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營銷策略制定的培訓

項目背景：開門紅階段的七大困局
-困局一：疫情帶來的不逆轉變，如何適應，并在競爭中脫穎而出；
-困局二：指標壓力巨大，如何兼顧長期發展，完成短期任務；
-困局三：競爭對手策略層出不窮，如何避實就虛，找到生存空間；
-困局四：任務指標眾多，怎樣充分解讀，實現零售業務批量做；
-困局五：資管新規即將落地，如何適應變化，尋找破局之路；
-困局六：監管、合規壓力重重，如何兼顧業務發展和業務合規；
-困局七：業績沖(chong)刺常態化，如何激發員工的持續戰斗力；

課程對象
-分/支行行長、業務管理部門/條線主任等中層管理者；
-網(wang)點負(fu)責人、理(li)財經理(li)、客戶經理(li)；

課程綱要
第一模塊：分/支行經營環境與策略制定要素解析
-分/支行所在的六類商圈環境解析；
-分/支行現有存量客戶的五種形態；
-分/支行物理環境及硬件設施的定位；
-分/支行人員構成的系統思考；
-不(bu)同商圈環境(jing)、存(cun)量客(ke)戶結(jie)構的策略制定要素解析；

第二模塊：分/支行各崗位營銷人員的職責確認與營銷定位
-存款指標的分配與營銷分工；
-全量金融資產的轉化；
-網點在開門紅階段的載體作用如何發揮；
-結(jie)合(he)業績短板(ban)，合(he)理進(jin)行人員分(fen)工與職責確認；

第三模塊：客戶的精細化分析與精準化營銷
-個人客戶精細化分析的四個維度；
-存款類客戶的維護策略；
-如何用權益類產品與客戶建立信任、增加粘性；
-怎樣通過保險類產品承接客戶到期資產，并做好資產保障；
-如何(he)建立營銷渠(qu)道(dao)，實現零售業務批量做；

第四模塊：明確競爭策略，在競爭中找到業績增長點
-結合產品，分析對手的競爭策略；
-產品報價不如他行，如何制定應對策略；
-如何在服務中脫穎而出，占據客戶的心智制高點；
-案例分析：《產品收益低于其他銀行，1000萬即將流失》；
-案例分析：《高端客戶岳山的煩惱(nao)》；

第五模塊：站在財富管理的視角，發揮出我行產品的優勢
-你一直用錯了的KYC；
-如何基于收益性、風險性和流動性，找到客戶的隱性需求；
-怎樣通過我行現有產品，給客戶更好的體驗；
-站在財富管理的視角，吸引客戶的行外資金；
-理解各(ge)類產品在不同客(ke)戶營銷中的作用與定位；

第六模塊：根據業績的缺口和客戶價值制定營銷策略
-根據營銷投入及客戶貢獻兩個維度，定位私行、財富、理財及普通等四個級別客戶的管理；
-根據客戶貢獻程度，分別制定營銷、維護策略；
-現有中高端客戶的有效留存及擴大占有；
-降級客戶的重新升級挖掘；
-存(cun)量客(ke)戶的深度分析及潛力挖(wa)掘；

營銷策略制定的培訓