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課程對象：
企業高管、項目經理、部門主管、骨干員工、組(zu)織(zhi)中任何(he)需要向(xiang)上(shang)、橫向(xiang)或向(xiang)下運用(yong)個人影響力(li)，推進工作進程的專(zhuan)業人士

課程背(bei)景：“非職(zhi)權影響力”到底(di)如(ru)何運用？尤其在今天(tian)的(de)組織(zhi)中，結構(gou)發(fa)生了(le)(le)巨大(da)地變化，大(da)多數(shu)管理崗(gang)(gang)(gang)位(wei)、技術(shu)崗(gang)(gang)(gang)位(wei)和專業崗(gang)(gang)(gang)位(wei)密切相關，但(dan)又日(ri)趨(qu)復雜！我們越(yue)來越(yue)多的(de)需(xu)要在沒有職(zhi)權的(de)情況下去影響他人(ren)。有不(bu)少人(ren)對此充滿了(le)(le)無力感(gan)？

課程收獲：
1.管理下屬的中多用非職權（品格、能力、資歷、個人魅力）的方式，可以更有效達到最終效果；
2.在跨部門（跨組織）的協作中用非職權的影響力能起到良好的作用；
3.與外部的客戶（合作方）與我們達成一致，非職權影響力能增加我們的成功率。
是用強(qiang)大(da)的氣場強(qiang)迫他人按(an)照自己的愿(yuan)望行(xing)事(shi)，還(huan)是不斷調低自己的底線？或者還(huan)是一種介于二者之間(jian)更(geng)好(hao)的方式(shi)，既改變(bian)了(le)(le)別(bie)人的行(xing)為，又達到了(le)(le)自己的目標。我們已(yi)經發現了(le)(le)一種可以(yi)改變(bian)任何事(shi)物的力(li)量——非職(zhi)權影響力(li)！

課程目標：
1.學習不明顯運用強力或直接執行命令的情況下去影響他人；
2.掌握利益攸關者的影響方式
3.掌握說服力模型的運用，并了解自己的說服力的傾向。
4.靈活應用高效影響策略，在組織中更好提升非職權影響力。
5.掌握影(ying)響力自我(wo)修煉的方法，以更能影(ying)響他(ta)人。

課程大綱：
第一章：對影響力的正確認知
1. 影響力就是那種帶你去你不會獨自造訪的地方的力量！
2. 影響力需要進行分類——職權影響力與非職權影響力
3. 影響力的不同反應——我們的判斷要準確，不要把敷衍當成承諾！
承諾行動
接受指令
抗拒不從
4. 影響力的三(san)大要素---冰山模型(xing)

第二章：我傾向用什么方法說服他人？
1、如何與不同利益攸關方進行的接觸：
經濟型
操作型
技術型
顧問型
工具：利益攸關者模型
2、四種說服的方式，你會如何運用？
Incentive-好處
Logic-邏輯
Empathy-體恤
Grouping-大局觀
工具：說服力模型
測評：科學(xue)地了解(jie)自己說服方式的傾向

第三章：神奇的預先影響力策略
1、注意力：將對象的注意力提前轉移到說服目標上！
焦點在哪里，哪里就最重要
焦點承擔了主要責任
課后留有作業，思考有什么實用的方式運用策略
2、聯想：創造一個與說服目標相一致的思維定式！
利用文字和圖像做出暗示
依靠情境潛移默化地產生影響
課后留有(you)作業(ye)，思考有(you)什么實用的方式(shi)運用策(ce)略

第四章：影響力增速器
1. 互惠：在心里，人們總會愿意適時作出相應的回報
投桃報李
知恩圖報
卻之不恭，受之有愧
2、喜好：人們總是對喜歡的人說“yes”
熟悉： 交流頻率 / 深度
相似： 共同點---風格、背景、興趣、理念
稱贊： 肯定、贊美
正面： 積極正面，正能量
形象： 專業形象，整潔，笑容
3、一致性：人都好面子的，人們都希望自己信守承諾，也希望對方如此 。
積極
主動
公開
守信
負責
4、社會證明：人們都有想要成為社會主流的潛在動機與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關系
社交網絡
同窗效應
社會聲望
街頭效應
關聯效應
課后留有作業，思考有什么實用的方式(shi)運用策略

第五章：影響力的自我修煉
1、 品格特質
價值觀
誠信
信任
影響力
2、 影響力價值觀練習
3、 自我肯定
了解自己的優勢及潛在可能性
清楚自己的不足及局限性
喜歡、認可、接納這樣的自我
4、 個人品牌金字塔（PBP）
5、 信任---可以改(gai)變一(yi)切的力量(liang)

第六章：故事影響力
一、故事影響力的力量
二、故事影響力的六步驟
1. 設置場景
2. 展開故事
3. 描述危機
4. 解決方案
5. 總結收獲
6. 揭示寓意
工具：故事影響力的六步驟
課中及(ji)課后會(hui)故事的(de)案例練習，進(jin)一步(bu)掌握六步(bu)驟