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傳統企業電子(zi)商務轉型(xing)戰略

【課程設計思想】
比(bi)爾(er)(er).蓋茨早在(zai)(zai)十幾(ji)年前就曾(ceng)說(shuo)過一(yi)(yi)句話：“21 世紀，要么(me)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務，要么(me)無商(shang)(shang)(shang)可(ke)務。”營銷專家比(bi)爾(er)(er) ?  奎恩博士在(zai)(zai)其《生產消費力量》一(yi)(yi)書(shu)中指出(chu)：“人類(lei)的(de)(de)(de)*管道是電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務”。馬(ma)云在(zai)(zai) 2015 年初亞布力論壇上發(fa)(fa)表《一(yi)(yi)場革(ge)命、一(yi)(yi)個(ge)危機(ji)、一(yi)(yi)個(ge)行動》主(zhu)題(ti)演講中指出(chu)：“今(jin)天(tian)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務不是一(yi)(yi)個(ge)技術，也不是一(yi)(yi)個(ge)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模式(shi)，它(ta)是一(yi)(yi)個(ge)生活(huo)方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)變(bian)革(ge)，它(ta)將(jiang)給(gei)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)和(he)人類(lei)生活(huo)帶(dai)來(lai)全方(fang)位影響和(he)變(bian)革(ge)。”電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務不僅僅是一(yi)(yi)個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)銷售(shou)工具，更是一(yi)(yi)種先進生產力思(si)想、一(yi)(yi)種全新的(de)(de)(de)生活(huo)方(fang)式(shi)。電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務已經成為企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)一(yi)(yi)個(ge)全新的(de)(de)(de)競(jing)爭平臺，它(ta)是時代(dai)的(de)(de)(de)產物，是必然(ran)的(de)(de)(de)選擇。傳統(tong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)如何實現電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務轉型(xing)是一(yi)(yi)個(ge)巨(ju)大挑戰，在(zai)(zai)很(hen)長一(yi)(yi)段時間，基于電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務發(fa)(fa)展企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)新興企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，讓(rang)傳統(tong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)陷(xian)入集體焦慮，甚至很(hen)多傳統(tong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)無法找到出(chu)路。本(ben)課程旨在(zai)(zai)幫助(zhu)傳統(tong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)找到釋放價值的(de)(de)(de)可(ke)能，幫助(zhu)傳統(tong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)對商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模式(shi)進行改造和(he)顛覆，促成其產業(ye)(ye)(ye)轉型(xing)。

【課程目標】
站在傳統企業的角度，跑馬圈地的時代也已經過去，它們對電子商務的姿態已從抗拒變為擁抱，產生了強烈的自我革命意愿，但是，如何才能加速電子商務化？未來的商業世界是混元的，而非割裂的，“打通”才是這段商業史的主旋律。本課程幫助傳統企業家在繼承原有核心競爭優勢條件下，對消費者進行價值再利用，對傳統行業進行新的戰略布局。
商(shang)業之(zhi)(zhi)美(mei)不在(zai)于結(jie)局之(zhi)(zhi)精彩，而在(zai)于布(bu)局之(zhi)(zhi)美(mei)妙(miao)。布(bu)局，考驗(yan)的(de)(de)是企業家(jia)(jia)的(de)(de)膽識和智慧(hui)，比拼的(de)(de)是企業家(jia)(jia)的(de)(de)綜合能力，傳統企業在(zai)電子商(shang)務背景下的(de)(de)跨界布(bu)局和產業鏈卡(ka)位異(yi)常重要，本(ben)課程(cheng)幫助傳統企業家(jia)(jia)重新審視商(shang)業生(sheng)態與商(shang)業生(sheng)態之(zhi)(zhi)間的(de)(de)競爭，完善以(yi)自己(ji)為核(he)心(xin)的(de)(de)生(sheng)態圈(quan)戰(zhan)略(lve)布(bu)局。

【培訓對象】
企業中高層管理人員

【課程大綱】
第一單元：電子商務時代下傳統企業的戰略思維
電子商務對當下傳統企業意味著：“顛覆”是一種新常態。傳統企業只有不斷顛覆和更新自我，才能在競爭激烈的商業環境中保持持久的競爭力。當代“存在主義”大師海德格爾曾經說過，每一個人都是在“向死而生”。電子商務將人們帶入一個“我毀滅你，與你無關”的時代，各個行業開始進行顛覆和改造。這就是海爾張瑞敏所說：沒有成功的企業，只有時代的企業。
1、裂變思維
傳統企業轉型的本質是適應環境的變化，當環境變化為一種常態，企業轉型也就成為常態。裂變式轉型不是一種迫于環境壓力下被動地行為，而是企業自主選擇的行為。
2、打通思維
微利時代任何事物，不怕小，就怕沒有勢。電子商務時代使得傳統涇渭分明的行業交織在一起，行業開始呈現大融合的趨勢。跨行業融合是未來商業發展的主流模式。
 
第二單元：電子商務時代下傳統企業的產品轉型
電子商務可以放大產品的價值，但并不能讓產品從二流變成*。產品是芯， 電子商務是套。強大的電子商務可以把 0.1 的產品放大到 100，但如果產品是 0，放再多倍也沒用。電子商務時代，信息透明化、消費口碑化，傳統企業必須回歸產品本質，讓好產品自己說話。
1、產品的本質。
電子商務時代，產品的本質是價值的載體，是企業溝通客戶的橋梁。當傳統企業把產品做到*的時候，好產品會說話。電子商務時代具有智能、高效、交互等特征，會不斷優化產品的功能價值，并通過創意設計和便捷服務滿足客戶的情感需求。
2、產品戰略轉型
傳統企業戰略轉型的第一步是產品戰略轉型。電子商務時代，產品本質得到強化，消費需求從大而全轉變成小而美，產品戰略也變成以單品帶體系。
3、打造*單品
把眼前的事情做到*，下一步自然會呈現。*單品具備三大條件：卓越的性能、強烈的情感共鳴，與眾不同的設計。
 
第三單元：電子商務時代下傳統企業商業模式創新
電子商務時代，所有企業都面臨優化模式更換基因的問題，這個坎過不去， 再優秀的企業也不能性命。商業模式是一個企業的頂層設計，是企業戰略的戰略， 是客戶價值創造和實現的商業邏輯。傳統企業轉型的核心是商業模式創新。商業模式創新就是指企業以新的有效方式賺錢。
1、傳統企業商業模式創新的六大路徑
2、電子商務三大主流商業模式
3、電子商務轉型的(de)四大階(jie)段(duan)

傳統企業電子商務轉型戰略