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     環保政策，社保新政，人口老齡化，人員難招，人員難留，企業所處宏觀環境發生了巨大的變化，影響企業的發展。而企業的競爭戰略不明，供應鏈戰略不匹配，卻影響著企業降本不知如何著手。但“Cost down！Cost down！！”公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上升！當今企業的競爭已成為企業之間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到   企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉。如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而采購成本分析與采購降本，以成為企業招聘和培訓采購人員的一項必要內容。然而，擺在采購人員面前的問題經常是:無法準確的核算供應商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；原材料價格總是在浮動，供應商的報價也總是變化，給采購成本管理工作帶來更大難度；想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；采購價格真的是*衡量采購成本高低的標準么，采購成本降低真的只有通過采購談判而沒有其它的方法了嗎？

   本課程通過采購部門定位，分析采購成本構成的要素與采購成本發生的過程，通過不同的成本分析方法，結合不同物料的特性，采取不同的降本措施，實現與供應商雙贏

 

供應鏈總監，供應鏈經理，采購經理，采購主管，采購工程師，其它各部門經理/主管等

 

1、 明確采購成本與企業利潤間的關系

2、 掌握采購成本產生的過程與采購成本降不下來的四方面11種原因

3、 掌握采購三大機會損失，采購成本分析的八種方法與采購降本的三個前提條件

4、 掌握影響供應商定價的三大因素與供應商定價的五種方法

5、 掌握供應商成本構成的六大要素與六大要素的具體內容

6、 掌握供應商成本模型構建與分析的具體方法

7、 掌握供應商價格分析的六種方法與如何使用TPSM模型證明價格合理性的方法

8、 掌握議價的六大原則與采購定價的五大方法

9、 掌握采購成本削減的三種方法與成本削減的工具運用

 

討論：怎樣才能把今年的利潤提升10%

一、采購成本的競爭優勢構建

案例分析：成本削減與利潤之間的關系

二、成本產生的過程

三、采購三大損失

四、采購與研發，技術，品管，制造及供應商的關聯

五、企業不能降低采購成本的四方面11種原因

1、組識方面

2、設計方面

3、采購策略方面

4、采購能力方面

六、采購成本分析與削減的三個前提條件

1、采購組織定位

2、采購流程定位

3、采購角色定位

七、采購成本分析的種類與方法

1、采購成本分析定義

2、采購成本分析遵循的四大原則

3、成本分析的三種類型

4、采購成本分析常用的八種方法

 

一、采購成本分析四大基礎工作

二、采購成本分析三步驟

第一步：分析本公司產品成本構成—明確產品成本構成，選定降本的優先對象

1、產品利潤VS產品銷量分析

2、產品成本構成結構分的

案例分析：可口可樂成本分析

第二步：制定本公司的分解報價表—統一各供應商報價表，對比找出降本的著力點

1、如何通過可行性分析規避采購事故

案例分析：某PCB板國產化可行性分析案例

2、詢價的四種方法：RFI,RFQ,RFP與RFB

3、RFQ詢價的12個要點

4、不同產品類型的詢價方法

5、影響供應商報價的三大宏觀因素與五大微觀因素

6、供應商基于不同環境下的四種方法

7、供應商報價六種類型

案例分析：某企業詢價單/報價單

恒大冰泉 失敗分析

8、供應商報價-提供成本清單—實際成本法

案例分析：某企業基于成本報價單

9、如何讀懂供應商的報價明細-供應商成本結構分析

案例分析：利潤表與成本結構分析

10、如何讀懂供應商的報價明細-成本模型建立五步法

案例分析：一瓶礦泉水的秘密

11、如何讀懂供應商的報價明細-成本模型管理

案例演練：計算固定成本與變動成本

12、如何判斷供應商基于成本的惡意報價兩種方法

13、基于成本分解報價的八字原則與議價方法

案例分析：某日資企業比價表

14、供應商不提供成本數據的五種報價方法（只提供價格）

案例分析：沃爾馬*價策略分析

某企業新型材料采購分析

15、如何使用TPSM模型證明價格的合理性

案例分析：三種物料通過TPSM模型證明合理性分析

16、基于產品價格的三種議價方法

第三步：總成本分析—采購產品總成本分析，確保總擁有成本*

1、TCO所有權總成本構成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：某日資企業TCO總成本分析

 

一、技術降成本

1、降本階段

2、降本工具-VE/VA

3、降本方式-跨部門

案例分析：高露潔牙膏降本分析

二、商務降成本

1、招投標

2、競爭性談判

3、反向拍賣

案例分析：中國高鐵引進為什么會成功

三、結構降成本

1、需求集中

2、管理集中

3、供應商集中

案例分析：桶裝水集中采購分析

總結，答疑！