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成交率銷售培訓

課程背景
您的公司品牌銷售團隊是否存在以下幾個問題：
-聽了很多銷售培訓都沒有效果；
-銷售訓練只是講一些理論而沒有實用性；
-銷售能力只能靠每個人的天賦,培訓沒有多大的用處；
-銷售團隊技能不夠不能很好的執行你的營銷戰略；
-你希望銷售人員精力充沛,但他（她）們卻常常倍感壓力巨而神情萎靡;
-培養銷售人員困難,成材率很低，只能靠天吃飯；
-營銷(xiao)(xiao)高手的銷(xiao)(xiao)售技(ji)能(neng)能(neng)否提(ti)煉出來(lai)復(fu)制給其他銷(xiao)(xiao)售人員呢？

課程受益
本課程以心理學(xue)(xue)和(he)(he)語言學(xue)(xue)、市場營銷(xiao)(xiao)學(xue)(xue)理論分析為基礎(chu)，并且經(jing)過實踐(jian)檢驗(yan)的(de)(de)(de)溝(gou)通技術；最快(kuai)提(ti)升銷(xiao)(xiao)售(shou)力(li)的(de)(de)(de)培訓手法(fa)；基于學(xue)(xue)習(xi)路徑(jing)圖(tu)的(de)(de)(de)行動學(xue)(xue)習(xi)法(fa)，突破學(xue)(xue)習(xi)瓶頸；系統(tong)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)方法(fa)和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧(qiao),適用于各種客戶和(he)(he)場景,而非雜(za)亂的(de)(de)(de)技巧(qiao)堆砌；結合品(pin)牌公司銷(xiao)(xiao)售(shou)實例進行現場銷(xiao)(xiao)售(shou)診斷,破解失敗謎團獲取成(cheng)功基因；幫助企(qi)業獲得完整(zheng)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧(qiao)訓練和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)管理模式。讓表現平凡(fan)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員也(ye)能夠成(cheng)為優秀的(de)(de)(de)品(pin)牌顧問，提(ti)升終端的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業績。

授課對象：
品牌銷售經理\\品牌加(jia)盟商\\督導\\區長\\店(dian)長等各級營銷人員

課程大綱
第一單元: 品牌銷售管理必要性
1. 銷售管理三原則
2. 顧客價值你創造
3. 業績提升五方程式
4. ASK模型與幾個重要銷售理念
5. 顧客心理與銷售八步法
6. 好形象加大(da)生意額

第二單元:提升接觸率&成交率銷售管理——望、問、聞、切
1. 顧問式銷售——望
a) 察言觀色握其形
b) 身型決定衫型
c) 膚色決定服色
d) 面型決定領型
e) 實戰應對顧客七種購物信號
2. 顧問式銷售——問
a) 詢問接近四要領
b) 贊美接近五步法
c) 實戰破冰“隨便看看”進退應對法
3. 顧問式銷售——聞
a) 有效傾聽五關鍵
b) 誘惑接近突亮點
c) 強化支持曉以禮
4. 顧問式銷售——切
a) 利益接近FABE&USP 技術
b) 銷售演說投射技巧;
c) 顧客風格與溝通策略
d) 有效處理顧客異議WFAB&YES…BUT
e) 成交五法快決定
5. 顧問式銷售——養
a) 客訴原因分析分類
b) 顧客投訴心理分析
c) 客訴是金ASK原則
d) 客訴時刻五點三換
e) 平息客訴六大步驟
f) 客訴有(you)效(xiao)溝通七法

第三單元：提升客單價&連帶率&轉介率銷售管理
1. 組合銷售關鍵時刻
2. 色彩搭配相映成趣
a) 四類色彩搭配方法
b) 四季色彩型人用色原則
c) 用色原則與搭配技巧
3. 個人風格診斷與搭配
a) 女性個人風格診斷與搭配
b) 男性個人風格診斷與搭配
4. 場合搭配渾然天成
a) 著裝禮儀*基本準則
b) 認知品牌消費人群工作、生活狀態及銷售溝通策略
不(bu)同(tong)場合(he)搭配技巧（面試\\相親\\約會\\婚禮\\ 商務酒會\\ 頒獎典禮）

成交率銷售培訓