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戰略到執行課程

課程背景
機(ji)會(hui)(hui)點(dian)比(bi)較少：企業(ye)發(fa)展主(zhu)要(yao)(yao)靠老板的(de)眼(yan)光(guang)；機(ji)會(hui)(hui)洞(dong)察(cha)只(zhi)是(shi)老板、市(shi)場部門的(de)事。 總(zong)是(shi)落后(hou)半(ban)拍：機(ji)會(hui)(hui)丟失后(hou)、重大風(feng)險暴露后(hou)、競爭對手冒(mao)出頭(tou)才來補救(jiu)； 各個領域沒有(you)拉(la)通：產品不(bu)能(neng)有(you)效(xiao)覆(fu)蓋市(shi)場和客戶(hu)，技術不(bu)能(neng)有(you)效(xiao)支(zhi)撐產品開發(fa)，人才不(bu)能(neng)支(zhi)撐核心技術突破，部門間(jian)各自為戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)； 中層甚至(zhi)部分高(gao)層機(ji)會(hui)(hui)洞(dong)察(cha)能(neng)力(li)弱，戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)思維與戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)制訂(ding)能(neng)力(li)不(bu)足； 戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)制訂(ding)方式，主(zhu)要(yao)(yao)在一(yi)定方法論(lun)基礎上進行(xing)(xing)頭(tou)腦風(feng)暴，不(bu)能(neng)按照一(yi)定的(de)流程，象生產線一(yi)樣“生產”出戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)； 戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)制訂(ding)后(hou)被束之高(gao)閣(ge)，戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是(shi)一(yi)套(tao)，執行(xing)(xing)是(shi)另一(yi)套(tao)； 不(bu)清楚如(ru)何年度(du)經(jing)(jing)營(ying)計(ji)劃(hua)(hua)，或年度(du)經(jing)(jing)營(ying)計(ji)劃(hua)(hua)與戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)脫節； 不(bu)能(neng)有(you)效(xiao)執行(xing)(xing)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)和年度(du)經(jing)(jing)營(ying)計(ji)劃(hua)(hua)，也(ye)未能(neng)有(you)效(xiao)監控其執行(xing)(xing)效(xiao)果； 面對上述問題，企業(ye)需要(yao)(yao)解決(jue)(jue)機(ji)會(hui)(hui)洞(dong)察(cha)、戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)制訂(ding)、行(xing)(xing)動計(ji)劃(hua)(hua)、組織活(huo)力(li)與執行(xing)(xing)力(li)、戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)執行(xing)(xing)與監控等一(yi)系列問題，并使之與績效(xiao)管理相關聯打造成為一(yi)套(tao)體(ti)系。 本課程以華為20年戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)管理的(de)方法和經(jing)(jing)驗為基礎，面向(xiang)中國企業(ye)提供戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)到執行(xing)(xing)的(de)解決(jue)(jue)之道。

課程目標
機(ji)會(hui)洞(dong)(dong)察(cha)(cha)：掌握(wo)機(ji)會(hui)洞(dong)(dong)察(cha)(cha)的(de)方法(fa)，全(quan)體干部(bu)能(neng)(neng)夠洞(dong)(dong)察(cha)(cha)公司機(ji)會(hui)，也能(neng)(neng)夠洞(dong)(dong)察(cha)(cha)本領域(yu)如(ru)市場、產品、技術(shu)、財(cai)務、IT、人力(li)資源等的(de)趨勢(shi)和機(ji)會(hui)； 戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)制(zhi)訂(ding)(ding)、年度經營計(ji)(ji)劃制(zhi)訂(ding)(ding)：干部(bu)掌握(wo)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)制(zhi)訂(ding)(ding)方法(fa)，形(xing)成戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)思維；也能(neng)(neng)夠制(zhi)訂(ding)(ding)短期的(de)行(xing)動計(ji)(ji)劃如(ru)年度經營計(ji)(ji)劃，令得戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)逐年落地。企業打通(tong)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)到執行(xing)的(de)鴻溝； 戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)解(jie)碼與(yu)績(ji)效管理(li)：掌握(wo)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)解(jie)碼的(de)方法(fa)，使(shi)得戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)不成為“黑箱”，能(neng)(neng)夠被(bei)透視、被(bei)理(li)解(jie)、被(bei)貫徹到各(ge)個(ge)部(bu)門，從(cong)而便于執行(xing)、監控(kong)。打通(tong)公司“戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)-行(xing)動計(ji)(ji)劃-執行(xing)-監控(kong)-績(ji)效管理(li)”各(ge)個(ge)環節，實現公司壓力(li)的(de)傳遞(di)，激發(fa)組織活力(li)。 理(li)解(jie)標桿

課程大綱
一、戰略到執行：成功與失敗企業的鴻溝？！   
1. 從長征途中兩場轉折性戰爭看戰略
2. 企業興衰：失敗企業，敗在哪里？
3. 基業長青：成功企業從勝利走向勝利！
4. 企業戰略管理中存在的典型誤區
5. 什么是戰略？
6. 有哪些戰略管理模式？華為的戰略管理經歷了什么？

二、DSTE：戰略流程、組織與方法論BLM/MM/BEM 
1. 戰略方法論1：MM市場理解與產品規劃 ( Market Management )
幫助企業理解市場，作產品線戰略、產品規劃
2. 戰略方法論2：BLM業務領先戰略模型 ( BusinessLeadership Model )
左手戰略保障“方向大致正確”，右手執行推動“組織充滿活力”
3. 戰略方法論3：BEM業務戰略執行力模型( Businessstrategy Execution Model )
透視戰略，使戰略從抽象到具體，能夠被理解、被傳達、被執行，有效傳遞壓力
4. 戰略管理流程：DSTE戰略到執行  ( Develop StrategyTo Execution )
戰略不再是依賴經驗眼光的“大廚”式臨場發揮，而是**戰略到執行的流程保障過程質量和成果輸出，通過流程匯聚眾人的遠見和經驗形成戰略、戰術。
5. 戰略管理組織：戰略管理組織與決策機制
構(gou)建能夠“先見 先決 先行 先勝”的戰(zhan)略管理(li)組織，規(gui)劃戰(zhan)略決策(ce)點，確定決策(ce)機制

三、先見：市場洞察與戰略意圖  
1. 戰略回顧：使命愿景  戰略概要
① 某公司使命愿景解讀
② 華為的使命愿景與基本戰略解讀
2. 雙差分析：業績差距與機會差距
① 什么是業績差距、機會差距
② 案例：如何做業績差距分析
③ 案例：如何做機會差距分析
3. 市場洞察：六看
① 看行業、趨勢：看哪些關鍵行業影響因素？
② 看市場、客戶：高價值和市場和客戶在哪里？
③ 看產品、技術：產品看競爭力看寬度，技術看深度看平臺
④ 看競爭：競爭分析18要素
⑤ 看自己：用*全方面掃描
⑥ 看機會：5看看到什么機會和威脅、優勢和劣勢？機會如何作優先級排序形成組合？
4. 戰略意圖：領導洞見  目標意圖  經營哲學
① 戰略意圖包括哪些內容？
② 經營哲學：華為的經營哲學及其內涵
③ 目標意圖：通過8維目標意圖，為戰略目標指明概要方向
④ 領(ling)導(dao)洞見：領(ling)導(dao)看到(dao)什么(me)(me)機(ji)會？對(dui)目標有什么(me)(me)要求(qiu)？對(dui)戰略有什么(me)(me)指(zhi)引(yin)？

四、先決：戰略制訂與有效決策   
1. 業務設計：市場細分  市場戰略  戰略控點
① 經典業務設計的框架和要點
② 案例：標桿公司起步期的業務設計
③ 案例：標桿公司發展期的業務設計
④ 案例：標桿公司新時期的業務設計
⑤ 業務設計2.0：一種更為通俗易懂的業務設計框架和案例
2. 產品戰略
① 案例：美高梅公司的興衰
② 先有成功的產品，再有成功的公司
③ 產品戰略的框架
④ 產品的市場覆蓋策略
⑤ 產品規劃：產品的開發節奏
⑥ 產品的技術支撐規劃
⑦ 產品的運營策略
3. 技術戰略
① 三種技術戰略，你的企業是哪一種？
② 技術平臺：成長企業利潤倍增術，領袖企業號令天下的器物
③ 如何規劃技術平臺：以大眾純電平臺MEB為例
4. 創新焦點：產品創新  模式創新  運營創新
① 創新焦點：對準產品、模式、運營，持續突破獲取優勢
② 案例：產品和服務、業務模式、運營效率創新的優秀企業
③ 如何進行產品技術的創新
④ 如何進行業務模式創新？
⑤ 如何進行運營效率(lv)創新？

五、先行：戰略解碼BEM與年度經營計劃BP    
1. 業務線：年度經營計劃BP
① 年度經營計劃BP：未戰而先勝的行動計劃
標桿公司年度經營計劃流程
制訂年度經營計劃需要的能力和工具
制訂年度經營計劃BP的方法
② 銷售預測
案例：銷售預測表
如何管理銷售預測：銷售預測及要貨計劃（從機會到訂貨）
如何進行銷售預測，并增強銷售預測的準確性
2. 績效線：戰略解碼BEM與KPI、關鍵任務
① BEM（Business strategy Execution Model）戰略解碼及其作用
② BEM在戰略、年度經營計劃中的應用
③ 標桿公司戰略解碼模型與解碼過程
④ 什么是關鍵成功因素CSF
⑤ 案例：用關鍵成功要素方法作戰略地圖
⑥ 案例：用關鍵成功因素方法解碼戰略、明確戰略KPI和關鍵任務
⑦ 案例：標桿公司戰略解碼得出的關鍵任務
⑧ 什么是CTQ?關鍵品質特性，及案例
⑨ 應用CTQ做好戰略解碼，明確關鍵改進項，導出年度關鍵任務
⑩ 小結：歸整KPI與關鍵任務，形成績效合約的輸入
3. 預算線：財務預算  人力預算
① 知名會計師事務所的發現：預算管理有哪些典型問題？
② 財務預算：標桿公司的實踐
③ 全面預算制訂的步驟
④ 部門如何做好財務預算？
⑤ 人力預算：人均效益是企業的核心競爭力
⑥ 人力預算的整體解決方案
⑦ 控制人力預算的方法和案例
⑧ 案例(li)：戰(zhan)略解碼(ma)BEM如何支撐財務預算、人(ren)力(li)預算？

六、先勝：激活組織，管理執行，達成績效   
1. 激活組織：建設高績效團隊
① 企業價值觀
② 部門文化氛圍建設
③ 流程與組織：建設基于流程的組織
④ 領導力
⑤ 人才發展與人才梯隊建設
2. 管理執行：年度經營計劃的執行與監控
① 用項目管理方式管理戰略與年度經營計劃的執行與監控
② 執行與監控“戰略與年度經營計劃”的要點
③ 工作推進過程中，監控什么？
④ 執行與監控關鍵點1：部門費用的估算、預算、監控
⑤ 執行與監控關鍵點2：干系人管理與溝通
⑥ 執行與監控關鍵點3：執行監控過程中發現進度滯后，怎么辦
3. 達成績效：從勝利走向勝利
① 績效管理在DSTE與BLM中的位置，以及為什么需要績效管理？
② 直線干部做好哪些績效管理動作？
③ 績效管理的(de)理念心(xin)法

七、學以致用：您如何先見先決先行先勝？   
1. 從實戰出發，洞察機會，制訂戰略、年度經營計劃，預演執行監控與業績管理
2. 課程總結

戰略到執行課程