《品牌出海工作坊》 ——自主品牌海外戰略及運營管理
講師：張慧海 瀏覽次數(shu)：2540
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
自主品牌海外戰略
前言
隨著中國制造向中國智造的轉變，許多企業知難而上，毅然選擇品牌出海作為海外業務轉型升級的戰略方向，品牌出海已經成為中國外向型企業發展的新天地。從*的時代廣場到非洲的農村點頭，TCL，小米，傳音手機，安克，SHIEN等中國品牌正在以嶄新的姿態涌現在世界舞臺。參與全球品牌賽道的中企經理人重點關注以下問題：
-中企品牌出海的機遇是否成熟？哪些行業/產品適合做品牌？
-品牌出海有哪幾種方式？ 如何選擇代理，跨境電商和自營？
-OEM轉型海外品牌如何轉型？品牌出海有哪些成功/失敗案例？
-如何整合現有海外渠道客戶資源，變為海外品牌授權代理商？
-海外品牌業務需要哪些專業團隊，如何實現品牌出海的運營管理？
-海外品牌傳播有哪些方式，如何在海外創立有影響力的自有品牌？
該課程將結合中國企業拓展海外的營銷實踐，從工業品和消費品的角度闡述中國企業海外品牌創立、建設品牌的成功案例，分享了海外品牌業務發展路徑和的運營管理智慧；除此以外，一改以往“品牌戰略論道”的弊端，從“品牌構建”，“品牌途徑”，“品牌招商”，“品牌運營”和“品牌傳播”五個核心能力入手，結合中企品牌出海典型案例，分析了海外品牌代理，跨境電商和海外品牌直營三種模式的業務操作要點和方法，幫助企業在實踐中改善，提升品牌業務。
課程收益：
-立體介紹了海外新品牌構建體系和作業流程；
-如何選擇品牌出海模式，如何步步落到實處；
-如何把海外大客戶轉化為海外品牌經銷商？
-跨境電商出海的秘訣是什么？如何利于不敗之地？
-海外新市場如何啟動品牌業務及運營管理？
-掌握海外品牌營銷，市場推廣和績效管理工具。
對象：進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁等。
課程大綱
導言：走出去的中國品牌
一、 海外品牌機遇/挑戰
1、 品牌：價值符號
2、 品牌內涵認知
-銷量/價格/占有率
-品牌是核心競爭力
-品牌營銷商務模式
3、 品牌出海的三大挑戰
-從仿制到創新的轉變
-管理國際品牌的挑戰
-海外品牌運營管理挑戰
二、 海外品牌構建“方程”
1、 海外品牌構建要點
-尋覓品牌基因
-構建品牌帝國
-從3—7的修煉
2、 海外品牌方程
-Ka：主要市場/客戶
-X：海外品牌運營團隊
-Br：品牌價值體系
3、 海外品牌戰略及寫真
練習：新品牌/產品構建
三、 品牌出海三大途徑：
品牌出海“陸海空”三駕馬車
-外貿企業品牌代理
-跨境電商品牌出海
-海外投資品牌直營
四、 品牌代理：出口企業如何轉型品牌？
案例：如何把客戶變為品牌經銷商？
1、海外品牌代理及運營
-品牌代理商務模式
-海外品牌招商三要點
-《海外品牌經銷商管理系統》
2、海外招商6要素
-企業實力及愿景
-產品創新及價值
-商務模式及政策
-營銷團隊及支持
-成功案例及激勵
練習：海外品牌招商計劃
3、海外品牌營銷團隊
-品牌營銷組織（內部）
-品牌營銷組織（外部）
-海外經銷商業務支持流程
練習：H品牌構建業務策劃
4、品牌代理業務發展趨勢
五、 品牌新勢力-跨境電商出海
案例：SHIEN品牌故事
1、跨境電商定義及分類
2、跨境電商行業市場規模
3、主流B2C跨境電商平臺
4、東南亞是否是下一個“中國”？
5、跨境電商發展趨勢
6、海外倉及線下功能融合
六、 品牌出海-海外品牌自營
案例：新中國勢力——“安克創新”
1、歐美市場品牌挑戰
-北美市場的三個“傳說”
-海外品牌運營5力營銷
-海外戰略運營內容及挑戰
案例：TCL 北美市場異軍崛起
2、海外品牌6要素運營管理
-年度市場業務目標設立
-產品管理：5P營銷組合
-海外市場標桿建立及復制
-海外客戶市場支持及激勵
-海外品牌預算及績效考核
3、品牌整合營銷傳播
-海外品牌營銷的挑戰
-海外品牌傳播三要點
-海外品牌傳播體系
-社交媒體傳播策略
-海外品牌傳播創新
自主品牌海外戰略
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/279871.html
已開課時間Have start time
- 張慧海
[僅限會員]
品牌管理內訓
- 短視頻時代的品牌與營銷 袁嘉駿(jun)
- B2B企業品牌打造與品牌出 廖大宇
- 《數字時代下品牌營銷創新與 史杰松
- 《消費者需求洞察與創新品牌 黃光偉
- 《旅游景區市場規劃及旅游品 史杰松
- 零售品牌如何實現全渠道增長 李粹(cui)文
- 短視頻時代企業創始人品牌打 袁嘉駿
- 贏在人心——構建企業雇主品 楊(yang)文(wen)浩
- 《品牌建設與管理》（姚俊杰 姚俊杰
- 《品牌如何成為顧客心中*》 付張成
- 后疫情時代品牌戰略36計 袁嘉(jia)駿
- 個人IP形象打造，助力事半 史國鳳