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養老規劃方案培訓

課程背景：
第七次人口普查數據顯示，中國的人口年齡結構不容樂觀，未來老齡化會是擺在我們面前的一道難題。勞動力不足、生產力受限、消費能力下降，都是老齡化對經濟產生的負面影響。而對于每個老百姓而言，更加直接的影響是退休后的養老金會嚴重不足，而壽命的增長、家庭結構的變化，帶來更多支出的需求。同時，通脹的侵蝕、投資的陷阱、財商教育的不足，使得大部分人對此缺乏必要的認知和規劃。
本場沙龍立足現(xian)實，從測算養(yang)老的(de)開銷、發達國(guo)家(jia)的(de)前車(che)之(zhi)鑒、社(she)保(bao)運營的(de)模式和(he)資金緊(jin)缺等角度出發，讓客戶了解未來養(yang)老金不足的(de)困境，激發其(qi)盡早開始規劃的(de)意愿(yuan)，并綜合比較(jiao)各類(lei)養(yang)老規劃常用的(de)工具，突(tu)出主推產品的(de)優勢，促進業務(wu)的(de)開展。

課程收益：
-激發客戶需求：通過養老案例測算和老齡化問題的分析，激發客戶關注養老生活的危機感；
-了解社保體系不足：深入分析國內社保體系，并與日本、韓國等鄰國做對比，讓客戶了解到單純依靠社保無法保障高質量的老年生活；
-常見養老規劃工具對比：對比市場上常見的養老規劃產品，包括年金險、基金、理財產品等，突出年金險的優勢；
-促進客(ke)戶成交：通(tong)過比(bi)較(jiao)不(bu)同(tong)年齡開始制定養老(lao)規(gui)劃方(fang)案，以相同(tong)收(shou)益率測算，需(xu)要投入金額(e)的(de)區別，提升客(ke)戶盡(jin)早進行規(gui)劃的(de)緊迫感。

課程(cheng)對象：保險(xian)(xian)公司或銀保渠道年金(jin)險(xian)(xian)準(zhun)客戶

課程大綱
第一講：讓國民過上有尊嚴的老年生活是全球性的難題
互動：算一算，體面的老年生活需要花多少錢？
1. 從七普數據，看我國人口結構及老齡化趨勢的嚴峻
2. 生育政策大變臉，背后是低出生率帶來的人口危機
3. 前車之鑒，發達國家（日本、韓國、新加坡）老年人悲慘的現狀
案例1：日韓老人工作到70歲，以彌補養老金不足
案例2：日本老年人犯罪率連年上升，坐牢是日本老人最好的出路
案例3：韓(han)國人(ren)口2020年首現負增長，老(lao)年人(ren)自殺率全球首位

第二講：依靠社會保險，是否能過上幸福的老年生活？
1. 中國社保體系大揭秘
2. 退休后，我能拿多少養老金
案例：一線城市中產階級退休后養老保險金大幅縮水
3. 多省社保資金緊張，需*財政救濟
4. 連年財政赤字下，社(she)保模式未來的挑(tiao)戰(zhan)

第三講：做好規劃，才能安享晚年
一、當前中國社會養老四大難題
1. 社保嚴重不足，難以支撐基本生活
2. 醫療成本過高，社會保障缺失
3. 子女生存壓力大，養兒防老變養兒啃老
4. 存錢跑不贏通脹，購買力嚴重縮水
二、養老規劃常用的金融工具優劣勢分析
1. 公募基金：種類豐富，收益可觀，但波動較大
2. 長期債券：收益適中，近年來信用風險頻發
3. 銀行理財：收益一般，且期限較短，難以匹配養老規劃期限需求
4. 年金保險：收益適中，安全性最高，*可以保本保收益產品，且能鎖定長期收益（通過對比，突出年金保險在養老規劃中的優勢）
三、提早規劃，安享晚年生活
案例：準備(bei)1000萬養老金(jin)的四種方案

養老規劃方案培訓