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商戰領導力之本

課程背景：               
   孫子兵法有云，凡事預則立，不(bu)預則廢。由(you)此可見，對(dui)未(wei)來進行規劃是(shi)非常(chang)有必要的(de)。特別(bie)是(shi)在我們當前這(zhe)樣一個(ge)時(shi)代里(li)，一個(ge)被(bei)稱為(wei)“VUCA”的(de)時(shi)代里(li)，企業(ye)更要注重加(jia)強自身在戰略上的(de)規劃。而(er)中國企業(ye)，特別(bie)是(shi)中小企業(ye)，在這(zhe)方面則明顯(xian)不(bu)足。

教學目標：               
1、通過本課程《指導思想篇》的學習，幫助學員在實際工作中能始終站在戰略規劃的制高點上。
2、通過本課程《理論、方法與工具篇》的學習，幫助學員在實際工作中能切實提高所在單位的戰略規劃水平。（核心教學目標）
3、通過本(ben)課程《基礎設施(shi)篇》的學習，幫(bang)助學員在實(shi)際(ji)工作中能積極(ji)創(chuang)造戰略規劃要得以順利實(shi)施(shi)的條件。

學習對象：               
中高層管理人員，特別(bie)是董(dong)事(shi)(shi)長、董(dong)事(shi)(shi)；總裁、副(fu)總裁

內容要點：                                                                              
前言：企業經營的“鐵三角”
指導思想篇
本篇不是本課程的重點，但不代表它不重要，它在整個課程中起著方向性的作用。
一、公式：一個亙古不變的鐵律
二、環境：一種不可逆轉的趨勢（“VUCA”時代）
三、行為：一次必須實現的跨越
【同步練習】我們身處在一種什么樣的經營環境里？
理論、方法與工具篇
本篇是本課程(cheng)的核心，它將按照“我是誰”、“為了誰”和“超越(yue)誰”的邏輯，系統闡述戰略規劃的理(li)論(lun)、方(fang)法與工具。

模塊一：戰略管理基礎夯實
（如何構建“讓夢想與行動一致”的目標體系）
一、戰略管理為什么：一個創業者的典范
二、戰略管理是什么：兩種不同的思維模式（視頻：達人秀*）
三、戰略管理怎么做：三個要答好的問題
【成果輸出】用行動(dong)學習法初步描繪(hui)學員企業的藍圖

模塊二：戰略管理模型解碼
一、“我是誰”（市場定位）：戰略管理之本
1、市場定位為什么：《雞群里的鷹》
2、市場定位是什么：定位的本質尋求一個平衡點
3、市場定位怎么做：STP定位法
【綜合案例】南存輝：燒好你的那壺水
【成果輸出】用行動學習法初步明確學員企業的市場定位
二、“為了誰”（商業模式）：戰略管理之道
1、商業模式概述
①商業模式為什么：世界上第一臺復印機的故事
②商業模式是什么：用兩句話就可以說得清清楚楚
③商業模式怎么做：四步驟，一句話
【同步練習】“我卡通”：好，還是不好？
2、商業模式構建
①顧客
【同步練習】我們的“顧客”是誰？
②價值提供
【同步練習】我們能為顧客提供什么樣的“價值”？
③盈利模式
【補充】構建“盈利模式”的6個要素
【同步練習】如何創新我們的盈利模式？
④競爭力
【同步練習】如何建立我們的競爭力？
3、商業模式范例
【綜合案例】深耕保險科技，打造全新版圖
【成果輸出】用行動學習法初步構建學員企業的商業模式
三、“超越誰”：戰略管理之術
1、原理
2、方法：四步動作框架
·以客戶為導向
·做加法和減法
4、應用
【綜合案例】從博同情到快樂募捐
【成果輸出】用(yong)行(xing)動(dong)學習法初(chu)步構(gou)建學員企(qi)業的競爭策略

模塊三：戰略管理文案分享
【綜合案例】要重生的，不只是鷹
【成果輸出】用行動學習法初步制(zhi)定(ding)學員(yuan)企業的(de)戰略規劃(hua)

基礎設施篇
戰略規劃得再好，如果不能落地，那終究是一紙空文。所以，想清楚戰略實施所需的配套條件，本身就是規劃戰略中的重要一環。
一、現象：胎死魚腹的戰略規劃知多少？
二、真相：戰略執行，是一個復雜的系統
三、“1+5”：一個很好的思考框架
【同步練習】給學員企業戰略執行的成熟度打打分
結語：從“知道”到(dao)“做到(dao)” 

商戰領導力之本