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采購人員綜合能力提升與再造

授課對象：
采購部(bu)門，定單(dan)管(guan)理(li)部(bu)門，供應商質量(liang)管(guan)理(li)部(bu)門，工程(cheng)部(bu)門，SQE及其它相(xiang)關(guan)部(bu)門人(ren)員(yuan)和相(xiang)關(guan)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)。

課程背景：
作為采購人員，需要掌握哪些核心工作技巧?怎樣在短期內提高效率?怎么使工作做得更出色，怎樣得到老板的信任和支持，怎樣為公司節約成本，怎樣提升自我潛能。
本課程將著眼于提高您的核心采購技能、工作效率和專業知識，以達到有效降低采購成本，提升競爭優勢的目的。
 事實表明：核(he)心技能方面培訓對采購(gou)人員有很深的職業(ye)影(ying)響(xiang)力(li)，對未來的職業(ye)規劃(hua)有很大(da)的幫助(zhu)，沙老師(shi)本著(zhu)自身14年采購(gou)管理(li)工作經歷(li)，獻(xian)身說法(fa)，讓您真正了解，作為(wei)采購(gou)者應該具備哪些知識和技能。

培訓目標：
1、了解采購與供應鏈管理的現狀和前沿趨勢
2、掌握采購成本分析和控制的方法和技巧
3、學會并運用采購管理中的采購談判技巧
4、懂得并掌握供應商管理的方法和技巧
5、學會基本的計劃管理和交期管理的辦法
6、課程(cheng)結束后可以模擬和演示出所(suo)學(xue)技巧(qiao)和方法

課程大綱：
第一章：現代企業呼喚職業采購人
1.杰克韋爾奇眼中的采購
2.采購的國際化新趨勢及作業模式
3.采購的杠桿作用
4.采購的五大核心任務
5.經典案例(li)分(fen)析：索尼集團的采購模式(shi)

第二章：采購與供應管理從業人員基本心理及專業素質要求
1.采購人員管理模型
2.質量化的采購人員
3.財務化的采購人員
4.采購人員專業素質要求
5.經典案例分(fen)析：李*的采購員之路

第三章：采購需求確認及潛在供應商尋找
1.波特價值鏈模型
2.采購需求是如何生成的
3.如何選擇合適的采購方法
4.如何選擇潛在的供應來源?
5.開發和管理推薦供應商清單
6.經(jing)典(dian)案例分析(xi)：泰(tai)科醫療(liao)的供應商尋(xun)源(yuan)方式

第四章：供應商選擇、評估與關系管理
1.供應商評估與選擇的步驟
2.了解供應商的喜好與動機
3.供應商成長價值分析
4.衡量供應商績效的標準
5.采購與供應商關系類型
6.現實中潛在供應商選擇的問題與解決方案?
7.建立有效的采購-供應商關系
8.案例分(fen)析：安(an)滿奶(nai)粉(fen)公司的供(gong)應商管理分(fen)析

第五章：采購成本分析與控制技巧
1.采購成本分析的目的
2.采購成本分析的準備工作?
3.成本分析的步驟
4.供應商成本構成和分析方法?
5.如何進行年度降價及其技巧分析
6.經典案(an)例分(fen)析(xi)：注塑產品(pin)的(de)成(cheng)本分(fen)析(xi)

第六章：采購談判技巧
1.了解談判對手的動機和需求
2.設定談判目標l
3.談判溝通示意圖
4.對供應商談判的心理定位?
5.采購談判10大技巧
6.實戰(zhan)演習：采購方(fang)與供(gong)應方(fang)的(de)談判

第七章：采購合同的內容及執行管理
1.合同的概念特征及表現形式
2.合同成立及生效的要件?
3.要約與要約邀請
4.承諾與接受
5.采購合同的明示默示免責條款
6.無效合同及不可抗力因素
7.合同違約及爭議的解決
8.國際貨物銷售合同公約及其法律救濟
9.采購合同管理的價值
10.現實工(gong)作中(zhong)與供應(ying)商合(he)同(tong)糾紛常見的問題(ti)11.經典案例分析：我(wo)為什么當初要(yao)簽(qian)這(zhe)個合(he)同(tong)？

講師介紹：
沙煒老師：
教育及資格認證
-采購與供應鏈管理專家
-工商管理碩士/MBA
-供應價值管理推動者
-國際教練聯合會（ICF）認證高管教練
-TOC瓶頸突破理論全系認證講師
-國家認證二級心理咨詢師
-西交利物浦大學校外導師
-英國皇家采(cai)購與供應學會課程講師

采購人員綜合能力提升與再造