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市場開發策略與營銷技(ji)巧

課程背景：
   經濟新常(chang)態下，銀行(xing)面臨轉型升級的(de)(de)關(guan)鍵(jian)時刻。如何突破困(kun)境(jing)走出一(yi)條(tiao)差(cha)異化且(qie)可(ke)持續發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)道(dao)路是各銀行(xing)領導(dao)層關(guan)注的(de)(de)焦點。課程以(yi)當前金(jin)融(rong)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)趨(qu)勢為基(ji)礎，借鑒經典案(an)例，闡釋(shi)銀行(xing)金(jin)融(rong)在(zai)固有市場(chang)優勢下，如何做深(shen)作精，深(shen)挖(wa)小微金(jin)融(rong)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)潛力(li)，以(yi)小微企(qi)業(ye)融(rong)資發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)響應(ying)國家政策(ce)，以(yi)全員營銷、小區(qu)銀行(xing)為載體，提升銀行(xing)創新與優質服務能力(li)，深(shen)化自身銀行(xing)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)戰略，建立標準化的(de)(de)管理制(zhi)度與創新產品及營銷。

授課(ke)對象：支行(xing)長、網點負責人

培訓目標：
1、充分了解當前金融困境
2、調動全行人員的危機感與積極性
3、充分掌握金融行業發展趨勢與軌跡
4、有策略有方法思考自身的優勢與短板
5、以全行全方位營銷策略占據新高地
6、以全新思維調整戰略高度，走出固有模式
8、在既有體制(zhi)創新思路與做(zuo)法，建立可持續發展(zhan)的(de)金(jin)融轉型模(mo)式

【課程大綱】
第1講：新零售時代銀行營銷思維轉型
一、新零售時代的“五新”啟示
1、新零售時代的020模型
2、新技術時代的人工智能
3、新制造時代的私人定制
4、新能源時代的數據為王
5、新金融時代的“82定律”
思考：未來五個新給你(ni)怎(zen)樣的啟(qi)示？

二、傳統銀行營銷模式的八大困局
1、銀行同期利潤增長陷入【零時代恐慌】
2、銀行產品競爭模式陷入【低價魔咒圈】
3、銀行人脈資源維護陷入【禮品緊箍咒】
4、銀行資源渠道拓展陷入【求量不求值】
5、銀行經營轉型布局陷入【死循環怪圈】
6、銀行客戶的依賴性陷入【無品牌主義】
7、銀行內耗競爭產值陷入【銷戶新時代】
8、銀行精(jing)英(ying)團隊(dui)持續陷(xian)入【離職高峰期(qi)】

三、營銷模式轉型下的破局之道
1、網點戰略轉型至用戶戰略
2、產品戰略轉型至爆品戰略
3、營銷戰略轉(zhuan)型至資本戰略

第2講：營銷場景設計與營銷技巧提升
一、如何組織廳堂微沙龍（帶現場演練）
1、準備階段
2、實施階段
3、總結階段

二、如何進行電話營銷（帶現場演練）
1、選擇好時間
2、注意說好開頭
3、注意流程的完整
4、注意客戶的偏好
5、注意標準話術的運用
6、做好登記備(bei)案

三、如何進行外拓營銷（帶現場演練）
1、準備階段
2、實施階段
3、總結階段
4、注意事項

四、如何進行網絡營銷（帶現場演練）
1、微信圈營銷
2、政府平臺營銷
3、自媒體營銷
4、網站營銷

五、如何進行平臺營銷（帶案例分析）
1、政府平臺
2、傳統媒體平臺
3、院校平臺
4、黨建平臺

第3講：如何開好晨會與夕會
一、晨會七步曲
二、夕會五步曲

市場開發策略(lve)與營銷技(ji)巧