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企(qi)業(ye)營銷計劃制定(ding)與執行

課程背景
   公(gong)(gong)司(si)所(suo)制(zhi)定的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷戰略的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷計(ji)劃(hua)最后必須被(bei)忠實(shi)(shi)有效(xiao)地執行(xing)，這便是營(ying)銷管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)職能所(suo)在(zai)。它(ta)要(yao)求公(gong)(gong)司(si)要(yao)建(jian)立一(yi)(yi)個(ge)(ge)能夠成(cheng)功執行(xing)計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)組(zu)織，制(zhi)定對計(ji)劃(hua)實(shi)(shi)施起支持作(zuo)用的(de)(de)(de)(de)政(zheng)策和(he)運作(zuo)程序，諸(zhu)如營(ying)銷活動(dong)的(de)(de)(de)(de)控制(zhi)評估系(xi)統。以(yi)達到既定結果(guo)為目標，采取必要(yao)的(de)(de)(de)(de)激勵措施，鼓勵銷售人(ren)員(yuan)努力向公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷目標而奮斗，營(ying)造(zao)一(yi)(yi)種有利于計(ji)劃(hua)實(shi)(shi)施和(he)執行(xing)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)文化和(he)工作(zuo)環(huan)境(jing)，建(jian)立公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)信(xin)息(xi)系(xi)統和(he)信(xin)息(xi)情報交流反饋系(xi)統，使所(suo)有的(de)(de)(de)(de)銷售人(ren)員(yuan)都能始終如一(yi)(yi)和(he)有效(xiao)地完成(cheng)他們的(de)(de)(de)(de)任務。 公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷計(ji)劃(hua)制(zhi)定得越縝密，執行(xing)得越有效(xiao)，公(gong)(gong)司(si)就(jiu)越有可能在(zai)市場(chang)上成(cheng)為一(yi)(yi)個(ge)(ge)強有力的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)者(zhe)，就(jiu)越有可能在(zai)市場(chang)上獲(huo)得競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功。

課程大綱
第一章：營銷計劃概述
一、營銷計劃的含義
1、營銷計劃的基本特點
2、營銷計劃的戰略意義
二、企業年度營銷計劃難以實現原因
1、為什么企業年度營銷計劃難以實現
2、核心問題歸結與深層次問題探究
案例：一個醫藥企業的(de)案例

第二章：營銷計劃的分析
一、營銷環境的分析
1、如何理解市場細分
2、市場SWOT分析
3、市場競爭的三種策略模型
二、影響營銷宏觀環境的六大因素
1、文化因素
2、經濟因素
3、人口因素
4、政治因素
5、科技因素
6、自然因素
三、營銷五種系統分析
1、4P營銷系統
2、4C營銷系統
3、4V營銷系統
4、4R營銷系統
5、4I 營銷系統
案例：AIRBNB、小米、滴(di)(di)滴(di)(di)

第三章：營銷計劃制定的步驟
一、建立營銷計劃整體框架
1、營銷計劃總體指導思想
2、如何制訂營銷政策
二、設定營銷計劃目標
1、銷售指標
2、市場指標
3、財務指標
4、管理指標
三、營銷計劃整體管理
1、組織管理
2、人員管理
3、薪酬管理
4、客戶管理
案例：海底撈

第四章：營銷計劃如何高效執行
一、管理營銷產品線
1、如何梳理產品核心益處
2、互聯網環境什么是用戶眼中好產品
3、如何設計產品故事
二、設計營銷推廣
1、互聯網環境，借助新媒體進行營銷推廣
2、如何設計事件營銷
3、整合營銷傳播的四種方法
案例：百(bai)事(shi)可樂(le)、去哪兒、衛龍

第五章：營銷計劃執行如何實施管理
一、營銷策略溝通
1、溝通的原則
2、四種溝通方式
3、營銷策略四個維度的思考
二、營銷指標的分解
1、銷售指標分解
2、區域指標分解
3、如何劃分區域
4、產品指標分解
三、營銷組織建設與銷售團隊提升
1、營銷組織的本質
2、如何量身設計營銷組織
3、如何有效的搭建和管理銷售團隊
4、銷售產品兩個經典套路
5、掌握一個提升銷售團隊業績方法
案例：珍館、小罐茶、一個體育企業實戰案例
總結：現場互動
一、回顧課程
二、互動問答

企業營銷計劃制定與執行