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加盟商拓展方法

第一部分：加盟網絡營銷基礎（略講）
一、經銷網絡營銷基礎
1、研討：“直銷與經銷”
2、拓展人員如何理解加盟？
3、連鎖經營的優缺點是什么？
4、這里將提供系統的專業理念儲備：
5、加盟創業與自已創業的區別
二、渠道經銷ABC
1、認識營銷
2、什么是渠道，渠道的特點
3、渠道發展趨勢
4、如何認識區域加盟
5、如何理解與培訓加盟商的需求
三、加盟制下拓展人員的定位
1、業務實現者
2、企業品牌代表
3、企業觸角
4、加盟商顧問
5、社(she)會財富創造者

第二部分：招商、拓展實戰篇 （重點）
一、特許網絡拓展的現狀與障礙
1、 特許經營概述
2、 特許經營的現狀和發展趨勢
3、 特許經營的法規和制度
4、 特許經營的國家政策解讀
5、 特許經營發展的瓶頸與問題
二、成功招商的三個關鍵點
1、精準品牌定位
2、系統管理輸出
3、專業拓展流程加盟商管理協助
三、招商加盟的現代營銷理念與方法的應用
1、招商加盟營銷理念的轉變
2、招商加盟中的關系營銷與情感營銷策略
3、招商加盟中的顧問式營銷策略與技巧
4、招商加盟中的會議營銷策略與電話營銷技巧
5、招商加盟中的數據庫營銷策略與網絡營銷策略
6、招商加盟中如何利用戰略聯盟進行捆綁營銷
四、 “11步”專業拓展流程
1、吸納加盟商的對外宣傳與潛在加盟商的信息收集
2、雙方接洽考察
3、加盟資格認定
4、預定店址評估
5、談判及簽約
6、連鎖店建設
7、加盟店員工培訓
8、經營內容導入服務中心
9、連鎖店營業的對外宣傳
10、營業初期連鎖店的指導
11、專業營運督導
五、招商加盟談判與成交技巧
1、加盟商的需求分析
2、企業優勢的分析
3、給予加盟商創造的價值點與利益點分析
4、加盟商開發的四大法寶
5、業務人員對于談判應有的觀點與談判高手的六項基本素質
6、談判的六項基本原則與三項基礎流程
7、常見的的九大談判招數及破解方法
8、促成簽約的六大技巧
9、簽訂完善(shan)的(de)加盟合(he)作協議(yi)

第三部分：情境演練
案例：“拓展人員的典型一天”
我們將使用專業工具，演練如下內容：
1、拜訪前的準備
2、拜訪步驟、時間分解
3、如何建立加盟商拜訪的常規模式
4、有效處理異議
5、牽制加盟商的物流、資金及人員，貫徹公司營銷政策
6、培(pei)養加(jia)盟商(shang)對企業的歸屬感

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