国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

銷售管控方法培訓

課程背景
作為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)經理(li)(li)(li)(li)(li)，在管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)團(tuan)隊(dui)的(de)過程中總(zong)會面臨著一些共性問(wen)(wen)題(ti)(ti)，這(zhe)些問(wen)(wen)題(ti)(ti)困擾著銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業績(ji)(ji)的(de)進一步(bu)提升(sheng)，甚至嚴重影響了銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)隊(dui)伍的(de)穩定。如銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業績(ji)(ji)徘徊不(bu)(bu)前、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)隊(dui)伍不(bu)(bu)穩定、人(ren)(ren)(ren)員流(liu)(liu)動(dong)率(lv)高(gao)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員的(de)個人(ren)(ren)(ren)業績(ji)(ji)目(mu)標(biao)達成率(lv)的(de)差異。“銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)明星”難(nan)以(yi)(yi)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員的(de)工(gong)(gong)作熱情和潛能的(de)難(nan)以(yi)(yi)開發，公司的(de)標(biao)準銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)流(liu)(liu)程難(nan)以(yi)(yi)執行(xing)(xing)，內部意見(jian)和爭端過多(duo)(duo)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業績(ji)(ji)無法(fa)預(yu)測等等。 這(zhe)些問(wen)(wen)題(ti)(ti)和困惑給管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)提出了一個嚴肅(su)的(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)：做(zuo)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)還(huan)是做(zuo)教練(lian)，作為(wei)一個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)，到(dao)底應(ying)該管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)什么(me)？作為(wei)教練(lian)，到(dao)底應(ying)該怎么(me)教？ 對這(zhe)個問(wen)(wen)題(ti)(ti)的(de)答(da)案，簡單說就(jiu)(jiu)是銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)的(de)主要任務是“一手抓人(ren)(ren)(ren)，一手抓訂(ding)單”。 而如果做(zuo)到(dao)這(zhe)兩點(dian)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)必須(xu)要具(ju)備以(yi)(yi)下的(de)關鍵成功要素：設計好或完善銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)流(liu)(liu)程、用實(shi)用的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)方(fang)(fang)法(fa)論進行(xing)(xing)監控、輔(fu)導與訓練(lian)員工(gong)(gong)、關注(zhu)漏(lou)(lou)斗管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)，做(zuo)好業績(ji)(ji)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)，協助(zhu)(zhu)員工(gong)(gong)控制銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)訂(ding)單的(de)關鍵點(dian)、提供必要的(de)支持等等。 本(ben)課(ke)程的(de)設計就(jiu)(jiu)是基于三個重點(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)環節(jie)：通(tong)過銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)方(fang)(fang)法(fa)論管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)控銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)行(xing)(xing)為(wei)、通(tong)過銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)漏(lou)(lou)斗管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)里業績(ji)(ji)、通(tong)過銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)輔(fu)導管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)團(tuan)隊(dui)。本(ben)課(ke)程基于經典(dian)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)理(li)(li)(li)(li)(li)論和講師多(duo)(duo)年的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)實(shi)踐。可(ke)以(yi)(yi)幫(bang)助(zhu)(zhu)學員有(you)效提升(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)水平，從而最(zui)終提高(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業績(ji)(ji)的(de)水平。

課程大綱
第一篇：課程導入：銷售管理基礎
-案例分析：如果是你該怎么辦？
-銷售管理經常遇到的困難分析
-為什么需要采用銷售漏斗
-銷售管理的雙環理論
-銷售經理的工作職能分析
-管理角色與能力分析
-一(yi)線(xian)經理(li)素質模型

第二篇：銷售方法論：銷售方法論的設計和銷售行為控制
-理解銷售方法論
-客戶采購流程分析
-什么樣的方法論才能真正用起來
-知名公司方法論示例
-設計自己的銷售方法論：每階段的技能、知識、工具、方法與監控手段
-策劃線索：工作內容、技能、檢查手段、里程碑
-開發商機：工作內容、技能、檢查手段、里程碑
-建立需求：工作內容、技能、檢查手段、里程碑
-共建方案：工作內容、技能、檢查手段、里程碑
-展現能力：工作內容、技能、檢查手段、里程碑
-締結合約：工作內容、技能、檢查手段、里程碑
-B 銷售關鍵行為分析
-B 銷售關(guan)鍵策略分析

第三篇：銷售漏斗：建立和使用銷售漏斗管理業績
-理解銷售漏斗
-銷售漏斗的指標分析
-銷售漏斗的作用
-容量指標：利用漏斗進行銷售業績預測
-流動指標：利用漏斗對銷售業績問題進行分析
-與銷售一起分析漏斗
-利用(yong)漏斗監(jian)控(kong)訂單

第四篇：銷售輔導：提升銷售團隊能力的終方法      
第一節：為什么要做銷售教練
-指令式管理對訓練式開發
-開發式訓練介紹
-銷售教練：業績騰飛的原動力
-開發式訓練的輔導原則
-開發式訓練的輔導內容
第二節：開發式訓練：幫助銷售人員成長的佳方式
-開發式訓練的基本原則
-步驟一：建立關系
-步驟二：確立事項
-步驟三：定義問題
-步驟四：分析原因
-步驟五：需求方法
-步驟六：付諸行動
-訓練技巧：提問技巧、控制技巧、異議技巧
-案例分析
-課堂練習
第三節：多場景下的開發式訓練
-自我訓練
-銷售會議如何召開
-銷售現場訓練
-遠程訓練

銷售管控方法培訓