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從管理走向經營課

課程大綱：
   企業的管理人員絕大部分在企業各部門從各種不同工作做起，他們原來可能從事營銷、研發、工程、財務、生產……等，每一項工作都是一門技術。他們在不同的工作崗位取得不俗的工作成績或有良好的工作表現后方有可能晉升為企業和各部門的管理者。
   而其中的一部分管理者還會從管理角色上升企業的經營角色。從本質上來說良好的部門管理工作的表現并不代表他們有卓越企業的經營能力。
   而缺少經營能力的管理者經常難于主動和準確理解企業的經營戰略；當然也難于高效執行企業的經營戰略
一個人要從管理走向經營，不但要對自己原有的管理知識體系要進行相關的更新和迭代；更要在原有管理思維中植入經營思維。管理思維與經營思維有相關的聯系，但   在層次又有巨大區別
   經營也是一門獨立的工作，它有一整套完整的知識和技能體系，經營人員要做到“心中有乾坤；手中有本事”都必須學習和掌握這一套體系，而且在學習和掌握管理體系知識和技能之前，他們必須能夠自然和自覺接受一種從管理人員向經營人員轉變的角色變化。
   
課程目標
幫助學員掌握經營者的三層定位與角色互動關系；
幫助學員理解管理人才與經營人才的區別；
幫助學員掌握愿景與目標來引領團隊的方法；
幫助學員掌握經營目標與績效考核的思路與方法；
幫助學員掌握經營戰略與戰術的結(jie)合(he)思路；

學員對象：總(zong)經(jing)理，副總(zong)經(jing)理，部門(men)總(zong)監

課程大綱：
第一部分：引言：從管理走向經營的角色變化。
管理人員的素質模型分析
經營人員的素質模型分析
兩者模型差異比較
兩者模型轉變的路徑
從管理到經營的轉變；
從發現問題到推動解決問題的轉變；
從點狀思維到線狀，體狀思維；
從黑白分明到危機轉化?
從標準化到合理化的轉變；
從外方內方到外圓內方的轉變；
從自己做事到讓別人做事的轉變；
從追求個人成就感到追求團隊成就感的轉變；
從追求真理到把(ba)握灰度

第二部分：學好經營其實很簡單
第一講：經營的知識體系和價值
我們應該掌握完整的經營體系
經營概論
經營好自己
經營好團隊
經營好事業
IBM的總裁郭士納(na)靠什么成為IBM總裁？

第二講：經營的目的和內涵——PODC到結果導向
A、計劃（P）
您的工作為什么“欲速而不達”？
如何計劃和計劃的關鍵點
經典管理故事和游戲分析
案例分析：您是周瑜；您是諸葛亮
B、組織（O）
團隊是建設起來的
團隊角色的分析和把握
案例分析
C、指揮（D）
指揮的內容和要點
案例讓你學會指揮藝術
景程演練加強你對指揮藝術的掌握
D、控制（C）
我們為什么發現經常“一控就死、一放就亂”
把握控制的(de)要(yao)點和火候

第三講：經營靈魂-溝通
1、溝通經常技術背景經營者的短板
2、溝通的意義
對企業
對職業
對人生
3、溝通的定位：
案例：銀行的告示分析
4、溝通的基本功
發出信息
接受信息
反饋信息
案例：醫患沖突的溝通因素分析
5、有效溝通的六部曲
6、溝通的最高境界-溝通從心開始
*子思維與溝通
*法
現場演練(lian)：新產品(pin)上(shang)市前的會議

第四講：經營好團隊
1、領導
經營等同于領導嗎？
領導的祖師爺是誰？
4種常用的領導方式內容和要點
你來領導，情景演練與分析
2、領導力與領導權威
領導權威的3個要素分析
授權藝術
如何讓自己成為有領導力的管理者
3、激勵
激勵的道：利他
激勵的本質
馬斯洛的員工需求理論分析與討論
激勵故事的講解與討論
實用的員工激勵技巧
4、培育團隊
管理者培育下屬角色分析
培育下屬的步驟分析和要點
有效培(pei)育下(xia)屬(shu)的(de)案例

第五講：經營事業
1、目標管理
如何制定部門工作目標——SMART原則
目標分解方法
目標達成的步驟與要點
情景演練
2、目標經營與績效管理
什么是績效
什么是績效管理
績效管理與績效考核的區別??
績效管理流程
績效指標考核體系
績效計劃
績效輔導
績效考核與反饋
績效結果應用
績效面談
績效面談的誤區 
改變觀念----績效面談的目的
績效面談的準備
績效面談的氣氛
在績效面談中如何灌輸正能量
現場游戲與現場演練
3、戰略與戰術結合
戰略問題的分類
分析戰略方法介紹和訓練
戰略步驟和要點
戰略與戰術結合的路徑圖（POADMAP）
案例分析和情(qing)景練習

從管理走向經營課