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營銷策略方法培訓

課程對象
支行長、網(wang)點(dian)(dian)負責人、客戶經(jing)理(li)(li)、理(li)(li)財經(jing)理(li)(li)、大堂(tang)經(jing)理(li)(li)、柜(ju)員(yuan)等與網(wang)點(dian)(dian)營銷相關人員(yuan)

課程背景：
隨著經濟全(quan)球化(hua)(hua)、網絡(luo)化(hua)(hua)、知(zhi)識經濟和(he)金(jin)融自由化(hua)(hua)浪潮(chao)的(de)到(dao)來(lai)，金(jin)融業正(zheng)醞釀一(yi)場有史以來(lai)最為深刻的(de)變革，傳(chuan)統的(de)金(jin)融業正(zheng)受到(dao)前所未有的(de)挑(tiao)戰(zhan)。能否適應這種挑(tiao)戰(zhan)，如何應對(dui)這種挑(tiao)戰(zhan)，這是銀行業必須面對(dui)的(de)主要問題。

課程收益：
1.用與時俱進的眼光看市場，掌握行業市場瞬息萬變
2.改變過去單一營銷方法，轉變營銷思路，改變營銷模式
3.用獨到的觀點解析市場，發現市場，定位市場等
4.如何從銀行業務差異化化經營轉型成差別化營銷
5.分析整體成交過程中如何與客戶建立聯系、滿足客戶需求、消除客戶異議
6.挖掘營銷員的銷售潛能，提升銷售人員的思維能力和表達能力
7.幫助銷售人員快速成交業績，構建自(zi)我營銷體系

課程大綱：
第一章：銀行業營銷現狀與危機
1.金融業格局正在快速變革
2.銀行業面臨的挑戰與危機
3.銀行業未來的發展方向與趨勢
4.銀行業營銷現狀解析
5.銀行業積極準備迎接市場挑戰
6.招商(shang)銀(yin)行(xing)與民生銀(yin)行(xing)的(de)影響(xiang)力構建（案(an)例）

第二章：以客戶為中心的營銷思路轉變
1.瞬時營銷：從熟視無睹到爭分奪秒
2.聯動營銷：從全員營銷走向協同營銷
3.思維營銷：從推銷營銷走向思維營銷
4.信息營銷：從產品營銷走向信息營銷
5.價值營銷：從指標營銷走向價值營銷
6.模式營銷：從經驗營銷走向品牌營銷
7.策略營銷(xiao)(xiao)：從差別(bie)化營銷(xiao)(xiao)走向差別(bie)化營銷(xiao)(xiao)

第三章：營銷策略構建之六脈神劍
1.第一劍：思考自己
2.第二劍：思考市場
3.第三劍：思考產品
4.第四劍：思考客戶
5.第五劍：思考價值
6.第六劍：思考策略

第四章：差別化營銷策略構建之八仙過海
1.金融產品差別化
2.客戶市場差別化
3.資源配置差別化
4.服務手段差別化
5.營銷流程差別化
6.客戶價值差別化
7.營銷層次差別化
8.售后服務差別化

第五章：品牌式營銷策略構建之六出奇計
1.你把什么賣給了客戶，是信譽還是品牌？
2.銷售常見四大理念誤區
3.貴金屬品牌式營銷策略構建
4.銀行卡品牌式營銷策略構建
5.個人理財品牌式營銷策略構建
6.公司業務品牌式營銷策略構建
7.貸款產品品牌式營銷策略構建
8.電子銀(yin)行產品品牌式(shi)營銷策略構建

第六章：營銷促成技巧之馬到成功
1.請求成交促成法
2.體驗營銷促成法
3.步步為營促成法
4.適度讓步促成法
5.利弊分析促成法
6.假設成交促成法
7.暗度陳倉促成法
8.價值維護促成法

營銷策略方法培訓