金牌店長巔峰訓練營
講(jiang)師：楊星 瀏覽次數：2558
課程描述INTRODUCTION
金牌店長成都課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
金牌店長成都課程
課程大綱(gang)
第一篇、金牌(pai)店長職業修煉(lian)
【案例分(fen)享】小王店長的(de)煩惱
職業化的(de)四個要素
金牌店(dian)長角色定位(wei)
【討論分析】如何(he)成(cheng)為一名(ming)有威信的店(dian)長？
金牌(pai)店長金牌(pai)心態
【案例分享】看圖(tu)片談感受
金牌店(dian)長必備意識
金牌店長崗位職(zhi)責
第二篇(pian)、門店銷售計劃制定
制定高效(xiao)銷售(shou)計(ji)劃的四個步驟：
1、確定目標(biao)
→關(guan)鍵因素分析：
影響目(mu)標的內(nei)外(wai)部因素
SWOT分(fen)析法介紹(shao)
【現場討論】我們(men)現狀的SWOT分析
影響門店銷售的內外部因素(su)
→關鍵數據(ju)分析：
影響(xiang)目標制定(ding)的五個數據分析
2、知道(dao)過(guo)程
→分(fen)解目標的兩維度：
時間維度(du)+人員維度(du)
→目標分解(jie)影(ying)響因素：
影響(xiang)目標分解(jie)三因素
【工(gong)具(ju)分(fen)享】門店(dian)年度銷售目(mu)標分(fen)解表
3、明白行動
【情景回顧】門店日常銷售(shou)過程(cheng)的數(shu)據狀(zhuang)況統(tong)計
【工具分享】顧客信息統計(ji)表+來(lai)店顧客數據統計(ji)表+客戶跟蹤表
【現場討論(lun)】如(ru)何提高客流量？成(cheng)交率？客單價？
4、清楚保障
計(ji)劃制定的(de)SMART原則
【案例(li)分享】小李的(de)計劃制定(ding)有無問(wen)題？
【現(xian)場作(zuo)業】用SMART原則制定月(yue)度工作(zuo)計劃
第三篇、門店主(zhu)動(dong)營(ying)銷策略(lve)
【案例分享(xiang)】臺灣經營之神王永慶先(xian)生(sheng)賣米的故事
主動營銷的利器：建立“1+N”的集客模式
1、終(zhong)端攔截(jie)引客上門
顧客教育信息影響
終端攔(lan)截三個策略(lve)
2、異業聯盟團隊作戰
選擇聯盟成員五原則
異業(ye)聯盟的操作要點
【案例(li)分享】小縣城的大聯盟
3、小(xiao)區推廣雪(xue)中送(song)炭
推廣(guang)前(qian)期的三個準備
推廣(guang)的五(wu)個行動(dong)步(bu)驟
【工具分享】樓(lou)(lou)盤信息(xi)表+樓(lou)(lou)盤推廣(guang)策(ce)略+業(ye)主信息(xi)表+推廣(guang)物料明細表
【案例(li)分享(xiang)】某建材品牌社區營銷發展歷程
4、老客營(ying)銷口碑集客
認(ren)識行業的推廣趨勢
打造(zao)鐵粉的四大策略(lve)
【案(an)例分享】重慶畢總的老(lao)客營(ying)銷
5、家裝(zhuang)拓展錦(jin)上添花
家(jia)裝拓展四個階段
家(jia)裝拓展(zhan)七個(ge)動作
【工具(ju)分享】家裝(zhuang)公司信息采(cai)集(ji)表+家裝(zhuang)公司篩選表+拜訪計劃總結表
第四(si)篇(pian)、門店銷售內部管理
1、門店(dian)人員管理
→從招聘(pin)開始
員工愿意干的(de)兩理由(you)
招聘啟示海報的書寫
招聘優秀(xiu)員(yuan)工的(de)標準
【案(an)例分享】某品(pin)牌優秀導購的招(zhao)聘(pin)標準
→從(cong)培訓著手
【案(an)例分享(xiang)】小(xiao)王為何會離職？
員(yuan)工不培訓就上崗的結(jie)局
導購(gou)培(pei)訓(xun)的具體內容形(xing)式(shi)
【工具分享】導(dao)購培(pei)訓課程體(ti)系(xi)
→從(cong)考核體現(xian)
四(si)個考核基(ji)本內(nei)容
兩個考核結果體現：
激發潛能(neng)的導購工(gong)資架構(gou)設(she)計(ji)
深(shen)度留(liu)人的導購(gou)職業規(gui)劃(hua)設(she)計
→從(cong)團隊(dui)打造
打造良好(hao)團隊的五個(ge)方面：
團隊組織與建設
搭(da)建高(gao)效團隊架構
團(tuan)隊意識和(he)文化
-會(hui)議管理機制
【現(xian)場練習】高效晨會召開
-員(yuan)工(gong)管理技巧
團隊(dui)精神和機制
團(tuan)隊目標與激勵
-馬斯洛(luo)需求原理介紹
-符合(he)員工需(xu)求(qiu)的激勵
-員(yuan)工激勵(li)的兩(liang)個方向
團隊合(he)作(zuo)認同感
2、門店形象管理
三大策略吸引顧(gu)客走(zou)進店
四個技巧誘惑顧客留下來
3、終端表現(xian)管理
分銷
分銷的三個特征
位置：
門店銷(xiao)售(shou)中的重要位置
陳列：
陳(chen)列的“三到”原則
高盈利陳列的9個技巧
價(jia)格：
價格標識管理
價格帶(dai)的(de)梳理
庫存：
庫管四個原則
助銷：
兩類重要(yao)的(de)助(zhu)銷工具
4、產品(pin)(pin)品(pin)(pin)類管理
五種產品角色分(fen)析
產品(pin)出樣優(you)化管理
產品庫存優化管理
產品促銷(xiao)優化管理
金牌店長成都課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/26531.html
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