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精準營銷模式課程

課程對象
營銷分管行長、部門經理(li)、支行長、網點負責人、客戶經理(li)等(deng)；

課程收益：
1.掌握客戶精準營銷的概念和精準營銷的內涵
2.掌握客戶精準營銷的策略構建流程與經營模式
3.掌握客戶分類分層的實施精準營銷的策略設計
4.延伸了服務營銷客戶的專業度，提高客戶滿意度
5.課(ke)后獲得(de)長(chang)(chang)期溝(gou)通交(jiao)流群(qun)、長(chang)(chang)期輔導方案剖析(xi)

課程大綱
引言：這不是一個為產品找客戶的市場競爭，而是一個為客戶找產品的創新時代；
第一講：精準營銷設計規劃的四種角色
一、市場領導者的角色
1.充分利用市場“第一位”的有利地位
2.創造一項新的規則模式，引領市場發展
案例分析：《招商銀行——因您而變》
二、市場挑戰爭的角色
1.差異化是阻擋市場領導者反擊的武器
2.差別化是挑戰市場領導者權威的褻瀆
案例分析：《泰隆商業銀行——服務小企業.服務未來》
三、市場追隨者的角色
1.以模仿市場領導者或挑戰者的行為，形成自己的特色
2.以整合市場領導者或挑戰者的模式，形成自己的品牌
案例分析：《中國郵政儲蓄銀行——進步.與您同步》
四、市場補缺者的角色
1.集中所有資源為該細分市場提供有特色專業的金融服務
2.填補市場空白或者區域情況而形成自己的特色經營模式
案例分析：《寧波(bo)通商銀(yin)行——商貿金融專業銀(yin)行》

第二講：顛覆傳統撒網式的產品聚焦
一、精定位【奪取消費者心智定位】
案例：中國“旗袍銀行”、“蜜蜂銀行”的定位聚焦
二、找痛點【困惑或急需要解決的問題】
案例：銀行卡客戶著急掛失，你改怎么辦?
三、配資源【資源是第一資本】
案例：“二胎貸”產品促成的萬億產業鏈整合
四、附產品【產品屬性不賺錢】
案例：如果王寶強買了信托……
五、梳賣點【產品擁有的*賣點】
案例：帶著榮譽去XX銀行申請貸款
六、強體驗【只有適是王道】
案例：招商銀行進入5.0智能理財時代
七、積點贊【把消費者變成營銷者】
案例：56個點贊帶來的千萬存款
八、口碑傳【大家好才是真的好】
案例：浦發(fa)銀(yin)行的最(zui)美80后

第三講：精準營銷策略構建的六個步驟
一、 網格——清晰劃分區域的運營性質
1.區域；定社群；定產業 ……
二、目標——精準細化目標的落地評估
1.建檔；攬儲；貸款；中收……
三、痛點——找準用戶的關注點與切入點
1.資源；渠道；技術；平臺……
四、癢點——抓住癢點運營感的沖動愉悅
1.貸了就賺了；僅此一次等 ……
五、點——精準定制社群產品的強體驗
1.滿足感；共分享；口碑傳……
六、爆點——聽媽媽講那正在發生的故事
1.鏈(lian)傳(chuan)播品牌故事；營銷(xiao)故事等(deng)……

第四講：精準營銷實施策略的九大模式
一、系統存量客戶的精準營銷模式
1.存量客戶的三大界限
2.升V行動模式——案例：XX銀行營業部升級1500位，攬儲4個億
3.清零行動模式——案例：一次清“0”行動激活了235家企業賬戶
二、網點流量客戶的精準營銷模式
1.流量客戶的三大關注點
2.瞬時營銷模式——案例：大堂經理一句話，換來1200萬存款
3.體驗營銷模式——案例：一個杯子為銀行帶來的十億流量價值
三、網點增量客戶的精準營銷模式
1.增量客戶的三種期望
2.附加值營銷模式——案例：一張6.8折的火鍋店的券搞定千萬級大客戶
3.特色產品營銷模式——案例：一張證書的價值‘帶著榮譽去貸款’
四、社區客戶的精準營銷模式
1.社區客戶的五類劃分
2.沙龍營銷模式——案例：江蘇銀行的百場理財沙龍進社區
3.社群營銷模式——案例：“女子銀行”撬動十億產業鏈
五、微小個體的精準營銷模式
1.小微企業九種需求解讀
2.渠道營銷策略——案例：“鄰里金融”搭載悅享商圈的化學反應
3.促銷營銷策略——案例：網點功能區的額外作用
六、企業客戶的精準營銷模式
1.企業的十一種煩惱
2.聚焦營銷模式——案例：某銀行的人脈眾籌，救活一家企業
3.共享營銷模式——案例：銀行送福利，讓企業員工流失率降低45%
七、群體的精準營銷模式
1.群體的三條路
2.創業邦的共享策略——案例：案例：咖啡銀行的百萬富翁
3.創智邦的投資策略——案例：銀行人與客戶“拍桌子”并不一定是壞事情
八、公職人員的精準營銷模式
1.公職人員的三大禁忌
2.專屬營銷模式——案例：教師節的“不等貸”禮物
3.政績營銷模式——案例：農行精準扶貧的三模式
九、新農商的精準營銷模式
1.新農商的五種職業
2.銀農營銷模式——案例：某銀行網點開始賣蔬菜豬肉
3.銀商營銷模式——案例：銜接異地商會的產業布局
課堂(tang)練習：各小組(zu)根(gen)據設(she)計(ji)規(gui)劃的四(si)種形(xing)式按照六個步驟去設(she)計(ji)九(jiu)個精準營銷模式

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