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品牌媒體營銷培訓

【培訓對象】
董事長、總(zong)經(jing)理(li)、營銷(xiao)總(zong)監、分公司(si)經(jing)理(li)、大區經(jing)理(li)等渴望提升營銷(xiao)智(zhi)慧的經(jing)理(li)人

【培訓大綱】
1、統一企業中、高層管理人員對于品牌戰略概念的理解，開拓思路，有效分析銷售機會和競爭優勢
2、了解品牌管理典范企業的品牌管理模式與經驗，梳理品牌戰略管理的內容、品牌核心價值、品牌定位等相關概念，明確建立新形勢下的營銷戰略
3、有效提升銷售團隊行銷技能，辨別與選擇優質客戶，建立雙贏銷售策略和行動計劃，洞悉客戶需求，建立有效與優質客戶溝通渠道
4、掌握媒體傳播、危機公關技巧，提升品牌形象
第一部分、創新營銷戰略
1、理念創新與藍海戰略
2、如何創新企業贏利模式
3、市場營銷戰略與競爭優勢建立
4、如何不戰而屈人之兵
第二部分、實戰營銷策劃與演練
1、制定營銷戰略
2、建立營銷組織
3、管理營銷渠道和營銷計劃控制
4、競爭策略選擇和基本財務技能
第三部分、孫子謀略與創新營銷
1、孫子兵法的*魅力
2、孫子兵法對古今中外創新營銷的直接影響
3、孫子謀略思想與創新營銷藝術
4、孫子兵法與市場競爭
第四部分、品牌運作與媒體傳播
一、品牌4S戰略 -- 快速高效構建強勢品牌
1、差異表達：成功品牌的核心運作
2、產品表達：成功運作品牌的關鍵
3、位次表達：高端品牌成功的關鍵
4、關系人表達：如何建立強勢品牌
二、品牌創新與營銷策劃
1、如何全球化思維且本土化依托
2、核心產品的運作規律
3、如何讓產品創新彰顯優勢
4、王道營銷
三、新媒體營銷與廣告策劃
1、長尾模式與網絡營銷
2、接觸點整合與植入式廣告
3、廣告、媒體優勢整合
4、成功營銷策劃案例分析
第五部分、打造高效營銷團隊
一、人才的選育留用
1、成為合格的領導人
2、甄選銷售之英
3、訓練銷售教練：做好教練
4、讓高手高飛與把人才留住
二、打造高績效的營銷團隊
1、人是企業*的動態資源
2、非人力資源經理管理的四大環節
3、十大人力資源實操技能
4、目標管理與績效考核實務
三、領導個人魅力提升
1、下屬為什么跟隨你
2、如何獲得上級賞識和信任
3、掌握教練的步驟和方法
4、通過領導藝術提升個人魅力
四、管理溝通與談判藝術
1、領導力與管理力相輔相成
2、協調沖突與情緒管理
3、談判要領
4、商務談判的成功案例與實務
第六部分、營銷渠道與通路
一、提升渠道與經銷商競爭格局
1、營銷渠道的競爭優勢和價值分析
2、渠道運作的誤區
3、中國分銷行業實例研究
4、如何讓經銷商傾心于自己的品牌
二、渠道與終端
1、如何選擇和設計渠道模式
2、分銷網絡規劃設計的精要
3、渠道驅動和沖突的解決
4、促銷策略在終端
5、營銷組織的設計與管理體系的設計
第七部分、營銷的財務管理
一、透徹掌握三大財務報表
二、讀懂財務報告
三、成本控制意識；強化現金流意識
四、提高資金運作效率 豐富的案例
第八部分、實戰營銷創新模式
一、有效客戶關系CRM管理
1、企業贏利新模式
2、企業CRM的整體概念
3、在中國成功客戶關系案例分析
4、案例分析和企業CRM前景展望
二、整合營銷傳播（IMC）
1、策略性整合營銷
2、廣告與促銷管理
3、營銷公關策略
4、利益攸關者關系管理
三、大客戶拓展策略
1、贏大客戶者贏市場
2、大客戶是企業營銷致勝的關鍵
3、大客戶營銷的最高法則是信任
4、商戰大客戶經典營銷案例解讀
5、大客戶與核心客戶管理
第九部分、危機攻關與媒體應對
1、媒體是把雙刃劍
2、積極的媒體關系管理
3、成功危機事件處理案例解析
4、危機公關實務問答
5、媒體管理 公關營銷雙贏策略
6、危機公關成功案例
第十部分、理論與戰略(lve)規劃(hua)

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