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中國企業培訓講師
營銷變革戰略全攻略
 
講(jiang)師:尹傳高 瀏覽次數:2555

課(ke)程描述INTRODUCTION

營銷戰略工具分析

· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監· 銷售經理

培訓講師:尹傳高    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

營銷戰略工具分析

內容大綱:
前言:中國企業營銷戰略新元素

深圳平安營銷戰略元素;
創維營銷戰略模式,
格蘭仕中國式營銷戰略五大策略;
中電電氣的中國式營銷戰略(lve)演變

原則篇:西式營銷戰略工具梳理和戰略選擇
第一講:市場與市場營銷環境
第二講:消費者市場與消費者行為分析
第三講:競爭分析與競爭策略
第四講,市場細分與產品定位
第五講,產品策略
第六講:價格策略
第七講:促銷策略
第八講 渠道策略
第九講(jiang):西方(fang)主要營銷戰(zhan)略工具分(fen)析

創新篇:營銷戰略的文化動力和東方變革
第一講:中國式營銷戰略的10個特征-中國傳統文化的影響?
第二講:中國市場的八大特點-中國市場的三次轉型
第三講:中國市場競爭的三個事實-時代對企業管理者提出的要求
第四講:我國企業發展三個認識階段;海爾案例:實踐與創新-索尼為什么危險?
第五講:營銷理論的轉型 ;傳統營銷思維和變革營銷思維的9要素
第六講:西方營銷戰略的東方化探索:藍海戰略
澳大利亞的卡塞拉酒業案例;20世紀90年代*葡萄酒業戰略布局圖
第七(qi)講(jiang):價值(zhi)曲(qu)線[value curve];紅海(hai)戰(zhan)略和(he)藍海(hai)戰(zhan)略之比較;太陽馬(ma)戲(xi)團的案例- 西(xi)南航(hang)空公司戰(zhan)略布局

流程篇——中國企業營銷戰略新工具與實操流程
【案例 分析】 :諸葛亮的《隆中對
第一講:中國式營銷戰略的9要素工具-營銷戰略的三大使命
第二講:營銷戰略的操作剖析-
第三講:洞察趨勢,發現規則-討論:中國市場的渠道趨勢;女性的胸圍發生變化了嗎?
第四講:巧妙競爭,創造增長;增長的七個自由度
第五講:有效領導,體現價值;弗魯姆領導決策風格;問:為什么曹操認為劉備是天下英雄?
第六講:整合資源,優化系統;三星變革造就新輝煌-寶潔的整合實踐-產品線策略的八條方法
第七講:戰略導向,系統突破;
第八(ba)講(jiang):企業營銷戰略設計的6個(ge)步驟

模式篇:中國企業營銷戰略三個基本戰略選擇
第一講:三種基本競爭戰略的局限性;
第二講:中國式營銷戰略的三個基本戰略;
第三講:低端破壞戰略的成功實踐;低端破壞戰略的四基本原則
討論:中國制造的困境與出路?
第四講:創新模型的中國式智慧;打造區域市場戰略的系統訓練
第五講:戰略性渠道是區域市場戰略的核心;經銷商核心競爭力構造模式;渠道管理工作中常見的問題
【案例 】 TCL的渠道戰略-格力空調渠道模式
新天葡萄酒營銷戰略分析;
第六講:區域市場戰略五大原則;
第七講:連鎖加盟戰略的運用;連鎖戰略全程解決方案
第八講(jiang):商業(ye)模式是連鎖戰略的核心;連鎖加盟(meng)戰略的體系(xi)設(she)計

營銷戰略工具分析


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