国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

產品銷售技巧的課程

    一、銷售的核心元素
    人是所有銷售形態中都存在的元素，人際關系、人的認識在銷售過程中起到決定性的作用。
    銷售導入
    討論：成功銷售的關鍵詞
    工具：銷售關鍵詞象限
    客戶采購角色認知
    客戶4種角色
    信息人
    關鍵人
    影響人
    決策人
    案例討論：問題出在哪里？
    客戶組織關系結構圖
    客戶采購角色梳理
    客戶采購權重與客戶關系
    客戶內部關系
    工具：客戶組織關系結構圖V2.5
    客戶關系及銷售趨勢分析
    練習：客戶組織關系結構圖及銷售趨勢分析
    建立客戶關系
    發展關系
    非正式話題
    公開信息、半公開信息、隱私信息
    建立信任
    建立信任4法
    練習(xi)：話題(ti)清(qing)單(dan)、信息(xi)清(qing)單(dan)

    二、社會交往中的行為表現
    在不同的情境下，不同的人體現出的影響他人、表達自己的方式各有特點，如何認清不同的社交風格，并采取適當的應對社交風格，使客戶更舒服、更愿意與你溝通。
    行——社會交往中的行為表現
    客戶風情各異的行為從容應對
    社交行為風格與情境
    社交行為風格介紹
    社交行為風格類型
    社交行為風格應對方法
    測試：個人行為風格類型
    模擬演練：銷售社交風格模擬
    討論分享(xiang)：實際(ji)銷售工(gong)作(zuo)中的客戶行為表現及應對

    三、法——恰當的方法
    正確的事情采用恰當的方法將會達到事半功倍的效果，銷售的基本方法就是溝通，向溝通要結果，要效率。
    提問
    提問的方式
    提問的邏輯思考
    提問與銷售
    互動：問答畫畫
    傾聽
    傾聽的方式
    傾聽的技巧
    傾聽與銷售
    互動：傾聽畫圖
    表達
    結構化表達與思考
    FAB（E）與結構化表達
    案例討論：小王應該怎么辦？
    練(lian)習：產品結構化介紹

    四、事——如何促進銷售的發展
    按照銷售流程，在銷售的不同階段需要與客戶進行不同內容的事情的交流和溝通，到底這些事情是什么？如何做效果會更好、更快？
    銷售流程
    銷售流程的構成與標識
    討論：銷售流程
    挖掘客戶需求
    背景信息
    你的產品需要了解什么樣的信息？
    難點挖掘公式
    難點問題挖掘點
    難點問題內外影響因素
    討論演練：背景問題(ti)、難點問題(ti)模擬演練

    五、事——體現產品價值
    沒有一個客戶為了購買而購買，一定是為了產品的價值滿足他的利益需求，如何更好的體現產品價值，讓客戶認識到產品的價值，就成為了銷售的關鍵咽喉。
    專業引導
    專業引導方式
    產品專業
    客戶行業專業
    設置競爭壁壘
    暗示問題
    暗示問題介紹
    討論：暗示問題清單
    個人價值與組織價值
    個人價值與組織價值關系
    價值關鍵點
    實現銷售價值3關鍵點
    價值關鍵點的平衡與發展
    討論演練：暗示問題
    練習：產品價值優勢清單
    需求效益問題及*方法
    需求效益問題介紹
    *方法
    案例：穩壓(ya)設備(bei)*運(yun)用

    六、事——促進銷售成交
    銷售的后一公里，如何掃清障礙銷售成交，這部分也是大部分銷售看到的失敗的情況及原因，真的是這樣嗎？
    異議及處理
    異議存在的方式
    價值、價格異議象限
    異議問題點
    異議處理的技巧
    討論：常見異議及處理方式
    談判準備及實施
    談判準備及3要素
    能不能談
    雙方的Must、Give、Want
    談判實施技巧
    案(an)例(li)模擬：如何賠償（補償）？

    七、綜合——靈活運用“人、事、法、行”
    銷售是一項非常復雜的工作，是一項腦力工作，需要對產品、客戶、行業有著深刻的認識并建立動態的思考過程，這樣才能適應千變萬化的客戶和銷售情況。
    基于銷售流程的“人、事、法、行”分析設計
    設計銷售思路
    流程、情況、問題、方法、工具
    銷售思路思維導圖
    分類、層級、關聯
    練習：銷(xiao)售流程推演

產品銷售技巧的課程