国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

增員渠道技巧解析學習

課程背景：
2021年的中國保險市場，經過新冠疫情的洗禮，保險行業在大眾的認知中更加重要，但隨著市場變革轉型的開啟、人口紅利的消散，保險傳統的增員“三板斧”模式舉步維艱，面對新時代的“80/90”的準增員人群，我們必須創新模式，更新技術，重塑增員理念，充分利用現代化工具、互聯網思維武裝自己重新出發。
“從流量時代(dai)到職(zhi)業(ye)時代(dai)--增員訓練(lian)營”，針對2021保險(xian)市場的(de)(de)變化，重(zhong)點啟動學(xue)員信心、賦能*的(de)(de)增員實(shi)(shi)戰技術，為(wei)學(xue)員解答增員中遇到的(de)(de)實(shi)(shi)際困惑(huo)，并提供可快速復(fu)制的(de)(de)實(shi)(shi)操手法。同時，深入淺出的(de)(de)時政(zheng)策解讀和實(shi)(shi)戰訓練(lian)的(de)(de)注入，將進一步提升(sheng)學(xue)員的(de)(de)行業(ye)認知與視(shi)野格(ge)局(ju)。

課程收益：
● 重塑從業信心，在疫情之后的保險行業新形勢下，堅定從業信念；
● 掌握互聯網新工具，將增員工具內化為生產力，形成組織發展爆破力；
● 掌握疫情之后4類增員群體痛點素描畫像，讓學員準增員對象有更加深刻的認知；
 ● 掌握新的增員面談方法及(ji)流程，掌握“疫情之后(hou)的職業轉型”面談技巧及(ji)工具(ju)。

課程對象：準主管；主管；績優代理人；人數不超過200人
課程方式：實戰講授+案例討論+情景(jing)互動+計劃(hua)制(zhi)定(ding)+行動學習

課程大綱
第一講：重啟從業信心--2021的壽險市場發展解析
一、2021壽險市場為什么“難”？
1. 5大周期疊加下的中國保險市場
2. 中國保險的社會意義與行業價值
3. 保險營銷制度、傭金制度、發展制度的優勢展示
二、干事業為什么一定要建團隊
1. 個人能力有上限、團隊能力無極限
2. 從*發展歷程看組織做大做強的共性特征
3. 增員選材為什么重要？
4. 志同道合的人才能干出一番事業
三、目標與行動：我的目標我做主

第二講：增員技能--“職涯規劃”增員法
一、三大增員渠道技巧解析
1. 優質渠道：緣故、轉介紹
2. 傳統渠道：如何面對陌生求職者
3. 新型渠道：如何線上增員
二、重點準增員痛點對象分析
1. 職業生涯規劃基礎知識
2. 職場上的痛點在哪里?
3. 如何精準定位他人職業痛點
三、增員面談技巧--動搖面談5步法
第一步：從職業中找到“關心點”
第二步：從情緒中找到“體諒點”
第三步：從痛苦中找到“深挖點”
第四步：在肢體動作上進行催眠
第五步：在交流中找到“激發點”
四、增員面談技巧--吸引面談3核心
1. 如何利用資訊塑造行業前景
2. 如何解讀公司優勢和團隊特質
3. 如何給新人規劃職業發展路徑
五、增員面談技巧--促成面談5個環節
第一步：如何安撫準增員對象情緒
第二步：如何獲得準增員對象的認同
第三步：如何通過反問進行注意力引導
第四步：如何介紹保險行業相關優勢
第(di)五步：如何給準增員對象做承諾

增員渠道技巧解析學習