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談判思路方法

課程簡介
《優勢談(tan)判(pan)(pan)》，以大量談(tan)判(pan)(pan)案例和談(tan)判(pan)(pan)數(shu)據調查分析為基礎，根(gen)據博弈理論、對抗心理及應用(yong)心理學(xue)(xue)方法，以錄(lu)像教學(xue)(xue)的(de)方法，生動而(er)犀利地(di)確立(li)行之(zhi)有(you)效(xiao)的(de)談(tan)判(pan)(pan)策略(lve)與方法技能，經過眾多優秀公司和談(tan)判(pan)(pan)團隊的(de)實踐應用(yong)，被證實為一門簡潔但極其容易產生實際效(xiao)果的(de)優秀課程。

研習目標
-整理清晰的談判流程 
-掌握替代方案的制訂 
-透徹了解談判空間的意義和概念 
-掌握協調象限圖
-學會消減由銷售人員自己導致的異議 
-善于發現客戶的問題來制(zhi)約客戶的價格異議

內容要點
-如何為談判布局？
-談判博弈中如何爭取主動？
-談判者需要什么樣的支援團隊？
-如何有效利用自己的資源和條件？
-如何制造新問題，分散對方注意力？
-如何(he)主導話題(ti)？

學習內容
第一單元：談判范疇、談判基本功、談判準備度
-談判專家和你有什么不一樣？
-談判心態與生活心態
-失敗案例分析與警示 
-談判專家是怎樣識別客戶、影響客戶的？
-談判發生的條件與談判脈絡
-與之對應的準備流程
-談(tan)判的*替代方案 

第二單元：核心談判原理與談判套路拆解
-怎樣在錯綜復雜的談判形勢中抓住關鍵點？
-為什么他對你的態度不一樣？
-明確預期與識別真假
-從“獨舞”到“與狼共舞”是怎樣過度的？
-談判關鍵技巧進階與演練
-潛在談判空間分析 
-對抗性與協作性談判象限工具圖
-談判中友情與商情的關系
-明確(que)談判(pan)底線的(de)意(yi)義和作用以及(ji)方法(fa)

第三單元：談判技巧演練：確立正確的談判思路與方法
-了解溝通中的異議 
-有效防范異議 
-判斷談判的時機 
-識別談判的條件 
-有效利用存在的問題
-敏感時刻如何化解危機
-如何指出問題(ti)又避免激怒對(dui)手(shou)

第四單元：案例研討、錄像分析、實戰模擬
-為談判布局需要什么樣的思路與方法-
-如何有效識別談判者的謊言和偽裝？
-談判者需要什么樣的支援團隊？
-如何有效發揮要求和底線的作用？
-如何制造新問題，分散對方注意力？
-如何建設安全的談判氛圍？
-如何強化談判過程中直接爭執的要點？
-展開最深入對(dui)抗時，如何贏得自(zi)己在乎的利益(yi)？

談判思路方法