課程描述INTRODUCTION
成都互聯網金融培訓
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
成都互聯網金融培訓
【課程背景】
盡管全球經(jing)濟(ji)正在(zai)經(jing)歷(li)寒冬,但是(shi)網絡經(jing)濟(ji)的(de)(de)發展卻如日(ri)中(zhong)天。越來越多的(de)(de)企業已經(jing)嘗到了互聯(lian)網的(de)(de)甜頭,而互聯(lian)網金(jin)融(rong)在(zai)中(zhong)國的(de)(de)發展更是(shi)如火如荼! 互聯(lian)網金(jin)融(rong)一方面(mian)給傳統金(jin)融(rong)業帶來巨大的(de)(de)挑戰,另一方面(mian)也為善(shan)于把(ba)握(wo)機會(hui)的(de)(de)傳統金(jin)融(rong)企業帶來千載難(nan)逢(feng)的(de)(de)機遇? 如何化解挑戰?又如何把(ba)握(wo)機遇?
【課程收益】
1、洞悉金融市場變化及趨勢。
2、學習*的互聯網運營管理模式及營銷策略。
3、對互聯網營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識。
4、統一企業面向市場的信息傳播,將企業效率的來源從點效率調整到線效率、面效率。
5、適應市場的諸多不確定性,練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。
6、演練營銷戰,提高對防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰的理解與靈活運用。
【課程對象】
營銷人員、客戶經理等
【課程時間】
1天(6小時(shi)/天)
【課程大綱】
導言
1、變化——當前經濟與市場熱點話題
2、營銷三階段:有、優、誘
3、“互聯網+”發展趨勢解析:
門店變動銷、渠道轉終端;
賣場變脈場、產品轉用戶;
促銷變體驗、營銷轉服務
4、營銷突圍的三把利刃:產品、營銷、服務
產品:從本身價值到附加價值;
營銷:從營銷技能提升到營銷模式轉型;
服務:從客戶服務到客戶體驗;
5、百戰(zhan)歸來(lai)再讀書——學員討論與(yu)互動
第一部分:互聯網金融概述
1、當前時代的社會大背景
——社會與技術環境的變化
——消費者行為的變化
2、 什么是互聯網金融
3、互聯網金融與傳統金融的差異
4、互聯網金融給傳統銀行業帶來的挑戰
——收入來源受沖擊
——經營模式面臨變革
——中介地位弱化
5、互聯網金融帶來的機遇
6、互聯網金融創新模式
——傳統金融企業服務的互聯網化
——依托互聯網的資金融通模式創新
——依托互聯網(wang)的(de)其他金融服務創新(xin)
第二部分:傳統金融業服務互聯網化解析
1、傳統金融業渠道互聯網化
——網銀
——工行網貸通
2、傳統金融業電商布局
——建行善融商務
3、傳統金融業互聯網小微金融服務
——國開行開鑫貸
4、傳統金融業互聯網消費金融服務
——長尾變革與平安陸金所
5、傳統金融業對余額寶們的反擊
——銀行“寶寶”們(men)
第三部分:依托互聯網的資金融通模式解析
1、P2P
——何為P2P及其運作基本模式
——*p2p先行者:Prosper
——*p2p標桿: Lending Club
——國內p2p案例:拍拍貸
——國內p2p融合案例:宜信
——國內p2c協同案例:愛投資
——國內p2p轉型案例:有利網
2、眾籌
——何為眾籌及其分類模式
——*標桿:Kickstarter
——國內眾籌平臺及案例解析
3、電商小貸與供應鏈金融
——傳統時代的供應鏈金融
——大數據時代的供應鏈金融:阿里金融集團解構
——大數據時(shi)代的供應鏈金融:京保貝vs京東白條
第四部分:依托互聯網的其它金融服務創新解析
1、第三方支付與移動支付
2、支付寶與余額寶
3、微信支付與理財通
4、百度百發(fa)與百賺
第五部分:傳統行業應對策略之思維創新
1、互聯網思維與傳統商業思維區別
理性OR非理性
資源匱乏OR資源飽和
渠道為王OR終端致勝
2080OR8020
人是生產者OR人是消費者
工業時代OR服務時代
2、互聯網思維
粉絲思維:得粉絲者得天下
大數據思維
跨界思維:賺“行業外”的錢
第一思維:如何定位第一
迭代思維:1.0到4.0
平臺思維:蘋果是手機嗎?
3、互聯網思維的七大表現
免費、免費、還是免費
“圈人”運動
跨界
客戶體驗:參與度、互動性、口碑、社會化傳播、C2B
增值:激活“過剩”人群
找到“精準”人群
急速增長:可復制的盈利單元
進化:小米---電視---裝修
成都互聯網金融培訓
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