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戰略能力培訓

第一模塊：R1重構思維邊界——掌握戰略重構能力，差的行業也能創造超常利潤
    第一步：突破常規思維——顛覆搞定客戶的策略，高舉價值戰略
    轉變思維：世界服裝名店ZARA如何做到以“平價的時尚”沖擊中高端市場？戰術性的營銷和策略性的成本控制已經沒有突破空間，建立戰略決策總部，才能實現“客戶價值、成本結構”同時突破。
    第二步：價值創新——破解“客戶價值提升”和“成本增加”的矛盾
    操作要點：從尋求對已經存在的問題的解決方案，轉變為重構（超常規），強調的是需求，是尋求對問題的重新定義，改變競爭的規則和范圍。
    第三步：掌握戰略工具——建立戰略總部機制和實戰演練決策平臺
    操作要(yao)點：簡(jian)單才有效(xiao)，使用戰略布局(ju)圖(tu)可(ke)以獲取市(shi)場(chang)的(de)(de)競爭(zheng)現(xian)狀，了解對(dui)手的(de)(de)投資方向，及在產品、服務和(he)配送上的(de)(de)競爭(zheng)集中在哪些(xie)要(yao)素上。

第二模塊：R2重構需求邊界——只要改變需求定義，讓強的競爭對手也自廢武功
    第一步：突破常規思維——走出競爭者自我競賽的假“客戶需求”
    轉變思維：商務型酒店為什么能突破星級酒店的傳統競爭而迅速崛起？無意識的把業界標準定義為客戶需求，在既定標準和訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，只有重新定義需求才能突破惡性競爭。
    第二步：重構需求方法①、選擇不同戰略族群的關鍵客戶價值，重構需求
    操作要點：打破被“普遍接受的戰略類型或業務類型”進行分類競爭，不要試圖在對應的族群里做到好，而是放棄業界標準重構需求邊界。
    第三步：重構需求方法②、改變行業原有訴求點，在功能和情感中轉換
    操作(zuo)要點：謊言講(jiang)一(yi)百遍可能(neng)變(bian)為“真理(li)”，但企業訴(su)(su)求(qiu)終無法代表客(ke)戶訴(su)(su)求(qiu)，誰(shui)打破舊(jiu)訴(su)(su)求(qiu)的競爭，誰(shui)就第一(yi)個贏得新(xin)客(ke)戶創(chuang)造新(xin)利潤。

第三模塊：R3重構客戶邊界——只要跳出現有客戶，把原來非客戶就轉為優質客戶
    第一步：突破常規思維——跳出現有客戶，爭取不被滿足的客戶
    轉變思維：為什么客戶越細分，市場越小也難做？行業的優質客戶并非是你的優質客戶，因為獲得“優質客戶”你要付出百分百投入，而獲得未被關注或存在抱怨的客戶你只要你付出百分之五十成本。
    第二步：重構客戶方法①、找出并分析小限度購買或考慮購買的客戶
    操作要點：關注的焦點應放在行業的非客戶轉化為新需求，而不是獲取現有客戶的更大份額；是尋找消費者強烈共同訴求，而不是細分差異化。
    第三步：重構客戶方法②、關注采購著和使用著不同需求，轉變客戶定義
    操作要點：行業內關注點一致，要么都關注采購者或要么都關注使用者，
有時候(hou)消(xiao)費也是一種權利(li)，請把(ba)權利(li)給予長(chang)期被忽(hu)視的人。

第四模塊：R4重構行業邊界——只要創新行業范圍，小企業也能迅速成為行業先驅
    第一步：突破常規思維——沒有固化的產品，只有進步的解決方案
    轉變思維：在行業龍頭企業設定的行業范疇或服務領域內競爭，你永遠沒有出頭之日！客戶真正關注的是系統的解決方案，而不是行業固定的產品，只要顛覆行業邊界，你就成為新行業龍頭。
    第二步：重構行業方法①、關注同樣功能的不同的產品或服務形式
    操作要點：忽視潛在競爭對手，一家企業不僅僅與同一產業中的其它企業競爭，而且還面臨著生產替代性產品或服務的其它行業企業的競爭。
    第三步：重構行業方法②、研究整合消費者在使用前后的其他服務
    操作(zuo)要(yao)點：錯誤的(de)用與競爭對手類似(si)的(de)方法定義(yi)行業(ye)所提供的(de)產(chan)品(pin)或服務(wu)的(de)范(fan)圍，要(yao)清楚消費者選擇產(chan)品(pin)或服務(wu)時(shi)需(xu)要(yao)的(de)整個解(jie)決方案是什么。

戰略能力培訓