數智銷售：以數據、工程思維和AI打造現代化銷售團隊 — 新思維模型促進業績規模化增長
講師：賈(jia)老師 瀏覽次數：2544
課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
新思維模型
課程對象：銷售團隊負責人、一線銷售管理者；銷售教練；銷售運營支持團隊負責人。
課程收獲
1、一套可參考的現代化銷售團隊打造方法論，實現銷售加速和業績規模化增長；
2、一系列先進技術和產品的熟悉和運用；
3、未來銷售技術發展方向。
課程大綱
一、銷售人員招聘
1、目標客戶畫像（ICP）
2、理想銷售人員畫像（IRP）
3、如何設計招聘公式
二、可復制和個性化的銷售培訓體系
1、如何制定培訓內容
2、打造可重復的、可預測的銷售培訓體系
3、個性化學習的支持
三、量化驅動的銷售輔導
1、推行銷售輔導文化
2、通過量化指標進行問題診斷
3、衡量輔導成果
四、市場與銷售協作
1、利用內容營銷推動銷售流程
2、SDR是個什么角色
3、市場團隊與銷售團隊的協作
五、國外的銷售在發生什么變化
1、視覺銷售
2、虛擬銷售與遠程銷售
3、與客戶的協作模式
4、客戶與內容的互動等
六、相關的技術和平臺
1、會話智能技術
2、銷售數字工作室
3、AI銷售培訓教練
專家簡介
原SAP中國研究院AI研發總監、銷售科技和增長研究專家 賈老師
實戰經驗
擁有19年數據挖掘和自然語言處理經驗，曾任職SAP中國研究院AI研發總監，阿里巴巴數據產品創新總監，萬達集團以及達觀數據等知名公司事業線負責人、業務及銷售支持運營副總裁等職位，是中國計算機學會和中國人工智能學會會員、浦東新區科技創新獎獲得者。
賈老師是「會話智能」平臺創始人，在最近的7年時間，一直專注于研究人工智能技術和銷售的結合創新，致力于用技術實現更好、更快的銷售。正是因為如此，以數據和工程思維打造現代化銷售團隊是其與眾不同的視角和思維模式，也是to B銷售在數智時代的創新發展。
新思維模型
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/280358.html
已開(kai)課時間Have start time
大數據營銷內訓
- 銀行數智化技術的落地和實操 甄文智(zhi)
- 中國移動政企業務 盧(lu)森煌
- 制造企業的數據架構與治理實 甄(zhen)文智
- AI賦能：電信行業大數據應 甄文智
- 大數據時代下服務營銷新思維 秦超
- 數字經濟基礎和企業數字化轉 盧(lu)森煌
- 商業銀行數據治理體系建設實 馬慶
- 管理者數據能力晉級 宋致旸(yang)
- 數字金融與智能金融下的智慧 盧森煌
- 《小紅書運營策劃與執行》 黃光偉
- 數字化AI轉型以及AI在制 甄文智
- 數字化轉型與新質生產力 盧森煌