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實用采購技巧

課程背景
   一個扮演企業最重要的資金運用及外部資源調度的部門，其重要性勿庸置疑。然而一般企業對于采購業務管理的做法，多半采取防堵與消極式的管理模式，很少有積極與正面的做法。因此采購創造的利潤價值，就常被似是而非的管理犧牲掉。
「采購是一個花錢的部門，花錢的是老大，因此不會花錢的人是白癡」；「采購是肥缺」；「采購…」。*于1990年代以來10年的經濟發展榮景，很多人都以為是拜亞洲經濟風暴所賜，其實*此段時間的經濟景象，原因很多，包括科技、管理、網絡技術、經濟策略等，不一而足，但其中有一項管理的重大改變就是采購管理。
   中(zhong)國企業(ye)(ye)(ye)屬于代工型態企業(ye)(ye)(ye)或(huo)組立(li)性產(chan)業(ye)(ye)(ye)居多，對外(wai)部資源的(de)(de)(de)依(yi)賴度高(gao)(gao)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)管理(li)則(ze)顯(xian)得尤其重(zhong)要。但因受限(xian)于傳統的(de)(de)(de)管理(li)模式(shi)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)價值(zhi)并無法(fa)突顯(xian)出來。本課程希(xi)望提供(gong)(gong)一(yi)個正確的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)管理(li)觀念，從采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)價值(zhi)談起，藉由剖(pou)析采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)工作的(de)(de)(de)內涵與(yu)(yu)重(zhong)要性，導正傳統對采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)不正確觀念，從而導出如(ru)何運(yun)用此資源，為企業(ye)(ye)(ye)創造更(geng)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)利潤與(yu)(yu)競爭力(li)。特別是(shi)通(tong)信電子業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)，幾(ji)乎都是(shi)曇花一(yi)現的(de)(de)(de)商品(pin)，已無生命周期可言。如(ru)何在競爭激(ji)烈(以每年20%~30%的(de)(de)(de)降價幅度來看(kan))，快速變化的(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)，爭得一(yi)席之地(di)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)管理(li)更(geng)顯(xian)重(zhong)要。   本課程希(xi)望提供(gong)(gong)給學員(yuan)(yuan)一(yi)個重(zhong)新思(si)考與(yu)(yu)突破的(de)(de)(de)思(si)維模式(shi)，以及采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)管理(li)中(zhong)關鍵實(shi)用技巧的(de)(de)(de)，幫助學員(yuan)(yuan)創造更(geng)多的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)價值(zhi)。

課程收益
通過傳統采購管理問題、誤區和*采購成本技術的分析，形成巨大“反差”，再用案例強化和理解；在此基礎上結合采購成本管理的實際問題，分享解決問題的經驗，使方法和理論能應用到實際工作中。指出和分析采購管理和庫存控制的問題，并不難，難在能真正解決實際的問題。
通過學習本課程(cheng)，學員都可以學習到很多的(de)能真正解決實(shi)際的(de)問題的(de)方法。

課程對象
采購(gou)員、采購(gou)經理及采購(gou)相(xiang)關(guan)人士(shi)。

課程大綱
一、采購在企業中的地位
1、采購功能的變與不變——采購天龍八部
二、采購工作重點分析
1、采購及供應管理的角色
2、采購部門的任務與目標
3、如何扮演稱職的采購人
三、如何獲得有效的采購需求表達
1、采購與產品設計開發
2、功能任務書
3、功能的價值分析
4、產品的標準化
四、價格分析
1、價格的構成
2、價格的變化
3、成本分析
4、價格原理與分析
5、VA∕VE觀念簡介與案例
6、采購總費用
五、市場分析及供應商選擇
1、市場的分類
2、尋找并選擇供應商
3、采購策略的執行
4、供應源搜尋政策與規劃
5、貨商搜尋與訪查
6、供應商分析與評估
六、采購的過程
1、采購資料
2、采購的行政過程
3、采購過程的跟蹤
七、采購中的法律問題
1、合同
2、有關法律條款
八、談判
1、談判與討價還價
2、基本方法
3、談判的準備
4、談判的一般過程
5、談判技巧在采購各階段的運用
6、結果

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