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成功銷售的培訓

授課風格：
融理念、游(you)戲(xi)、故事為(wei)一體，體現了參與性、興趣性、實戰性與互(hu)動性。

【課程目標】
1.使學員深刻理解態度的決定性作用；
2.使學員改變思維局限，凡是遇到問題找方法而不是找借口；
3.使學員深刻掌握持續結果在于持續的進步；
4.使學員領(ling)悟困(kun)難時暫時的(de)(de)，面對困(kun)難應該有什么樣的(de)(de)思維和信念(nian)。

【課程對象(xiang)】企業銷售(shou)經理、銷售(shou)主管、銷售(shou)代(dai)表、促(cu)銷人員和客戶服務人員等。

【授(shou)課(ke)形(xing)式】講授(shou)、分(fen)組討論、視頻解析、管理游戲

【課前準備】
需與學員共同確定課程；
除一般課程常備的器材（如電腦投影儀、白板等）外，需特別準備A4打印紙   張、膠水（或膠棒）每組一瓶、彩筆（或白板筆）每組至少一支。
會場布置應(ying)適合分組討(tao)論(lun)，每組5－6人，并且室內應(ying)有足夠的活動空間。

【學(xue)員(yuan)準備】為保(bao)證課(ke)程內容以學(xue)員(yuan)的實際問(wen)題(ti)，學(xue)員(yuan)在培(pei)訓前應認真完成附錄中所有表格的填寫。

【課程大綱】
第一單元 成功是因為態度
1.什么是成功
1)每個人都對成功有不同定義
2)成功是說不清楚的事
3)成功是達成預期目標
2.關于目標的故事：唐朝貞觀年間的白馬與驢的故事
1)沒有目標
2)跟誰混也很重要
3.哈佛目標跟蹤調查
4.分析總結：成功是因為態度
5.視頻欣賞：什么是職(zhi)業經理人(ren)？

第二單元 我是我認為的我
1.改變的軌跡
2.練習：我們想要一個什么樣我？

第三單元  
1.ABC情緒理論
2.故事：我是一粒沙子

第四單元  不是不可能，只是暫時沒有找到方法
1.游戲：九點連線
2.視頻解析：兩條腿走路的狗-“信念”
3.不(bu)是不(bu)可能案例分(fen)析

第五單元  山不過來，我就過去
1.故事：移山大法
2.如果事情無法改變，我們只能改變自己
3.改(gai)變自己(ji)具(ju)備(bei)三心(xin)(xin)：敬畏之心(xin)(xin)、恥辱之心(xin)(xin)、勇猛之心(xin)(xin)

第六單元  每天進步一點點
1.數字乘法的啟示
2.蝴蝶效應
3.每天每天進步一點點具體應用
4.習慣的力量
5.改變習慣的訓練工具

第七單元  決心決定成功
1.故事：愛因斯坦求知故事
2.故事：小黑孩跑馬拉松故事
3.給自己一(yi)個(ge)充分足夠的理由

第八單元   天助自助者
1.故事：洪水與牧師
2.因果(guo)現實意(yi)義(yi)

第九單元   太棒了
1.故事：李維斯發家史
2.演練(lian)：丟(diu)錢包、丟(diu)手(shou)機、遲(chi)到、挨(ai)批

成功銷售的培訓