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企業實戰投標技巧

課程收益
1、學習工程建設項目有關的*招標投標法律法規以及項目法律風險的控制方法；
2、學會分析工程招標采購人員的心理及工程招標采購流程，利用與招標方的前期接觸傳遞價值來影響對方的傾向性；
3、學會引導招標方在工程招標文件里適當設置條件，幫助招標方實現其采購目標；
4、學會閱讀理解招標文件，分析工程招標文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點，制定正確的投標策略和報價方法；
5、學會合理利用工程項目常用評標規則，特別是在投標過程中容易發生的廢標點的識別與防范，來實現對技術和商務部分的正確應答，編制出一份能得高分的投標文件；
6、學會利(li)用相關法律規定(ding)提出和應對各種(zhong)異議質疑與(yu)投(tou)訴(su)，打擊對手，保護(hu)自(zi)己。

課程提綱：
第一部分 投標人員必備法律知識
1、《招標投標法》與《政府采購法》的銜接與各自管轄范圍
2、《中華人民共和國招標投標法（修訂草案送審稿）》的新規定及對招標人和投標人的影響
3、我國依法必須招標制度的介紹
4、利用項目立項環節依法不招標或依法邀請招標
案例分析(xi)：杭州機場的這(zhe)個(ge)工程依(yi)法必須招標(biao)嗎(ma)

第二部分 工程項目投標實戰控標技巧                 
1、怎么理解工程招標投標活動中的傾向性
2、工程項目招投標的特點
3、招標方的弱點透視及對投標方的依賴性
4、投標方的主觀能動性及任務
5、與招標方的前期接觸
6、工程招標項目信息的搜尋與篩選
7、項目投標團隊的組成與分工
8、利用關系技巧建立良好的客戶關系
9、了解工程項目招標方組織結構與相關人員的分工
10、與招標方發展從信任到依賴的關系
11、工程項目投標策劃案與行動計劃
12、探索招標方的技術及其他采購需求
13、對招標方需求的引導與控制
14、技術交流引導對方走向自己擅長的工程方案和技術特點
15、抓住項目關鍵人物的想法和留意未來可能的評委的興趣點
16、盡可能介入到工程項目招標文件的編制并提出建議
17、分析我們自身的企業資源和人才設備的優劣勢
18、我們的主要競爭對手與我們之間的優劣勢對比和差異
19、將招標方認可的我方優勢與特點植入招標文件的方法
20、工程項目中正法歪用的評標規則設計
21、在合法合規的前提下實現工程項目的全面控標
控標工具：投標項目追蹤分析表
案例分析：某施工項目的綜合評分法評標
案例分析：某設備采購項目的*評標價法評標
量表測試：人際風格類型
實(shi)戰(zhan)演(yan)練：控標(biao)練習（采用學員(yuan)實(shi)際的工(gong)程項目投標(biao)案例）

第三部分、工程項目投標實戰報價與響應技巧                    
1、招標文件的閱讀理解與分析
2、評標辦法的閱讀理解及招標方招標意圖的判定和傾向性分析
3、分析評標專家的基本思維方法與行為模式以及長期經營評標專家的策略
4、就評標專家的主觀評分項展開研究，給出獲得更高的主觀分的方法
5、投標競爭策略與報價策略的確定
6、多種報價方法的運用（靈活報價、不平衡報價等）
7、投標文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）
8、如何展示和渲染自身產品和方案的優勢
9、投標行為不當導致的廢標因素的產生和防范
10、招標文件中導致投標廢標及合同執行風險相關的要素
11、參加開標評標定標過程中需要注意的事項
案例分析：華為低價中標電信工程內幕
案例分析：李嘉誠的地鐵投標
案例分析：昏招也中標
案例分析：二郎公路的中標概率與報價分析
實用工(gong)具(ju)：投標文件編制自查(cha)表

第四部分、工程項目投標風險及應對策略                 
1、《招標投標法實施條例》中的禁止性規定及防范
2、串通投標的鑒別與認定
3、電子招投標系統中的風險識別及應對策略
4、新技術的應用（數據傳輸的痕跡分析、標書內容的雷同性對比分析、大數據分析投標人的行為、投標人的員工行為軌跡分析）
5、《刑法》中的串通投標的立案標準
6、工程總承包單位的分包與轉包的法律規定與實操技巧
7、非法轉包與違法分包的認定及法律責任
8、掛靠投標的法律風險及防范
9、項目負責人更換的法律風險及防范
案例分析：審計牽出串通投標大案
案例分析：5億公路工程陷“串標”漩渦
案例分析：146家串通投標沒收保證金2336萬
案(an)例分(fen)析：電子招(zhao)標平臺檢出 MAC碼和序列(lie)號一(yi)致

第五部分、工程項目異議投訴技巧                        
1、招標投標爭議的分類及解決民事爭議的方法
2、工程建設項目異議的程序、法律要件和操作要點
3、工程建設項目投訴的程序、法律要件和操作要點
4、投訴后的檢舉、控告、行政復議、行政訴訟等其他救濟方式
案例(li)研討(tao)(tao)：中建(jian)三(san)局(ju)10億低價中標(biao)重慶白市驛隧道項目深度研討(tao)(tao)

講師簡介
杜靜(jing)老(lao)(lao)(lao)師(shi)是(shi)目前(qian)國(guo)(guo)(guo)內最早開始招(zhao)投(tou)標(biao)培(pei)訓的(de)老(lao)(lao)(lao)師(shi)，也(ye)是(shi)*同時在招(zhao)標(biao)培(pei)訓和投(tou)標(biao)培(pei)訓領域都擁(yong)有巨大(da)的(de)影響力的(de)老(lao)(lao)(lao)師(shi)，擁(yong)有世界首創(chuang)的(de)實戰(zhan)控(kong)標(biao)課程(cheng)(cheng)《一(yi)擊即中的(de)投(tou)標(biao)技(ji)巧(qiao)》和獨創(chuang)的(de)實戰(zhan)模擬投(tou)標(biao)課程(cheng)(cheng)《奪標(biao)》。06年(nian)(nian)受邀于(yu)電視《前(qian)沿》講座講授(shou)《一(yi)擊即中的(de)投(tou)標(biao)技(ji)巧(qiao)》課程(cheng)(cheng)，是(shi)北京大(da)學、清華(hua)大(da)學、復旦大(da)學、解(jie)放(fang)軍裝備指揮學院等(deng)(deng)*院校的(de)特邀教(jiao)(jiao)授(shou)，國(guo)(guo)(guo)家發(fa)改委培(pei)訓中心09年(nian)(nian)度系(xi)列招(zhao)標(biao)監(jian)管班主(zhu)講老(lao)(lao)(lao)師(shi)，國(guo)(guo)(guo)資委研(yan)究中心特聘(pin)講師(shi)，中國(guo)(guo)(guo)招(zhao)標(biao)投(tou)標(biao)協會授(shou)證首批招(zhao)標(biao)師(shi)考(kao)試輔(fu)導教(jiao)(jiao)師(shi)。早年(nian)(nian)任(ren)教(jiao)(jiao)于(yu)華(hua)中科技(ji)大(da)學，后投(tou)身(shen)企(qi)業(ye)界先后任(ren)職(zhi)于(yu)深圳(zhen)中華(hua)集團、深圳(zhen)中望(wang)置(zhi)業(ye)、武漢(han)金銀島房地產、中國(guo)(guo)(guo)信科集團等(deng)(deng)企(qi)業(ye)，多(duo)次參(can)與(yu)大(da)型(xing)招(zhao)投(tou)標(biao)活動，具有豐富的(de)招(zhao)標(biao)投(tou)標(biao)實戰(zhan)經驗。03年(nian)(nian)初開始招(zhao)投(tou)標(biao)培(pei)訓工(gong)作，主(zhu)講招(zhao)投(tou)標(biao)課程(cheng)(cheng)數千小時，學員(yuan)數萬來自全國(guo)(guo)(guo)各地。

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