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行業發展趨勢課程

【課程目標】
-分析客戶的購買動機
-分析自我和競爭對手的價值曲線
-掌握如何創建新的價值曲線
-根據價值羅盤判斷行業發展趨勢
-分析市場的不確定性
-分(fen)析并降低市場風險

【課程大綱】
第一講：客戶購買動機分析
討論：你最近購買了哪些東西？
1.客戶購買動機的六個維度
2.觸發事件與購買能力的影響
練習：客戶購(gou)買動機(ji)雷達圖(tu)

第二講：客戶價值曲線分析
案例：與眾不同的F1經濟型酒店
1.傳統經濟型酒店價值曲線
2.F1酒店的客戶價值曲線
討論：如何根據客戶購買動機創建新的價值曲線？
1）哪些被行業認定的理所當然的元素可以被去掉？
2）哪些元素可以減少到行業標準以下？
3）哪些元素可以增加到行業標準以上？
4）哪些從未被考慮的元素應該被創造？
分小組結合實際的練習：
1）畫出自我及主要競爭對手的價值曲線
2）從(cong)以上四個角度創建(jian)新的價值曲線(xian)并討論

第三講：價值羅盤分析
案例：小米、華為和蘋果的產品策略
以上三家公司在價值羅盤中的位置及采取相應策略的原因分析
分小組結合實際的練習及討論
1）畫出自我及主要競爭對手在價值羅盤中的位置
2）當你向西移動時，可能會產生哪些不良后果和風險？
3）當你的主要競爭對手位于你東北方向時，你應該向哪個方向移動以獲得競爭優勢？
4）你覺得在商業競爭中，哪個方向最不容易被找到？
5）如何精準的找到北(bei)向？

第四講：不確定性與風險分析
案例：由“皇太極煎餅”失敗所想到的
1.不確定性的三個級別及相應的應對策略
練習：根據前面三章練習中你所產生的創新產品，進行不確定性分析。
案例：新進入者給共享單車先驅OFO帶來的風險
2.新進入者、替代品、供應商和客戶的四方面風險
3.四方面風險的應對策略
練習：根據前面三章練習中你所產生的創新產品，進行風險分析并制定應對策略
4.先驅者優勢(shi)與跟隨者優勢(shi)

第五講：討論及練習
本章將提供大量(liang)的實際商業(ye)案例，供你(ni)分(fen)析這些(xie)企(qi)業(ye)成(cheng)功(gong)和(he)失(shi)敗的原(yuan)因。同(tong)時，你(ni)也將熟悉工具箱(xiang)中的工具，以(yi)幫助你(ni)把學到(dao)的技能(neng)運用到(dao)實際工作(zuo)中去。

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