷、有業績、可固化。

課程(cheng)對象：支行行長，客戶經(jing)理(li)

課程大綱
第一講：普惠金融營銷
1、中小企業危機面臨危機
2、銀行營銷模式的轉變
3、市場分析

第二講：普惠金融產品批量營銷模式
1、數據選客
2、金融科技
3、網點經營
4、平臺獲客
5、模式創新
6、創新推廣

第三講：普惠金融小微企業市場營銷策略
1、客戶挖掘
2、聯動營銷
3、網點營銷
4、保障措施
5、技能提升
6、客戶轉化

第四講：普惠金融小微企業精準營銷
1、宏觀分析pest
2、微觀分析波特五力
3、市場分析swot 
4、了解客戶
5、了解市場
6、了解同業

第五講：小微企業批量營銷6大方法
1、一圖
2、一庫
3、一主鏈
4、一圈
5、一鏈
6、一平臺
練習：普惠客戶挖掘的話術
案例分(fen)享：臺(tai)州銀行小(xiao)微貸款經驗

第六講：小企業業務網點營銷6部曲
視頻：巧營銷
1、找客戶
2、挖需求
3、配產品
4、講優勢
5、巧推薦
6、重維護
案例解析

第七講：普惠營銷技巧
1、短信營銷——發短信的5五種方法
2、電話營銷——陌生客代電話的溝通技巧
3、微信營銷——制定為微信經營好友添加
課程總回顧

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