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中國企業培訓講師
互聯網生態下的市場營銷新思維
 
講師(shi):張少輝 瀏覽次數:2556

課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION

市場營銷的新思維

· 高層管理者· 中層領導· 其他人員· 營銷總監

培訓講師:張少輝    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安(an)排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

市場營銷的新思維

【課程背景】
經過20余年的發展,互聯網已深入到社會生活的方方面面,形成龐大復雜的生態,并繼續蓬勃發展著。面對互聯網生態,有的企業如魚得水,一夜變巨人;有的企業若陷泥潭,舉步維艱;有的企業臨淵羨魚,茫然不知所從……
以互(hu)(hu)聯網為(wei)龍頭的(de)信息技術(shu)革命,對(dui)傳統(tong)的(de)知(zhi)識和實踐經(jing)驗都提出了(le)變(bian)革的(de)要求,特別是(shi)對(dui)企(qi)業的(de)市(shi)場營(ying)銷來說,傳統(tong)的(de)營(ying)銷理論外延(yan)無限延(yan)伸,營(ying)銷實踐活動的(de)組(zu)織和績效(xiao)不斷刷新(xin)人們的(de)認(ren)知(zhi)。互(hu)(hu)聯網生(sheng)態為(wei)企(qi)業帶來了(le)新(xin)機(ji)遇(yu),也提出了(le)新(xin)挑戰,如何讓我們的(de)思(si)維和認(ren)知(zhi)跟上互(hu)(hu)聯網的(de)步伐,對(dui)當下的(de)企(qi)業經(jing)營(ying)管理至為(wei)重要。張(zhang)老師獨創“翼(yi)-互(hu)(hu)聯網”營(ying)銷體(ti)系(xi),為(wei)您的(de)企(qi)業插(cha)上互(hu)(hu)聯網營(ying)銷之翼(yi),助您的(de)企(qi)業飛離困惑,越飛越高!

【課程收益】
啟發(fa)企業學會從分析現象(xiang)到提取信息,從重構知識到更新觀念,掌握營(ying)銷策略重塑和制定落地方案(an)的方法,系(xi)統化鍛造(zao)互聯網生態下的營(ying)銷思維和執行(xing)策略。

【課程對象】董事長、總(zong)(zong)經理、副總(zong)(zong)經理、營(ying)銷總(zong)(zong)監、中層(ceng)營(ying)銷及(ji)運營(ying)人(ren)員等相(xiang)關(guan)人(ren)員

【課程大綱】
一、重新思考什么是營銷?
1、溯本求源——如何看待各階段的市場營銷理論體系?
4Ps
4Cs
4Rs
*s
案例:可口可樂、高露潔、海爾、小米等
2、精華提煉——如何定義和理解市場營銷?
*市場營銷協會(American Marketing Association,AMA)
科特勒
格隆羅斯
凱洛斯
您的定義?
3、直抵核心——市場營銷的本質是什么?
要素提取
總結歸納
為什么要思考提煉本質要義?(理論到行動的重要通道)
案例:馬克思、那些能記起的廣告
二、互聯網生態,我們真的懂嗎?
1、從互聯網到互聯網生態
門戶時代
搜索時代
社交時代
移動時代
生態時代(萬物互聯)
案例:搜狐、新浪、騰訊、淘寶、特斯拉……
2、生態VS生命
叢林法則
伴生
寄生
生態系統下,是否要爭做王者?
討論:對標自然生態
3、互聯網生態,我們必須懂得……
角色構成
生態鏈
關聯
共生
敏感
靈活
快速
管理工具應用:五力模型、價值鏈、SWOT、孫子兵法
4、巨頭們是怎么做的?
業務單元
核心業務單元
協同戰略
如何做到的?——起點選擇
案例:阿里、樂視、京東
三、當營銷聯姻互聯網生態,基因如何突變?
1、營銷戰略:“預測” OR“必然”?
市場調研:“抽樣”到“全樣”、“ 平行行業”到“產業鏈”、 ……
市場細分:維度更廣、層級更多、空白更少
目標市場:企業資源和稟賦與市場的匹配
市場定位:與目標市場的契合度(維度、深度、感知度)
案例討論:如何進行互聯網生態下的營銷戰略規劃
2、營銷策略:本體功能“無限放大”OR“完全轉移”
產品
“市場精神”OR“匠人精神”?
“極簡”OR”極繁“?
“初始用途“OR”衍生用途“?
價格
極端主義
打包主義
談判對象
拍賣
營銷核彈
渠道
扁平之*
O2O的未來
“扁平“與”層級“之辨
線上與線下之爭
促銷
價格之“模糊“
獲得感之衡量
目的之多樣
3、小結:互聯網生態下營銷之“變”
需求變化帶來的營銷策略之變
產業鏈變化帶來營銷策略之變
管理工具及技術手段帶來的營銷策略之變
4、企業資源和稟賦的新思考
案例:天貓、手機、特色小鎮……
四、互聯網生態下的營銷創新
1、從知識更新到觀念創新
2、營銷策略的創新
3、客戶關系構建:數據、溝通
4、利益攸關方及新需求、新客群
5、品牌形象及媒體工具的選擇
6、對生命周期的新規劃
五、互聯網生態下,企業面臨的機遇和挑戰
1、機遇:
企業管理模式的重構
發現新的目標市場
基于新需求的新定位
新的價值挖掘:服務定價
2、挑戰:
新的競爭對手
決策響應:快、準、狠
企業管理決策系統變革
案例:網紅品牌、直播帶貨

市場營銷的新思維


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張少輝
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