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銷售鐵軍三板斧

【課程背景】
   面對復雜多變的市場環境和日益苛刻的客戶要求，不論是新團隊還是老團隊，業務團隊經常面臨兩大難題：業績壓力大，缺人！
   但是，也總會有一些團隊，不論在任何環境下，都能獲得成功。那么，銷售鐵軍的基業長青秘密何在？
   今天，讓我們一起分享：
■ 成功是不受限的：成功的銷售團隊都是擅長“打硬仗”的
■ 成功是可以復制的：多維度、多層次深度剖析銷售鐵軍的成功秘訣
■ 成(cheng)功是很簡單的：化繁為(wei)簡，掌(zhang)握銷售團隊管理最基(ji)礎、最根本的要點

【課程收益】
－掌握如何帶領銷售團隊持續獲得成功的關鍵點
－掌握從“心態”、“技能”、“勤奮度“三個維度入手，打造一支基礎過硬的銷售隊伍
－掌握銷售團隊管理過程中常見的方(fang)法與工具

【課程特色】
先診斷，后開方，給方法，有工具，貼實際，易落地

【課程對象】公司(si)管(guan)理(li)層、銷售部(bu)門管(guan)理(li)者

【課程大綱】
第一部分 銷售“鐵軍”
■ 什么是真正的“銷售“鐵軍
－兩種銷售模式
－“鐵軍”的意義
■ 管理VS銷售管理
■ 銷售管理兩條線：人與事
■ 銷售管理“核心機密”
－心態
－能力
－勤奮度
第二部分 心態：從心出發-打造高效團隊
■ 文化與價值觀的力量
－什么是團隊文化
－什么是價值觀
－天上-墻上-地上-心上
■ 打造文化：團隊文化三階段
－認知階段
－嘗試階段
－習慣階段
■ 打造價值觀：榜樣的力量
－找準“領頭羊”：誰是榜樣
－發揮榜樣作用三步走
第三部分 能力：堅實基礎-銷售“榜樣”
■ 銷售團隊的“人才賬本”：
－組織-團隊-個人
－培訓-培育-培養
■ 定標尺：優秀銷售人員的能力素質模型
■ 從0到1到－：員工培養計劃
－新人的招聘與培養
－培訓/一對一輔導/培養
－“師傅”怎么當
－授權五步走
■ 精兵強將：團隊培養計劃
第四部分 勤奮度：日經營體系的密碼
■ 銷售流程的重要性
■ 訂、定、盯 目標
－制訂目標
－確定目標
－緊盯目標
■ 細節決定成敗：銷售流程管理的關鍵點
■ 法理情：規則與制度
第(di)五部分 從(cong)“發糕(gao)團(tuan)隊”到“三(san)高”團(tuan)隊：持(chi)續的生命力

銷售鐵軍三板斧