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銷售管理者綜合能力提升

【課程背景】
一般房地產企業都有基中層管理，但其地位、作用、影響力相距甚遠。為什么？因為
有些基中層管理者為企業創造了效益，而另一些則相反。
房地產企業為什么要設立基中層？房地產基中層應該重點發揮什么作用？房地產基中層
應該如何定位自己的角色？房地產基中層應該具備什么素質和能力？房地產基中層應該
重點抓好哪些工作？房地產基中層應該如何向管理要效益？……這些問題，許多身在房地
產基中層的管理者都沒有認真去想，或者沒有想清楚。正因為如此，所以一些房地產基
中層管理者長期被房企業記在“成本”帳上，或者被房地產企業當成“雞肋”。
房地產基中層管理者沒有盡到責任，沒有發揮應有的作用，沒有為企業創造效益，不完
全是中高層本身的問題。為什么？因為房地產企業沒有提供機會訓練他們，這是重要原
因之一。
俗話說：“火車跑得快，全靠車頭帶。”“兵熊熊一個，將熊熊一窩。”企業要健康、快速
發展，實現自己的戰略目標，或者在競爭中立于不敗之地，永遠比對手快一步，勝一疇
，就必須堅持訓練房地產中高層，房地產基中層管理者則應該在訓練中認真聽，用心想
，深刻悟，多多得(de)，及(ji)時用。否則，企業在競爭(zheng)中(zhong)就會落伍(wu)，同時也(ye)會淘汰不稱職的(de)管理者(zhe)。

【課程收益】
1、提升房地產基中層管理全面、系統實戰管理經驗、方法和技巧；
2、提升房地產基中層管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力，更好的完
成團隊績效目標；
3、學會應用主要的管理工具（頭腦風暴、SWOT、PDCA、SMART）；
4、建設高績效的管理團隊、積極、高效、全力配合、發揮全部的團隊潛力提升房地產全
員執行力；
5、全面激勵管理，讓下屬在工作中發揮更高的工作積極性和工作熱情，進行自身的角色
定位；
6、如(ru)何(he)讓房(fang)地(di)產企(qi)業(ye)基中層管理帶(dai)領下屬(shu)創造更多的房(fang)地(di)產績效。 

【培訓對象】
商業地產案場經理、商業地產銷售經理 商業地產招商經理 商業地產銷售總監
及總經理

【培訓大綱】
導言、關于學習的效率及學習方法分析
頭腦風暴：您碰到哪些關于房地產基層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題，
一、對房地產銷售經理職位的理解
1、什么是房地產銷售經理管理？
2、管理人員與骨干員工的區別？
3、中國呼喚更多的優秀房地產基層主管？
分析：房地產基層銷售經理管理勝任力提升培訓案例！
解析：房地產基層銷售經理管理勝任力提升內訓案例!
案例：房地產基層銷售經理管理勝任力提升課程案例分析！
二、房地產基層銷售經理的角色認知
1、角色認知游戲
2、管理人員的作用
3、房地產銷售經理的職業技能
討論：房地產銷售基層經理提升經典案例討論
分組：房地產銷售基層經理管理勝任力提升培訓案例學習指南
分析：房地產銷售基層經理管理勝任力提升學習中的八大陷阱
三、房地產銷售基層經理人的角色定位
1、成為一個有房地產銷售基層領導力的上司
（1）、作為房地產銷售基層經理上司主管經理人的核心能力
（2）、如何成為一名優秀房地產銷售基層經理領導者
案例分析：《房地產基層銷售經理角色認知課程案例分析》
2、房地產銷售經理溝通技能與藝術
（1）、如何與上司溝通
（2）、如何與下屬溝通
（3）、如何與平級及跨部門溝通
案例分析：《如何成為一個合格的房地產銷售領導者的下屬》
3、成為合作的同事（與其他部門）
（1）、如何打造房地產銷售高績效的團隊
（2）、如何成為一名房地產銷售優秀的同事
案例分析：
《如何與同事及其他部門合作案例分析》
四、如何打造高績效的房地產銷售團隊
1、對房地產銷售團隊的理解
2、房地產銷售團隊的6大特征
3、如何打造高績效的房地產銷售團隊
案例分析：
分享：房地產銷售基層經理管理勝任力提升培訓三步走
案例：萬科地產公司的銷售基層經理管理勝任力提升培訓案例
討論：明天的道路——房地產企業如何做好銷售基層警力管理勝任力提升
五、房地產執行能力：教練與授權
1、房地產銷售在職教練的2個條件
2、房地產銷售教練的4個策略和方法
3、房地產銷售授權的4種類型
4、房地產銷售授權的5個原則
5、如何做好房地產銷售教練和授權案例分析
分享：打造房地產銷售基層管理執行能力提升培訓四部曲！
分享：打造房地產銷售基層管理執行能力提升內訓五步驟！
分享：打造房地產銷售基層管理執行能力提升六技巧！
分析：打造(zao)房地產銷售基層(ceng)管理(li)執行能力提升難題！

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