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銷售心態與技能課程

國家供給側新時期的各行各業市場競爭日益激烈，每個企業都面臨著從未有過的商業模式和銷售業績的空前壓力！如何能夠帶領銷售團隊適應日趨激烈的銷售戰場、如何快速提升銷售能力、如何高效的提升企業的管理運營能力，如何快速實現產品的增值和變現？這是我們每個老板和企業經營者必須要盡快解決和適應的幾座大山！銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團隊凝聚力不夠強，銷售顧問士氣低落？為什么銷售顧問剛開流，就讓客戶反感？為什么銷售顧問很難與客戶建立信任？為什么難以形成業績持續增長的體系？一系列的問題讓我們一籌莫展。
我們(men)是(shi)不是(shi)還(huan)在用最(zui)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)方式推廣著企業的(de)(de)(de)(de)(de)項目和(he)產(chan)(chan)品(pin)？沒有(you)接受過系統專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)培訓的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人員很(hen)難應對如今日異月新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)市場，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)過程(cheng)中的(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)個(ge)環(huan)(huan)節(jie)都會力不從心(xin)。如何(he)(he)突破銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)思維？如何(he)(he)克服銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)中的(de)(de)(de)(de)(de)恐懼？如何(he)(he)站在客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)角度熟悉自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)？如何(he)(he)洞悉客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)內心(xin)世界，快(kuai)速(su)分辨(bian)客戶(hu)需求？如何(he)(he)解決(jue)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)過程(cheng)中遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)難題(ti)？如何(he)(he)做到(dao)快(kuai)速(su)成交客戶(hu)卻又不傷客？通過此課(ke)(ke)程(cheng)將讓你直(zhi)面每(mei)一(yi)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)流程(cheng)中的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)節(jie)？讓以(yi)上難題(ti)將在這里得到(dao)答案(an)！這是(shi)目前最(zui)權威的(de)(de)(de)(de)(de)實戰的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)課(ke)(ke)程(cheng)，學完之后效果立(li)竿見影，是(shi)以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)為主導型公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)必修課(ke)(ke)程(cheng)，是(shi)每(mei)一(yi)個(ge)企業訓練*狼性銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)必修經典課(ke)(ke)程(cheng)！是(shi)每(mei)一(yi)個(ge)企業通過銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)使自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)快(kuai)速(su)實現(xian)增值和(he)變現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)*殺手锏(jian)，是(shi)互聯(lian)網+時期培訓銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)*體驗式集(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)技能(neng)和(he)心(xin)態訓練于一(yi)體的(de)(de)(de)(de)(de)*課(ke)(ke)程(cheng)。

適用對象：
銷(xiao)售精英、渴望(wang)成為(wei)銷(xiao)售精英的(de)各類型人才

課程收益
-打開銷售團隊成長心門、激發團隊斗志，樹立*自信；
-突破銷售觀念，創新營銷思路，學會銷售布局；
-愛上產品、公司，梳理獨特賣點，從此與眾不同；
-深度分析客戶，掌控客戶心理，直擊客戶心理防線；
-懂得銷售技巧，解決銷售難題，深刻理解銷售行業；
-建立銷售體系，完善銷售流程，讓銷售變得很簡單；
-化解成交困惑，快速(su)成交客戶，富裕自(zi)己(ji)和企(qi)業；

課程大綱
第一部分：  銷售新思想
-銷售的定義
銷售的價值
銷售和營銷的區別
-喬吉拉德的故事
華為領袖的故事
馬云的故事
川普的故事
國家總理的故事
-未來銷售行業新趨勢
-頭腦風暴
跳出傳統(tong)思維(wei)框(kuang)框(kuang)

第二部分：銷售精英心態修煉之天龍八部
-第一式：信仰
-真心熱愛自己的銷售事業
-第二式：三信
對自己、產品、企業的*自信
-第三式：堅持
-面對拒絕之后的契而不舍精神
-第四式：狼性
-沒有狼性的業務員難有卓越業績
-第五式：業績
-業務員的能力靠業績說話
-第六式：消除恐懼
-對事對人的恐懼-世人萬象的重要因素
-第七式：突破自我
-銷售精英要經常做自我突破和創新才能業績新高
-第八式：時刻學習
-有無時刻學習的心態-銷售層次高低的主要造成因素
-面對銷售現狀之壓力調節
-十(shi)大調節銷售壓力之世界(jie)通用(yong)方(fang)法

第三部分： PRO-PAYBACK
銷售技巧
銷售精英應具備的基本能力
1、 無可挑剔的行業產品知識
2、 找到自己產品獨特的賣點
3、 優秀的實戰商務溝通能力
4、 PMP-撫拍
5、 專業嫻熟的銷售技巧
銷售流程：拜訪前-面對面-拜訪后
銷售時間如何管理
競爭對手信息如何收集
聯系客戶時間如何設計
引起注意，開場白的五種方式
提問的技巧

第四部分：分析需求客戶與類型
-客戶分析
客戶群體分析（針對不同項目分析不同客戶群體）
客戶類型分析
-客戶類型分析
-DISC人類行為語言學
D型
I型
S型
C型
-客戶類型進一步分析
沉默不語型
滔滔不絕型
心不在焉型
猶豫不決行
經驗老辣型

第五部分：解決銷售過程中難題
-應對反對意見
反對意見類型
應對反對意見標準流程
應對反對意見主要陷阱
-如何建立互動的信任關系
-信任關系的兩大基礎
-增強信任關系的五要素
-如何識別信任關系的深淺
-建立信任關系的方法
-信任動力學
-構建同理心
-三大思維模式

第六部分：成交客戶技巧和實操
-成交肢體語言判斷
-成交訊號運用
-成交策略策劃
-饑餓營銷
-奇虎難下，不得不簽
-二選一方案
-激將法
-贈品還利法
-探底客(ke)戶喜好(hao)的七(qi)情(qing)六(liu)欲

第七部分：銷售的真諦-立即執行力
1、執行力場景
2、執行力定義
3、執行型人才標準
4、執行力提升超級武器-YCYA
5、銷售精英執行力提升催眠語
6、互動問(wen)答，問(wen)題解決

銷售心態與技能課程