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全網營銷課

【授課對象】總經理/中高層

【課程背景】
   2021，中國經濟下行壓力巨大，尤其疫情帶來的影響讓中國傳統企業越來越難。市場萎縮，客戶變少、團隊減員、業績下滑。
   2022，我們怎么辦？是繼續等待，還是決心變革，奮力突圍？互聯網的世界跟我們到底有多遠？傳統企業適合做互聯網營銷嗎？我的業績還有突破的可能嗎？
   本課程就是為成長型企業如何通過互聯網全網營銷突破業績來設計的。其中包括大量案例、方法和工具，是成長型企業找到業績增長、企業發展的突破口。
   營銷不僅僅是找幾個銷售精英，做幾個銷售策略，降降價格那么簡單，營銷是一個系統，包括營銷模式的設計、營銷體系的構建和營銷團隊的打造。這堂課主要講的就是營銷體系的構建和營銷團隊的打造。
中國的企業，銷售面臨著四大問題：
1、為什么老總成了*的業務員，而銷售團隊卻業績平庸？為什么百分之八十的業績由百分之二十的銷售精英取得？
2、為什么銷售*的離職，會帶來巨大的業績危機？
3、為什么單兵作戰很厲害，團隊出擊卻很混亂？
4、為什么*公司培養出大批*的銷售團隊，而平庸的公司總是依賴某個銷售明星？
   本課程就是解決這四大問題而設計的。
   營銷(xiao)(xiao)系(xi)統是(shi)企業的(de)(de)(de)核心競(jing)爭力的(de)(de)(de)體現，而營銷(xiao)(xiao)系(xi)統中最重要的(de)(de)(de)是(shi)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊，營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊打造的(de)(de)(de)關鍵是(shi)建立一套工(gong)(gong)業化的(de)(de)(de)流程，用標準化的(de)(de)(de)動作(zuo)、話術(shu)、工(gong)(gong)具把銷(xiao)(xiao)售*的(de)(de)(de)做法(fa)復制給每一個普通員工(gong)(gong)，讓新員工(gong)(gong)迅速產生業績(ji)并像銷(xiao)(xiao)售*一樣具有戰(zhan)斗力，這就相當于復制了無數個銷(xiao)(xiao)售*，倍增了無數的(de)(de)(de)業績(ji)。

【課程內容】
一、改變思維——傳統企業如何轉型互聯網？
二、爆品戰略——如何通過產品戰略讓業績倍增？
三、互聯網營銷的四大系統——如何通過商業模式再造突破業績？
四、營銷團隊——如何復制銷售(shou)*？

【課程大綱】
第一講：業績突破的三大核心 ——之產品戰略
一：什么產品能活下來？
1、差異化
2、難模仿
3、附加值
4、滿意度
【案例解析：迪士尼的產品戰略是什么？】
【案例解析：大自然地板的產品戰略如何讓業績翻倍？】
二：戰略的核心是定位
1、企業如何定位？
2、產品業態定位怎么做？
3、如何做區域定位？
4、如何做價值鏈定位？
三：產品戰略--不要輸在起跑線
1、如何找到是機頭產品？
2、如何找到機身產品？
3、如何找到機翼產品？
4、如何找到機尾產品？
【案例解析：麥當勞的產品戰略是什么？】
四：如何打造爆品？
1、什么是爆品？
2、打造爆品的*法則是什么？
3、爆品的三個層次是什么？
4、如何引爆市場？
【案(an)例解(jie)析：小米的(de)爆品是如何(he)引爆市場的(de)？】

第二講：業績突破的三個核心？——之商業模式
一、什么是新零售？【案例解析：盒馬鮮生如何盈利？】
二、為什么網絡營銷做不好？
三、傳統企業轉型互聯網的五大誤區是什么？
四、如何用全網營銷的四大系統突破業績？
1、策劃系統（如何找對網絡營銷方向？）
【案例解析：1畝水稻如何買到27000元？】
2、推廣系統（如何帶來更多流量？）
① 如何帶來更多流量——矩陣營銷的五大流量入口
② 如何讓你的推廣效果增加20倍？——搜索引擎推廣
③ 新媒體如何推廣？——字節跳動系推廣解析
④ 如何用抖音獲得千萬公域流量？
⑤ 抖音的八大功能你知道嗎？
⑥ 抖音的六大賺錢模式是什么？
【案例解析：微淼商學院如何2年做到72億年營業額？】
3、轉化系統（如何將流量轉化為成交？）
① 如何將流量轉化為咨詢量？——營銷型網站如何設計？
② 如何將咨詢量轉化為銷量？——全網覆蓋模式
4、裂變系統（如何讓裂變客戶并讓其變成你的經銷商？）
① 十大客戶裂變模式【案例解析：一個高檔水床如何一年業績翻6倍？】
② 客戶裂變的7大工具【案例解析：奔馳品牌是如何進入你的內心的？】
③ 如(ru)何讓你的客戶變成(cheng)經(jing)銷商？

第三講：業績突破的三個核心？——之營銷團隊
一、什么是營銷工業化
1、復雜的事情簡單化；
2、簡單的事情重復做；
3、重復的事情標準化；
4、標準的事情工業化。
案例解析：【西貝莜面村如何用工業化模式復制了367家店，店店火爆？】
二、為什么工業化可以讓業績翻翻、打掉對能人的依賴？
1、如何用團隊取代對能人的依賴？
2、如何用機制取代對責任心的依賴？
3、如何用工具取代對天賦的依賴？
4、如何用訓練取代對興趣的依賴？
三、“5F”營銷工業化
1、F1－接觸 無限接觸客戶，就沒有競爭對手
2、F2－投資 賣產品不如賣自己，賣自己不如賣未來
3、F3—感恩  不是搞定客戶，而是感動客戶
4、F4—分享/共享  打造分享環境，團隊幾何成長
5、F5—成功激勵   教會大量徒弟，師傅更加成功！
工業(ye)化寶典—像訓(xun)練軍(jun)隊一樣訓(xun)練團隊！

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