“互聯網+”營銷思維與商業模式設計與落地
講師：謝松(song)杰 瀏覽次數：2582
課程(cheng)描述INTRODUCTION
互聯網思維的企業
培訓講師：謝松杰
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
互聯網思維的企業
【課(ke)程(cheng)簡介】 深(shen)入：本(ben)(ben)課(ke)從“勢道法術器”五個層次深(shen)入剖析“互聯(lian)(lian)網+思維(wei)、商業(ye)模(mo)式(shi)與營銷落地(di)”，力(li)求(qiu)透過(guo)現象從人(ren)類與信息發展規律中探(tan)尋(xun)“互聯(lian)(lian)網+”的(de)(de)本(ben)(ben)質。幫助企業(ye)快速抓住關鍵，知(zhi)其然更知(zhi)其所以(yi)然。 淺出：本(ben)(ben)課(ke)程(cheng)會通過(guo)10余個不同行業(ye)的(de)(de)、由老師親自(zi)參與、提供深(shen)度(du)咨(zi)詢與輔導的(de)(de)案例深(shen)度(du)剖析，讓企業(ye)快速找到具體(ti)可以(yi)參考借(jie)鑒的(de)(de)案例，快速制定(ding)適合(he)企業(ye)本(ben)(ben)身的(de)(de)“互聯(lian)(lian)網+”行動方案。
【課(ke)程收(shou)益(yi)】 深度理解(jie)“互(hu)聯網+思(si)維、商業模式”，現場討論企業“互(hu)聯網+營銷落(luo)地”行動大綱。
【課程特點】深(shen)入淺出；剖析本質、有案(an)例參考，現(xian)場微咨詢。
【課(ke)程大綱】
上篇：企業營銷(xiao)互聯網+思維、商業模式(shi)（第一天）
第一(yi)部(bu)分 為(wei)什么(me)要互聯網+？
1、活(huo)著就(jiu)要互(hu)聯網+
1.1 現(xian)象
1.2 本(ben)質(zhi)
2、時代的使命
2.1創業者(zhe)的出發點
2.2傳(chuan)統企(qi)業轉型(xing)的方(fang)法
2.3傳統企業(ye)互(hu)聯(lian)網+三(san)大困境
2.3.1 商業模(mo)式設計(ji)之(zhi)困
2.3.2 流量之困
2.3.3 轉化成交之困
第(di)二部(bu)分 如何(he)互聯網(wang)+
1、“+”什么
1.1 探尋根本(ben)——鉆進(jin)互聯網成功(gong)人(ren)的大(da)腦，馬(ma)云(yun)、雷軍們大(da)腦中的秘密
1.2 +互聯網思維
1.3 +互聯網(wang)工具(ju)
2、怎么“+”？
2.1、取勢：緊跟政策，及(ji)時轉型——新(xin)生企業(ye)“互(hu)聯網+”，傳統(tong)企業(ye)“+互(hu)聯網”。
2.2、明道：空(kong)杯心態學習。——學什么(me)，怎么(me)學？
2.3、善法優術：培(pei)養引進人才——互聯網+人才崗位設定與(yu)要求。
2.4、利(li)器：借力整合(he)服務—— 如何選(xuan)擇靠譜的服務機構。
第(di)三(san)部分 “互聯網(wang)+”案例深度解析
01、商(shang)業模式設計案例
有機(ji)蔬菜種植企業如何“互聯網+” ？——破繭(jian)成蝶
02、營(ying)銷推廣案例
水處(chu)理設備生(sheng)產企業如何“互聯網+” ？—— KO同行脫穎而出(chu)
03、傳統空運物流企業(ye)“互(hu)聯網+”轉型
國際空運物流企業如何“互聯網+” ？——浴火(huo)重生(sheng)
04、互(hu)聯網(wang)思維(wei)跨界案例
“互聯網+”汽車保養 ？——來(lai)勢洶(xiong)洶(xiong)
05、美容行業如何“互聯網+”？——新客單成本從￥2000降到￥500。
06、互(hu)聯網思維(wei)應用改造案例——用戶思維(wei)
海外公司注冊服務”互聯網+”案(an)例詳解(jie)
——越(yue)主動越(yue)領先：不依賴信息(xi)不對稱、保持簡(jian)單、提供專業個(ge)性化服務(wu)。
其他案例關鍵成功經驗(yan)提要
08、旅(lv)游行業”互聯網(wang)+”案例
09、民營醫院”互(hu)聯網+”案例
10、機械(xie)行業”互(hu)聯網(wang)+”案例
11、留學中介”互(hu)聯網(wang)+”案例
12、教育培訓”互(hu)聯網+”案例
下篇：營(ying)銷(xiao)型(xing)網(wang)站策劃(hua)——互(hu)聯網(wang)+營(ying)銷(xiao)落地（第二天）
第一部分、好的網站就像優秀的業(ye)務員(yuan)——網站與(yu)業(ye)務員(yuan)相同(tong)與(yu)不同(tong)。
1.1網(wang)站就像業務(wu)員
1.2網站不(bu)同于業務員
1.3如何(he)讓(rang)網站跟(gen)業務員一樣有(you)說(shuo)服(fu)力
第二(er)部(bu)分、人類決策的五(wu)個過程
——要(yao)想說(shuo)服(fu)他，先要(yao)了解他是(shi)怎(zen)么做決策(ce)的；
2.1 需求確認
2.2 方案收集(ji)
2.3 方案評估
2.4 克服決策壓(ya)力
2.5 方案執行(xing)
第(di)三部分、網站的說(shuo)服邏輯
——有(you)好的(de)(de)邏輯，才有(you)好的(de)(de)說服力
3.1 完整邏輯案例
3.1.1挖痛確認需求。
3.1.2 提供(gong)解(jie)決(jue)方案，并突出(chu)自身優勢。
3.1.3贏得信任
3.1.4提出(chu)行動(dong)號(hao)召并作(zuo)出(chu)風險承諾
3.2 靈活運用網站說服邏輯
3.2.1隱性(xing) （省略）挖痛環節
3.2.2隱性（省略）挖痛和優(you)勢提煉環節
第四(si)部分(fen)、網站說服力的三大(da)構成(cheng)
——說服力(li)=理解力(li)+信任力(li)+行動(dong)力(li)；
4.1 網站(zhan)說服力需要解決的9個問題
4.2 網站說服力3大構成
4.3 網站的(de)說服力測試(shi)
第五部(bu)分、如何(he)打造網站的理解(jie)力
——說(shuo)服他，先讓他理解到(dao)這些
5.1標(biao)志——告訴用(yong)戶“我正在訪(fang)問什么(me)網站(zhan)”
5.2宣(xuan)傳語(yu)——企(qi)業目標(biao)或網站定位(wei)
5.3標(biao)題——我提(ti)供什么服務或產品(pin)
5.4優勢——選擇我們的理由
第六部(bu)分、如(ru)何打造網站有信任力
——通(tong)過網頁快速建(jian)立(li)信任的方法；
6.1 內容呈現——眼見為實。
6.2 成功案(an)例——事實(shi)勝于雄辯(bian)。
6.3客戶評價——讓客戶為你證言。
6.4生產過程——知根知底更放心。
6.5服務流(liu)程——有好(hao)的過程才有好(hao)的結果(guo)。
6.6社會證據——那些(xie)可以傳遞信任的人或事。
6.7榮譽認(ren)(ren)證——權(quan)威(wei)機(ji)構(gou)的認(ren)(ren)可和來(lai)自(zi)第三方的擔(dan)保。
第七部分、如何(he)打造網站的(de)行(xing)動(dong)力
——心動不(bu)如行動，臨門一腳促成交；
7.1行(xing)動(dong)號召(zhao)——只有主動(dong)號召(zhao)，才會(hui)有更(geng)多行(xing)動(dong)。
7.2 風險(xian)承諾——為行動(dong)減少壓(ya)力(li)。
7.3 促銷(xiao)活動(dong)——為行動(dong)添加動(dong)力。
7.4 常見問題——掃除最后(hou)的障礙(ai)。
7.5 免費資源——送禮保持長期影(ying)響(xiang)力。
第八(ba)部分、文字、圖片與視頻
8.1使用文字與圖(tu)片
8.2圖(tu)文創作(zuo)技(ji)巧
8.3圖片使用基本要求
8.4視頻
8.5信息可信度
8.6信息疲勞(lao)度
第九部分、高效信(xin)息傳達的(de)技巧(qiao)
9.1對比
9.2實驗
9.3講故事
9.4打比(bi)方
9.5列數字
9.6分類
9.7圖表
第十部分、架構
10.1營銷型網站(zhan)信息架構
10.2首頁框架圖示(shi)范
第十一部(bu)分(fen)、視(shi)覺呈現(xian)
11.1網站視覺呈現(xian)兩項基本要求：
11.1.1舒(shu)展(zhan)的頁(ye)面布局
11.1.2舒適的(de)色彩搭(da)配
11.2幾個網站視覺呈現案例(li)參考
第十二部分、營銷(xiao)型(xing)網站策劃實(shi)踐
1、營銷型網(wang)站建設團隊如何(he)服務企業客戶？
2、企業營銷型網站(zhan)建設案例(li)分析
3、網站策劃人員推(tui)薦閱讀與繼續學習
互聯網(wang)思(si)維(wei)的企業
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/27494.html
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- 謝松杰
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