互聯網思維模式下的房地產營銷創新 與營銷拓展模式
講師：李豪 瀏(liu)覽次數：2552
課(ke)程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
互聯網營銷實戰培訓課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
互聯網營(ying)銷實戰培訓課程
課程簡介：互聯(lian)網不僅是(shi)工(gong)具(ju)，更是(shi)一(yi)種(zhong)思維(wei)模式(shi)(shi)，2014年(nian)王石說：“萬(wan)科不僅僅把(ba)互聯(lian)網當作一(yi)種(zhong)工(gong)具(ju)，而是(shi)用(yong)互聯(lian)網思維(wei)模式(shi)(shi)去干房(fang)地產(chan)(chan)”。可見房(fang)地產(chan)(chan)已經進入了互聯(lian)網思維(wei)模式(shi)(shi)時代，2014－2015年(nian)是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)房(fang)地產(chan)(chan)市(shi)場變因最多(duo)的2年(nian)，在這(zhe)2年(nian)中(zhong)(zhong)中(zhong)(zhong)國(guo)房(fang)地產(chan)(chan)將(jiang)在互聯(lian)網沖擊之下改變開發(fa)模式(shi)(shi)和營銷模式(shi)(shi)，最終將(jiang)顛覆傳統地產(chan)(chan)開發(fa)和營銷模式(shi)(shi)。
課程時間：2天
課(ke)程(cheng)對象：房地產企業(ye)高管(guan)、普通管(guan)理人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)、營銷(xiao)策(ce)劃人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)、銷(xiao)售管(guan)理人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)等(deng)
課程收益：
理解和認識互(hu)聯(lian)網思維與互(hu)聯(lian)網工具的本(ben)質區別；
重點學習和掌握(wo)各種互聯網思(si)維下的房地產開(kai)發與營銷成功(gong)案例；
探(tan)討和(he)研(yan)究互聯網思維下的中國房地產開(kai)發(fa)模(mo)式與營銷模(mo)式進一步(bu)的發(fa)展(zhan)模(mo)式。
課程(cheng)大綱：
認識互(hu)聯網思維
互聯(lian)網(wang)與互聯(lian)網(wang)思維區別
互聯網思維(wei)的“獨孤九劍”
用(yong)戶思維；
簡約思維(wei)；
*思維；
迭代思維(wei)；
流(liu)量思維(wei)；
社會化(hua)思維；
大數據(ju)思維；
平臺思維；
跨界(jie)思維。
互(hu)聯網思維經(jing)典(dian)案(an)例：小(xiao)米模式、《小(xiao)時(shi)代》粉絲(si)經(jing)濟、綠(lv)城新思路(lu)——“無界(jie)”營銷(xiao)
房(fang)地產開發與營銷的大數據應用(yong)
大數據對開發模式的影響
房地產營銷數據主要(yao)來源的五個(ge)方向
利用數(shu)據研究(jiu)編(bian)制精準客(ke)戶地(di)圖
運用精準的客戶地圖低成本營(ying)銷
經典(dian)案例：碧桂園客戶地圖、鄭州(zhou)萬(wan)科城、億城西山華府、中(zhong)糧大悅城大數據客戶管(guan)理
房地(di)產(chan)眾籌模式
互(hu)聯網眾籌模式
眾籌的誤區
眾籌(chou)能解決房地產開發與(yu)營(ying)銷的問(wen)題
房地產的三個階段(duan)
房地產(chan)五種眾籌模式分析
房(fang)產眾籌(chou)解(jie)決的兩大核心營銷問題
房(fang)產(chan)眾籌的(de)法律(lv)風險與規避(bi)
經典(dian)案例：萬科眾(zhong)籌(chou)、遠洋雙11眾(zhong)籌(chou)失敗原因、當代地產(chan)全盤(pan)眾(zhong)籌(chou)模(mo)式
房地產微營銷模式
微信營銷八大功能
微(wei)信營銷六大優勢
項目如何建(jian)立微(wei)信平臺(tai)
建微信(xin)平臺四個注意要點
六種有效快速加粉方法
四位一體維持粉量模式
五種有(you)效(xiao)轉化客戶的手(shou)段
如何構建(jian)微信全民經紀人平(ping)臺
應(ying)用微信構建的地(di)產服務平臺
房地產(chan)O2O模式
認識O2O
萬科(ke)O2O營銷模(mo)式
房地產全方位(wei)線上平(ping)臺構建(jian)
線下平臺(tai)如何(he)對接線上平臺(tai)
反向O2O模式
O2O的全民營銷(xiao)模式
線上：微信、網(wang)站、APP、合作(zuo)平臺
線下：公司全員、業(ye)主(zhu)、會員、房地產從業(ye)人(ren)員、合作商(shang)、其它行業(ye)銷售人(ren)員
房地產免費模式
房(fang)地產免費模式的基礎
房地產(chan)開發和營銷“去地產(chan)化(hua)”實質是免費的第一步
小(xiao)米(mi)進(jin)入地產行業(ye)對傳統(tong)開發的(de)沖擊(ji)
當下(xia)房(fang)地(di)產環境免費模式的探(tan)討
房地(di)產跨界(jie)模(mo)式(shi)
認(ren)識跨界(jie)
房地(di)產跨界意義與作用
普通住宅(zhai)六大(da)跨界領域(yu)與模式(shi)
高(gao)檔(dang)住宅八大跨界領域與模式
商業地(di)產跨時(shi)空(kong)的跨界(jie)模式
經典案例：碧桂園(yuan)跨界(jie)模(mo)式(shi)(shi)、星河灣跨界(jie)模(mo)式(shi)(shi)、綠城跨界(jie)模(mo)式(shi)(shi)、世貿跨界(jie)案例
房地(di)產客戶拓展(zhan)模(mo)式與拓展(zhan)準備
確(que)立營銷目標與客戶營銷模式
項目(mu)全程(cheng)營銷客戶拓(tuo)展節點計劃(hua)
開發前期(qi)拓展模式
意向(xiang)客戶與目標客戶需求分析
為(wei)客戶(hu)設計產品
實現(xian)訂單式(shi)地產營銷模(mo)式(shi)
強(qiang)銷階段拓展模式
全方位(wei)拓展渠道
提升到訪客(ke)戶數量與(yu)質量
持(chi)續銷售階段(duan)拓展模式
渠道維護(hu)與(yu)新渠道發現(xian)和(he)拓展
全民(min)營銷(xiao)模式構建(jian)與實施
客(ke)戶拓(tuo)展與(yu)渠道建設管理
碧桂園客戶拓展(zhan)九大(da)工(gong)具
新形勢下(xia)房(fang)地(di)產營銷(xiao)渠(qu)道雙(shuang)創模(mo)式(shi)
房地產(chan)十大拓(tuo)客渠(qu)道構建(jian)模式(shi)
人(ren)脈資源渠道組建
圈層渠道拓展與維護
大客戶渠(qu)道拓(tuo)展與維護(hu)
新形勢下(xia)的營銷團(tuan)隊(dui)建設與(yu)管(guan)理(li)
新形勢下營銷團隊分工與(yu)組建特點
營銷(xiao)團隊職能明確與細分(fen)
營銷團隊激(ji)勵與PK模式
營銷人員招聘(pin)與(yu)培訓
營(ying)銷團隊考核(he)與管(guan)理
編外(wai)經紀人三種組(zu)建(jian)方
互聯網營(ying)銷(xiao)實戰培訓(xun)課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/26430.html
已(yi)開課時間Have start time
- 李豪
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