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營銷模式管理課程

【課程背景】
李開復：O2O會改變中國，線上、線下一旦連起來，這是巨大的爆發式力量。
劉強東：通過O2O，不出5年，10分鐘內可以把你要的東西送到你家里。
張近東：O2O將為傳統零售觸網帶來春天，引領零售行業第三次變革。
李嘉誠：互聯網是新的商機，每一次新的機會，都會造就一批富翁。
當C2C模式日漸式微，B2C市場逐漸飽和，O2O模式已悄然興起，百團大戰過后，吹響的是
O2O大戰的號角。O2O模式是傳統企業和電商的下一座金礦，成為連接線上與線下的橋梁
。放棄O2O，就是放棄未來。
進入2014，BAT三大巨頭繼續火拼收購大戰，全面布局O2O，O2O市場風起云涌，硝煙彌漫
 。毫無疑問，未來的戰場是O2O唱主角。放棄(qi)O2O，錯過的不(bu)是一個客戶(hu)，而是十年(nian)的機(ji)遇。

【課程對象】
企業(ye)董事長、總(zong)裁、總(zong)經理(li)、電商(shang)總(zong)監、電商(shang)部(bu)門人員、營(ying)銷系統人員

【課程收益】
抽絲剝繭，把握線上線下發展的脈搏，解析電商本質與規律
深度解剖互聯網思維，以行業屬性為基礎設計網絡盈利基因
通過大量O2O案例與營銷法則，幫助企業和實體店量身定位
全局在胸，制定網絡營銷規劃，搭上E時代方舟
創新渠道，用互聯網創造全新的盈利模式
幫助企業完成線上線下相融合的O2O實戰營銷模式
移動互聯網時代(dai)，企業贏在O2O模式下(xia)的營銷秘籍(ji)

【課程大綱】
一、變化與顛覆-移動互聯網時代的趨勢解讀
1、傳統實體企業遭遇電商沖擊
2、國內電商平臺同質化競爭現狀
3、消費者的注意力和行為正在改變
4、不進則退，行業顛覆剛剛開始
5、擁抱變化，建設O2O模式
實戰案例解讀

二、O2O模式的深度剖析
（一）O2O到底是什么
1、O2O的前世今生
2、O2O模式與傳統電商模式的區別
3、O2O模式的本質
4、O2O常見的四種模式
實戰案例解讀
（二）O2O模式的深度剖析
1、更多的流量入口和更便捷的導入
2、依托大數據和精準營銷下更高的轉化率
3、打通線下線上渠道下更優質的用戶體驗
4、更高效的客戶關系管理（CRM）和客戶終身價值開發
5、更快速更便捷的品牌病毒性傳播
實戰O2O案例解讀

三、搭建O2O模式的關鍵環節和步驟
（一）360度全方位打通企業產品信息流
1、團購及本地門戶
2、平臺電商
3、營銷型網站
4、門店
5、LBS定位
6、SEO及SEM
7、微信公眾號營銷
8、社會化媒體營銷（PC）
實戰O2O案例解讀
（二）讓用戶無法抗拒的選擇你
1、超越客戶期望的用戶體驗
2、給予用戶更多的驚喜
3、自己用戶的痛點
4、無法抗拒的成交主張
實戰O2O案例解讀
（三）暢通便捷快速的物流解決方案
1、本地化企業
2、連鎖加盟企業
實戰O2O案例解讀
（四）打通安全方便的支付環節
1、線上支付
2、二維碼憑證
3、支付寶錢包
4、微信支付
5、APP及掃碼支付
實戰O2O案例(li)解讀(du)

四、實體門店的O2O模式運營實戰演練
1、用戶分析和精準定位
2、確定用戶聚集地及平臺
3、設計魚餌及吸引介質
4、設計好用戶體驗流程
5、附加話題和內容傳播機制
6、典型客戶體驗平臺分享
實戰O2O案例解讀(du)

五、贏在O2O須結合互聯網思維
互聯網思維“獨孤九式”及典型企業成功的營銷案例
1、互聯網思維第一式：用戶思維【小米案例分析】
2、互聯網思維第二式：簡約思維【蘋果案例分析】
3、互聯網思維第三式：*思維【阿芙案例分析】
4、互聯網思維第四式：迭代思維【360案例分析】
5、互聯網思維第五式：流量思維【QQ案例分析】
6、互聯網思維第六式：社會化思維【微信案例分析】
7、互聯網思維第七式：大數據思維【銀泰案例分析】
8、互聯網思維第八式：平臺思維【BAT案例分析】
9、互聯網思(si)維(wei)第九式：跨界(jie)思(si)維(wei)【快的打車PK嘀嘀打車案例(li)分析(xi)】

六、O2O模式之微營銷實戰
（一）、微信雙號多號運營的矩陣戰略
（二）、微信快速加粉的十大絕招
（三）、利用微信精準挖掘企業潛在客戶的13種方法
（四）、利用微信圈住老客戶，挖掘老客戶終身價值的7大技巧
（五）、如何利用微信策劃和內容促進老客戶快速成交
（六）、如何(he)利用微信策劃(hua)制造(zao)病(bing)毒性傳播

七、O2O模式行業案例分享
1、餐飲行業O2O實戰案例
2、零售行業O2O實戰案例
3、旅游行業O2O實戰案例
4、酒店行業O2O實戰案例
5、汽車4S店O2O實戰案例
6、房地產行業O2O實戰案例
7、連鎖加盟企業O2O實戰案例(li)

八、O2O融合企業系統解決方案
1、O2O模式選擇及具體化
2、用戶體驗流程設計
3、碎片化渠道及個性化傳播內容設計
4、O2O具體實(shi)戰執行方案(an)制定與執行

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