銷售團隊的激勵與輔導-廣州講師
講師：王(wang)子璐 瀏覽(lan)次(ci)數：2562
課程描述INTRODUCTION
廣州銷售團隊的激勵培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
廣州銷售團隊的激勵培訓
課程大綱(gang)
第一單(dan)元：激勵(li)與(yu)輔(fu)導的管理(li)認(ren)知篇
第一章：管理(li)模型(xing)的建立(li)
一、管理(li)者的(de)狀態認知
1、【互(hu)動】：利用課堂互(hu)動了解學員作(zuo)為管(guan)理者現有的狀態
2、【案例(li)分析】：XX管理者的一天
3、【互動(dong)】建立(li)以終為始的管理(li)思路
二(er)、管(guan)理者的(de)角色認知
1、管理者(zhe)與非管理者(zhe)的本質(zhi)區別
2、通過管(guan)理要(yao)達到的目標
3、【互動】：通(tong)過互動測(ce)試學(xue)員的管理意識(shi)
4、管(guan)理(li)者(zhe)的管(guan)理(li)模型(xing)的建立
第(di)二單(dan)元(yuan)：激勵與輔導的團隊建設篇
第(di)二章：建設你的團隊
一(yi)、團(tuan)隊的組成
1、【案例分析】XX團隊管理者的任務部署
2、團隊成員一個(ge)都不能(neng)少
二、基于XY象(xiang)限的(de)團(tuan)隊(dui)模型圖
1、XY象限管(guan)理的構(gou)建方法(fa)
2、【案(an)例】第一(yi)象限(xian)管理(li)
3、【案例】第二象限管理
4、【案例(li)】第三象限管理
5、【案例】第四(si)象限管理(li)
6、團隊(dui)成員(yuan)選擇的基(ji)本要素
三、團隊人才的招(zhao)聘與(yu)面試的四(si)大方(fang)法
1、望
2、聞
3、問
4、切(qie)
第三章：做(zuo)好團隊的內外部溝通
一、團(tuan)隊(dui)溝通的基本原理
1、信息傳(chuan)遞
2、取得好(hao)感
3、能力訓(xun)練
二、團隊溝通(tong)的(de)常見障(zhang)礙
1、【互(hu)動】：利(li)用互(hu)動游戲讓學員了(le)解溝通的常見障礙
2、溝(gou)通理想的結果
3、溝通有問題的結果
4、溝通(tong)糟糕的(de)結(jie)果
三、溝通的(de)經典(dian)模型
1、編(bian)碼(ma)與(yu)解(jie)碼(ma)的(de)方法
2、傳訊
3、反饋(kui)
四(si)、溝通中的(de)編(bian)碼與解碼模型建立
1、【互(hu)動(dong)】編碼解碼互(hu)動(dong)游戲
2、學員分享影響編碼解碼的障礙
3、總結良好溝通中編碼(ma)與(yu)解碼(ma)方(fang)法
五、溝(gou)通中的傳(chuan)訊模型建(jian)立
1、三種傳訊(xun)頻道差(cha)異介紹
2、【互動(dong)】了解形成傳(chuan)訊頻道(dao)差異(yi)的原因
3、總結處理(li)三種頻(pin)道差(cha)異的方(fang)法
六、溝通(tong)中(zhong)的反饋模型建立(li)
1、【案(an)例】了解(jie)感性溝通帶來的(de)反饋(kui)障礙(ai)
2、四種不同性格的成員的溝(gou)通方式
3、【互(hu)(hu)動(dong)】利(li)用互(hu)(hu)動(dong)游戲將有效的(de)溝通落地
七、團隊常(chang)見的溝通方向
1、對上溝通(tong)
2、對下溝(gou)通(tong)
3、水平溝通(tong)
4、對外溝通(tong)
5、會議溝(gou)通(tong)
第三(san)單元：激勵與輔導的實戰篇
第四章(zhang)：激勵你的團隊
一、團隊(dui)激勵(li)的作用
1、激勵(li)不等于(yu)獎勵(li)
2、激(ji)勵的目標與對象
3、激(ji)勵正確的事情
二、激(ji)勵的動(dong)因分析
1、【互動】奧格登警覺實驗(yan)
2、【模型(xing)】馬斯諾(nuo)需求理論
3、【互(hu)動】斯坦福大學(xue)實驗
三、物質激勵的四大(da)原則
1、可視化
2、及時(shi)性
3、創新化
4、制度(du)化
四、精(jing)神激(ji)勵的六大方法
1、榮譽激勵(li)
2、挑戰激勵
3、授權激(ji)勵(li)
4、關懷激勵
5、感動激勵
五、負激(ji)勵的三大方(fang)法
1、激將
2、寬(kuan)赦
3、感化
第五(wu)章(zhang)：訓練你的(de)團隊
一、團隊訓練(lian)的目標
二(er)、團(tuan)隊訓(xun)練的四大誤區
1、誤區一
2、誤區二
3、誤區(qu)三(san)
4、誤區(qu)四
三(san)、團(tuan)隊訓(xun)練的(de)兩種組(zu)織策略
1、小課堂(tang)研修(xiu)OJT
2、專題研修
四、團(tuan)隊(dui)訓練內(nei)容設計的(de)四大原則
1、原(yuan)則一
2、原(yuan)則二
3、原則三
4、原則四
五、團隊訓練(lian)內容(rong)設計的結構
六、團隊訓練(lian)者能力提升練(lian)習
廣州銷售團隊的激勵培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/27663.html
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