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中國企業培訓講師
云網 X營銷訓戰營
 
講師(shi):劉(liu)瑜(yu)娜 瀏覽次數:2613

課程(cheng)描述INTRODUCTION

· 大客戶經理

培訓講師:劉(liu)瑜娜(na)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

云業務銷售培訓

【培訓對象】
政企線客戶經理、集團客戶經理、重客經理等

【培訓大綱】
專題一、企業上云是大勢所趨
1、5G時代行業現狀和趨勢解析
2、什么是企業上云
3、企(qi)業上(shang)云(yun)能(neng)解決哪些問(wen)題

專題二、傳統電商發展式微,后勁不足
1.流量費用高、轉化效率低
2.用戶留存率低
3.大(da)電(dian)商能盈利,中小電(dian)商逐漸被邊緣化

專題三、移動云網小程序的5大優勢
1.平臺更加安全規范
2.成本低、門檻低
3.線上線下同時引流
4.用戶即用即走,減輕使用負擔
5.精準營銷:提高用戶黏性
6. 小程序在各行業的(de)銷售場(chang)景解析

專題四、互聯網時代企業辦公的變化
1.以客戶為導向、滿足個性化需求的管理模式
2.信息管理技術成為現代企業管理方式創新的趨勢
3.云辦公技術的不斷發展
4.移動云業務拓展的四大關鍵動作
5.如何找到移動的支點
6.如何拉長移動的杠桿
本模(mo)塊(kuai)重點:通(tong)信(xin)產品的(de)不斷迭代必將帶來巨大(da)的(de)商機和新興市場(chang),本章節的(de)授課目(mu)標是(shi)讓(rang)學員看(kan)到現(xian)今的(de)通(tong)信(xin)市場(chang)是(shi)以客戶(hu)需求的(de)轉(zhuan)變(bian)為變(bian)更(geng)方向的(de),需要我們為客戶(hu)提供(gong)更(geng)加有價(jia)值的(de)產品與(yu)服務(wu),通(tong)過思維(wei)的(de)打開(kai),重回“客戶(hu)為本”的(de)市場(chang)模(mo)式,讓(rang)政企(qi)客戶(hu)的(de)轉(zhuan)型(xing)與(yu)互(hu)聯網的(de)發展(zhan)同步。

下篇:云業務銷售技巧
專題一、云業務銷售的基本思路
1.正確的銷售觀念是云銷售的基礎
2.掌握精準提煉賣點的五個方法
3.創造需求才是根本
4.客戶關注的是如何通過云網小程序帶來運營提升
5.我們的銷售重點是整體運營建(jian)議及思路

專題二、重點行業分析
1.政務——行業發展趨勢,方案聚焦點和銷售
2.金融——公有云、私有云需求場景解析與供需方案
3.教育——公有云、私有云和視頻云的需求場景與供需方案
4.醫療——醫療影像云、區域醫療云和數字醫院場景解析和方案
5.工業能源——工業能源大數據場景、生產管理場景等場景解析和方案
6.黨政(zheng)軍等其他行業解析。

專題三、商機挖掘管理技巧
1. 云銷售的形象化講解,讓客戶瞬即清晰云是什么,能給他帶來什么好處。
2. 云網融合的銷售五步法
3. 引導客戶認可所發現的信息化真實需求
4. 如何篩選目標客戶?
5. 高層客戶需求深挖“四步法”
6. 閉環洽談模式圖解
7. 客戶走訪效能要素評估
場景模擬:分場景模擬云小程序銷售技巧
本模(mo)塊(kuai)重(zhong)點(dian):本模(mo)塊(kuai)重(zhong)點(dian)講述了基于(yu)重(zhong)點(dian)行業(ye)云(yun)(yun)+X應用(yong)幾大場景銷售(shou)(shou)技(ji)巧,通過小程序的(de)應用(yong)及(ji)銷售(shou)(shou)來帶動云(yun)(yun)網(wang)一體(ti)(ti)銷售(shou)(shou)的(de)具體(ti)(ti)方法,聚焦云(yun)(yun)、網(wang)、X之間的(de)關系(xi)以及(ji)應用(yong)內(nei)容X的(de)銷售(shou)(shou)方法。發(fa)揮云(yun)(yun)網(wang)一體(ti)(ti)政策的(de)拉動作用(yong)。

云業務銷售培訓

 


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    參加課程(cheng):云網 X營銷訓戰營

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