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接待服務培訓課程

【課程大綱】：
1. 接待服務是什么？
-接待服務的重要性——小細節大差別
-接待的思想準備——提升接待服務的必要意識
-接待服務的基礎1——不可缺少的職業意識
-接待服務的基礎2——商品基礎知識的掌握
-接待服務的基礎3——順應顧客心情的對應
-接待服務的基礎4——不以外表判斷顧客
-接待服務的基礎5——接待人員間的團結合作
2. 接待服務時的聽與說技巧
-有好感的發聲方法——聲音的大小、速度與抑揚
-接待服務的語言使用1——不同狀況
-接待服務的語言使用2——學會用尊敬語言
-抓住顧客心思的接待語言——加上一句話，說到心坎里
-好感的聽的技巧——多聽少說
-印象深刻的說話方法1——命令式與依賴式的轉化
-印象深刻的說話方法2——把好話放后說
-印象深刻的說話方法3——魔法語言的使用
-印象深刻的說話方法4——肯定的表現方法180度大轉身
-印象深刻的說話方法5——贊美技巧增加親近感
-語言使用的注意事項1——通用網絡語言與曖昧語言
-語言使用的注意事項2——通俗易懂第一位
-接電話的說話方法——精神飽滿
-打電話的說話方法——充分準備后再拿起電話
3. 接待服務流程要點
-接待服務8步驟——從工作前準備到送客
-事前準備1——儀容儀表
-事前準備2——行禮的方式
-事前準備3——表情的控制
-待機中的態度——不可無事站立
-迎接顧客——招呼后不要急于搭訕
-接近顧客1——別漏看顧客的信號
-接近顧客2——交流語句的選擇
-提示說明1——展示商品的方法
-提示說明2——展示商品的動作
-成交的時機——消除顧客的疑慮
-結賬1——不差錯反復確認
-結賬2——信用卡結賬的注意點
-結賬3——如何開發票
-帶有誠意的送客——創造回頭客
4. 上一臺階的接待服務技巧
-忙碌時的對應方法——笑臉與正確率
-讓顧客站在“上座”位置
-小憩時的注意點1——顧客在看著你
-小憩時的注意點2——提前5分鐘到崗
-電梯內禮儀——站在操作盤前
-讓顧客等待時禮儀1——立即回應
-讓顧客等待時禮儀2——說出等的理由，征得同意
-引導顧客——保持斜前方1米距離
-創建于顧客人際關系——說說市井閑話
-商品說明的方法1——抓住要點
-商品說明的方法2——從各個切入點中探索
-有效果的提問方法——考慮回答的簡單性
-與顧客建立信任關系——有時“不賣”的選擇
-保持與顧客的距離——奉獻立場不能忘
-接待中的細節——TPO下的聲音控制
-視線的舍與分——視線中有能量
-顧客厭煩的態度——一人態度全店遭殃
5. 不同情況下的不同對應法
-接客服務中電話響起——怎么辦
-接客服務中被其他顧客叫——誰優先
-多人數顧客的應對——按在店時間長短
-顧客征求意見時——明確表達個人意見
-顧客損壞商品時——顧客安全第一
-接待顧客時供貨者到來——眼神與點頭
-朋友家里人來店時——作為顧客敬語對應
-無法回答顧客提問時——嚴禁說不知道
-想買的商品斷貨時——幫助尋找合適的商品
-找錯錢時（多找）——自主返還是原則
-有伙伴同來時——同樣重要
-發現有小偷時——全體配合。一致應對
6. 不同顧客的不同應對
-不買商品的顧客——相信下次會買的
-喜歡說話的顧客——看準時機，轉移到商品
-賣弄知識的顧客——刺激顧客優越感
-為預算而煩惱的顧客——顯示價值的必要性
-“隨便”的顧客——最終選擇權在顧客
-不知需求的顧客——交談中確認所需商品
-帶小孩來的顧客——員工幫忙比較好
-急急匆匆的顧客——快速應對
-經常來的顧客——記住名字，加深信任
7. 讓顧客成為粉絲的高明投訴應對技巧
-投訴應對的基本1——投訴的本質
-投訴應對的基本2——投訴的活用
-投訴應對的基本3——解決與步驟
-投訴應對的基本4——道歉的時機與有效方法
-投訴應對的基本5——打開顧客心扉技巧
-實例：顧客憤怒時的應對——沉著應對，掌握交談主導權
-實例：希望退貨或換貨——根據店規，迅速應對
-實例：店鋪責任給顧客造成困惑——充分說明事實與理由
-實例：敲詐新顧客——拒絕不當要求
-實例：無(wu)論(lun)如何也不接受——改變環境(jing)，換心(xin)情(qing)

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