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打造自己的渠道體系課程

課程背景
房地產靠天吃飯的時代已經過去，房地產進入“渠道為王”后半場時代。營銷常規手段失效，渠道在房地產營銷中的占比越來越大，賣房就靠渠道！在控費效、高周轉的今天，渠道如何升級轉型以*的成本取得*的業績顯得尤為重要！很多項目面臨被渠道綁架的境地，如何打造屬于自己的營銷渠道，掙脫外界渠道珈瑣，完美達成營銷目標是地產營銷人需要共同探討的話題。
本課程解讀當(dang)下(xia)房地產(chan)(chan)行業痛點，全面提升高(gao)管團(tuan)(tuan)隊(dui)新時期(qi)的行業認知(zhi)，系統性講解新形勢下(xia)房地產(chan)(chan)營(ying)銷(xiao)渠道(dao)(dao)架構，剖分各環節核心技(ji)術動作要點，建(jian)立(li)優秀渠道(dao)(dao)團(tuan)(tuan)隊(dui)！渠道(dao)(dao)營(ying)銷(xiao)體系如(ru)何建(jian)立(li)、如(ru)何管理、如(ru)何運營(ying)；外部渠道(dao)(dao)的建(jian)立(li)以(yi)及(ji)如(ru)何不被外部渠道(dao)(dao)綁(bang)架，渠道(dao)(dao)營(ying)銷(xiao)開(kai)盤期(qi)間6321+7操(cao)作白皮書，以(yi)及(ji)渠道(dao)(dao)營(ying)銷(xiao)案例解析。

課程收益
1、明晰現狀--了解房地產行業當下痛點，明白房地產發展方向
2、技能學習--掌握房地產渠道營銷體系建立方法及科學有效的運營管理機制
3、擴展技能--擺脫外部渠道的綁架，尋求精準營銷方法
4、實操技(ji)能(neng)----渠道營銷(xiao)體系6321+7模式力保項目開盤(pan)

課程對象:房地產企(qi)業項目總、營(ying)銷(xiao)總以上營(ying)銷(xiao)管理團隊(dui)、地產渠(qu)道部主要負(fu)責人、營(ying)銷(xiao)經理及以上級(ji)別。

課程大綱：
上篇【渠道營銷理論篇】
一、渠道成為房地產的營銷利器，那么企業是否有適宜渠道體系發展的土壤？
1、渠道體系發展土壤環境企業自檢5個標準
2、改善企業渠道土壤的5個辦法
二、建立渠道體系前，這6大工作前期工作是否已經做到位？
1、項目整體解讀
2、客戶組織體系
3、資源整合輸出
4、對外輸出準備
5、團隊組織管理
6、階段工作目標
三、線下渠道營銷體系，應該如何建立？
1、渠道營銷體系平臺端打造三大交互系統
2、渠道營銷體系項目端如何穩定協調運轉
四、如何快速建立自己的外部渠道營銷體系？
1、外部渠道的發展與管理
2、外部(bu)渠道(dao)發展的準入機制

下篇【渠道營銷實操篇】
一、具備渠道營銷6力，讓渠道營銷如虎添翼
1、數據分析管理能力    
2、資源整合能力    
3、成本控制能力 
4、團隊協作能力        
5、策劃創新能力    
6、陌生拜訪能力
二、項目渠道拓客地圖如何繪制
1、我的客戶在哪里      
2、客戶地圖編制的目的    
3、客戶地圖的基本形式
4、客戶地圖編制思路    
5、客戶地圖編制的6大條例
三、項目首次開盤渠道營銷體系6321+7工作手冊實解
課程內容：可操作性極強，開盤前各階段時間節點工作內容分析到位，工作節點卡位準確，可以做為開盤前的樣板手冊來用。
四、渠道營銷案例解析
1、長沙當代濱江moma完美線上線下渠道聯動，開創互聯網渠道營銷經典
2、碧桂園(yuan)蘭州新城利用線下(xia)渠道營(ying)銷(xiao)體(ti)系，完成超(chao)高銷(xiao)售業績，打(da)造渠道營(ying)銷(xiao)標桿

講師介紹：
何老師：渠道營銷實戰專家，從業15載，累計管理銷售面積超1000萬平米。4年大型房地產集團公司營銷副總工作經驗，最早涉足旅游地產的地產人，主持旅游地產各營銷環節工作。
操盤項目：主要(yao)策劃海口(kou)2016年前*的(de)項(xiang)目(mu)---威尼斯水城(cheng)（占地(di)2300畝(mu)）；主持三亞首席總裁(cai)養(yang)身(shen)區---那香山項(xiang)目(mu)渠道及案場銷售工(gong)作，曾組(zu)織(zhi)組(zu)建海口(kou)東海岸養(yang)身(shen)養(yang)老(lao)項(xiang)目(mu)全方位(wei)營(ying)銷工(gong)作---開維生態城(cheng)。旅游&地(di)產(chan)產(chan)業融合(he)學術研究模式研究先(xian)行(xing)者---分(fen)時度假。

打造自己的渠道體系課程