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商業模式創新(xin)變(bian)革培訓

課程起源：
如今，我們已經處于大競爭時代！
信息空前爆炸，人們獲取各種資訊的途徑多、速度快！無論是企業，還是個人，找到滿足自身需求的產品或者服務已經非常容易和便捷。同時，隨著互聯網、實時通訊技術的發展，這種趨勢更加明顯和難以想象！
面對市場品類爆炸、信息泛濫以及競爭的不斷升級，過去的營銷理念及企業經營理念已經或者正在被淘汰！企業的產品、服務、資源將更加容易被暴露和模仿，你原來所擁有的一切優勢（如產品、服務、營銷手段、管理手段，等等……）可能將不復存在，你所面臨的競爭已經或者將會非常激烈甚至慘烈！
企業無時無刻不是在逆水行舟，不進則退！
——互聯網與傳統企業融合之道，互聯網時代企業變革之路——
——如何構建開放戰略，如何創新商業模式——
——如何進行資本運營，如何實現逆勢增長——
什么是最完美的商業模式
如何找到定位滿足客戶需求的方式和方法
如何為企業的商業模式做定(ding)期(qi)評估(gu)

培訓對象
高層管(guan)理者、企業(ye)總裁；戰略制訂、管(guan)理、執行(xing)人員(yuan)；營銷總監、經理；核心(xin)經營、管(guan)理人員(yuan)；渠道規(gui)劃、開發、管(guan)理人員(yuan)

課程目的
了解商業模式創新與變革的基本思路、步驟、方法
掌握組織流程的系統優化方法
掌握企業特色管理體系的建構方法
全面了解提高運營效率的各種管理模式
幫助企業管理者、技術人員、營銷人員從商業模式的角度審視企業核心競爭力。
通過商業模式的重新設計、重新認知使企業更好的利用自有資源和外部環境，從而贏得競爭優勢。
幫助學員提升跨界學習的能力，學會用商業模式和創新方法去研究競爭對手的成功之道。
透徹掌握創新方法，用于工作、生活效率的提升。
課程收益五個層面：
價值能顯著性被疊加；
需求能爆發性增長；
現金流能準確地被觀察；
成本能破壞性降低；
優勢能系統性鎖定。

課程大綱
第一單元、 商業模式的力量
（一）什么是商業模式
（二）商業模式的要素
（三）為何要進行商業模式創新
突破自我
突破客戶限制
突破行業限制

第二單元、透析商業模式
商業模式原理
商業模式要素
商業模式構建的核心本質是什么？
商業模(mo)式在企(qi)業戰略中的地位是(shi)什(shen)么？

第三單元、商業模式設計七種武器
（一）商業模式診斷及標桿跟蹤
商業模式“C-P-S”三維診斷體系：
客戶價值（客戶需求、價值主張、價值比較）；
業務結構（價值獲取、戰略定價、贏利能力）；
核心資源（人力資源、財務資源、信息資源）
（二）精準客戶定位，挖掘隱性需求
（三）盈利倍增
（四）降低成本
（五）自我復制
（六）控制力與定價權
（七）系統性(xing)價值鏈構建

第四單元、商業模式創新八步法及案例分享 
現有商業模式梳理與診斷：客戶價值、贏利模型、戰略控制
分析與洞察：商業模式創新的路徑（重構客戶邊界、重構需求邊界、重構產業邊界、重構企業邊界）
明確價值主張：目標客戶、核心價值
制定戰略定位：市場定位、業務定位、價值定位
設計贏利模型：收入來源、收入方式、成本結構
建立戰略控制：戰略控制手段、關鍵資源與能力
構建價值網絡：定義業務、關鍵業務、重要合作
商(shang)業模式實(shi)施：營(ying)銷、運營(ying)、資本、組織

第五單元、商業模式與資本運作 
三大效率比拼
商(shang)業模式的資本價值

第六單元、什么是互聯網思維
用戶思維VS客戶思維
迭代思維VS成品思維
大數據思維VS經驗思維
平臺思維VS自營思維/雇傭思維
跨界思維VS競爭思維

第七單元、商業模式創新的思路與舉措
商業模式創新的基本思路
商業模式創新的具體舉措
1、O2O系統規劃
案例：蘇寧、匯通達
2、開辟電子商務
案例：聚美優品
3、用戶經營
案例：小米手機“從米粉中來、到米粉中去”
4、產品創新
案例：小米的產品創新
5、大數據應用
案例：朝陽大悅城的大數據應用
6、管理平臺化
內部平臺化案例：海爾的倒三角結構、韓都衣舍的單品運營體系
外部平臺化案例：蘋果、淘寶(bao)的生態系統

第八單元、企業家的思維升級
思維比工具更重要
選擇比(bi)努力更(geng)重(zhong)要

商業模式創新變革培(pei)訓