《業績為王-新商業思維及銷售實戰系統》
講(jiang)師：盧(lu)孟(meng)媛 瀏覽次數：2569
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
銷售新商業思維
課程背景
在我們念叨“傳統行業不好做”“競爭太大沒利潤”的時候，一批企業主已經更換了賽道，升級了思維，改變了商業模式，繼續過著多現金流，高利潤，開門紅的好日子，時代的快速發展猶如在跑步機上走路，拼命奔跑才能做到原地踏步。
“微商時代”的來臨，“圈人經濟”“個人IP”的趨勢，越多行業從“暴力期”進入“微利期”甚至“無利期”，社會在變，模式在變，思維在變，但產品（服務）的銷售是永恒的話題，如何在慘烈的商戰中找到新的生機？如何緊跟趨勢享受市場紅利？如何借力平臺借風起飛？
本課程以國際知名零售權威哈利·費利德曼（Harry J·Friedman）的高績效銷售訓練理論，總結營銷精英的經驗和研究，結合*市場趨勢，緊貼市場需求，助力中小企業了解*商業思維及模式，制定匹配的市場策略，掌握實戰銷售技能，超額達成業績目標！
授課對象
店長、督導、區域經理、營銷經理、營銷負責人
課程目標
1、 領悟：互聯網3.0時代給傳統行業商業模式帶來的機遇與挑戰
2、 洞悉：顧客消費動機和心理，學會不同類型的顧客不同的溝通技巧。
3、 理解：“新商業思維”的概念、本質、內涵；
4、 引領：營銷創新，開創傳統行業體驗經濟。
5、 創造：新產品模式、新品牌模式、新營銷模式；
6、 掌握：業績倍增的流程、目標、行動計劃。
課程綱要
課程導入：銷售四問與業績自檢
[本講重點]
1、銷售四問（銷售過程中，你有明確的目標嗎？你開發客戶的能力如何？銷售過程中，你有自信能說服客戶嗎？你經常與客戶保持聯系嗎？）
2、業績自檢（單筆成交的最高金額？月度最高銷售額？最多客戶數量？客戶的回頭率？客戶的轉介紹率？）
第一講：新商業思維（戰略）
[本講重點]
1、商業模式更迭的五個時代
2、新商業思維
-新零售的概念、本質、內涵、機會
-行業定位和劃分（經營區域、營銷方式）
-中小企業未來發展方向分析
-生態布局，業務多元的新模式
3、新產品思維
-設計爆款、拳頭、高利潤產品
-產品組合設計
-產品整體解決方案（不是賣產品而是讓客戶生活更好的整體解決方案）
4、新品牌思維
-賣產品還是賣品牌
-如何設計品牌故事
-品牌營銷的三大方法
5、新營銷思維
-微商四個時代分析（造勢微商、實體微商、平臺微商、集團生態化微商）
-借力微商交易模型及方式
-圈人經濟、IP概念
-非顧客與準顧客的營銷思維
-微信營銷技巧
第二講：業績倍增的技巧與設計（打法）
[本講重點]
1、商業世界里的20/80原則
2、找到銷售制勝的關鍵
-明確的業績目標
-開發客戶（客戶在哪？誰是我的客戶？）
-專業知識（如何精準有效介紹產品）
-客戶需求（客戶要什么而不是你賣什么）
3、業績倍增的方法
4、業績長紅要做好的四件事
5、渠道拓展-企業的*財富
第三講：實戰銷售系統（行動）
[本講重點]
1、80%強者心態+20%技巧=100%成功
2、高績效銷售全流程
-制定目標→開發客戶→接觸面談→建立信任→匹配需求→達成合作→總結分析→調整計劃
3、設定業績考核的重點
-確定企業銷售目標的核心（客戶數？現金量？利潤率？）
4、新拓客思維
-人以群分的精準客戶開發
5、目標設定與行動計劃
-2019年企業（店面）業績目標設定
-任務分解及行動計劃
-客戶畫像及營銷策略
情境化演練、案例實操分析、總結（復盤）
銷售新商業思維
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/276365.html
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