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店鋪商品管理培訓

課程大綱：
第一章   店鋪業績的數字化管理模式
第一單元：從“管理結果”到“管理過程”
-店鋪的數據和顧客感受影響單店的垂直增長
-零售運營管理的關鍵要素
-銷售人員應該(gai)了解(jie)客戶(hu)提升(sheng)對生意的判斷(duan)

第二單元：生意分析技巧
-賣場溫度計——解讀賣場的生意和管理數字
-如何分析店鋪主要表現指標：
總銷售額、分類貨品、銷售額
坪效、連帶率、客單價
人效、貨品流失率(lv)、庫銷比

第三單元：目標落實技巧
-掌握目標分解技巧，解決店鋪實際問題
-不良庫存最小化的具體案例分析
-通過實戰演習，學會應用分解目標原則
-分解目標步驟的實用表格
-分析員工過去表現，輔導員工達成目標
例會(hui)記錄表的應用方法

第二章、店鋪暢銷貨品采購與分析
第一單元：國際服飾之采購概況
-單店采購趨勢    
-系統數據監控    
-快速反映機制   
-采購類型對比

第二單元：采購常見問題反映
-采購總額失調        -缺乏滾動庫存    
-品類結構失調        -上市波段失調
-缺乏商品企劃        -商品深度幅度失調 
-公司管理(li)流程混亂    -缺乏(fa)數據分析規(gui)劃

第三單元：如何算一盤正確采購
-總體數量是否達標   
-采購質量是否合理   
-采購5R原則
-例會記錄表(biao)的應用(yong)方法

第四單元：如何做優秀服飾買手
-買手綜合素質圖    
-買手做到穩準狠

第五單元：正確采購流程與方法
-單店采(cai)購(gou)預估(gu)  -采(cai)購(gou)總額(e)(e)預算   -鞋品金額(e)(e)OTB   -服裝金額(e)(e)OTB    -配件金額(e)(e)OTB   -貨號SKU規(gui)劃    -下(xia)單深度規(gui)劃     -項目統計分析

第三章、如何提高商品管理人員綜合能力
第一單元、貨品管理人員應具備的專業知識
- 如何把流行元素變為暢銷商品
- 對流行工業的基本了解
- 對流行工業的結構與過程
- 從消費者到消費者
- 流行服飾(shi)業的陳品結構

第二單元、如何提高商品管理人員能力
- 對商品企劃的流程了解   
- 對銷售與渠道的認識
- 認識和了解商品的前端與后端 
- 全(quan)面提高買(mai)手(shou)工作能力

第三單元、品牌與市場研究
- 品牌定位與市場  
- 服飾市場調查與分析
- 零售市場的結構與未來趨勢走向
- 商品流通渠道的選擇 
- 企業(ye)如何(he)在市場上取得優勢

第四單元、消費者研究
- 消費者調查  
- 消費者分類法
- 消費者購買的決策過程   
- 消費者行為的社會面
- 消費者(zhe)、供貨商(shang)與(yu)零售商(shang)的關系

第五單元、流行資訊收集與分析
- 將流行元素變為暢銷商品   
- 流行服飾產業結構
- 商品推廣(guang)與品牌概念

店鋪商品管理培訓