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中國企業培訓講師
年末交付大考之下房企如何精準實現完美交付及困難項目、瑕疵項目交付難題突破
 
講師(shi):張(zhang)老師(shi) 瀏(liu)覽次數:2590

課程描述INTRODUCTION

· 董事長· 總經理· 項目經理· 營銷總監

培訓講師:張老師    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

如何精(jing)準實現完美交付

【學習理由】    
在市場下行期,經濟形勢持續惡化,整個社會心理都發生了改變,從而客戶的心態也發生了變化,房企面臨生死大劫,交付大考的到來讓企業和客戶同時都面臨著挑戰。
交付不僅牽涉項目成敗、也影響企業品牌形象,社會的安定和諧,備受行業、客戶、社會的關注。如何在市場下行期跟隨大環境穩定的交付?如何有效預控、應對交房群訴糾紛或沖突?如何系統化減少交房風險,成了各企業都面臨的難題。面對現有狀況,我們如何應對,是傳統的進行強交還是做好全周期的把控?我們真的懂客戶在想什么嗎?
本次學習將以市場下(xia)行期為大背景帶領學員走入實(shi)現(xian)完(wan)美交(jiao)(jiao)付的全景系統(tong),結合真實(shi)瑕疵(ci)困(kun)難項目交(jiao)(jiao)付案例進(jin)行深度(du)剖析,現(xian)場講授有效解(jie)決(jue)棘手問題的工作方(fang)法。

【課程對象】    
1、地產公司董事長、總經理、副總、項目總、及各專業部門中層干部,涵蓋各專業為佳。
2、尤(you)其是地產客服、研發、工(gong)程(cheng)、營銷、物(wu)業等(deng)與交(jiao)房工(gong)作密切相關的人員團隊學習更佳。

【課程講師】    
張老師(shi) :房地產大客(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)管(guan)(guan)(guan)理(li)從(cong)業(ye)經驗(yan)(yan)11年,曾擔(dan)任(ren)融(rong)創、中(zhong)梁(liang)等(deng)top系(xi)列(lie)房企大區(qu)客(ke)關(guan)負責人,有豐富的一線(xian)專業(ye)實(shi)操經驗(yan)(yan)。在此期間帶(dai)領團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)一年內交(jiao)(jiao)付(fu)困(kun)難項目(mu)27個,實(shi)現(xian)完(wan)美交(jiao)(jiao)付(fu)15個,同時多項目(mu)實(shi)現(xian)交(jiao)(jiao)付(fu)客(ke)戶(hu)滿意(yi)度雙百的標桿成績。多年來帶(dai)領團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)處(chu)理(li)疑難客(ke)訴問題(ti)千(qian)余件,擔(dan)任(ren)中(zhong)梁(liang)北方大區(qu)客(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)管(guan)(guan)(guan)理(li)負責人期間,創建客(ke)戶(hu)體(ti)驗(yan)(yan)類活(huo)動(dong)體(ti)系(xi)及全周期風控管(guan)(guan)(guan)理(li)“十二(er)步法(fa)”,客(ke)戶(hu)投訴管(guan)(guan)(guan)理(li)“五步法(fa)”,并(bing)擔(dan)任(ren)企業(ye)服務(wu)品牌(pai)(pai)代言人,聯合集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)落(luo)地企業(ye)服務(wu)品牌(pai)(pai),過程中(zhong)分管(guan)(guan)(guan)品牌(pai)(pai)及媒體(ti)溝(gou)通,保證各團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)高效協作,各項目(mu)穩定交(jiao)(jiao)付(fu)。全面實(shi)現(xian)連續(xu)三年客(ke)戶(hu)滿意(yi)度集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)第一、投訴管(guan)(guan)(guan)理(li)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)第一、完(wan)美交(jiao)(jiao)付(fu)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)第一,獲得優秀團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)領導者(zhe)、金牌(pai)(pai)講師(shi)及*團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)等(deng)榮譽稱(cheng)號 。

【課程大綱】    
第一部分:項目交付的管理目標
一、房地產交付過程總的痛點
1、自身的問題
2、客訴的進階
二、什么樣的交付才是“完美交付”
1、對于外部“完美交付”的核心目標是什么?
2、對與內(nei)部“完美交付(fu)”的核心目標是什么?

第二部分:實現完美交付的四大法則及思路;
一、全周期客戶視角聯動管控
1、全周期8大部門的聯動邏輯
2、全周期風險管控“9步法” 
3、客戶觸點“5步”法
4、客戶投訴沖突及危機的四級分類
5、交付各項指標的管控
二、交付管理體系搭建及實施要點解析;
1、六步執行《項目交付風險因子清單》
2、四階段全維度輪回控險
3、過程循環管控問題
4、啟用葫蘆串聯機倒排
5、控產品服務
6、工地開放的執行
7、物業公司的介入
8、交付流程的梳理及提升
9、1個中心,2個基本點,10個執行計劃
10、分工責權 強力合作 制度加強
11、危機機制的啟動
12、沖刺完美 滿意閉環
三、全周期體驗類活動體系搭建及落地解析;
四、交付管理總結回顧
1、交付總結的維度
2、缺陷(xian)案例反(fan)饋(kui)機制

第三部分:項目交付危機管理
一、危機分級標準和管理
二、危機預判模型
三、危機發展階段
四(si)、危機(ji)處理原則

第四部分:“后疫”時代下我們該如何“升級”
一、交付市場背景
二、重點影響
三、沖刺完美交付

第五部分:交付項目實操研討
一、西南地區項目交付案例
二、全國代表性項目交付案例
三、西南地區(qu)全周期風控(kong)復盤研究

如何精準實(shi)現完美交付


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已開課(ke)時間Have start time

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